从零开始做品牌搭业务【10】｜变现实战系列

【序】

你好，我是你的朋友，捷径教练魏鹏。昨天已经可以查看作品数据了。终于知道视频的人群画像。今天就把分析结果说一说。

【抖音数据】

昨天发布的作品是《一年级小学生该不该制订作息时间表》，先上图：

作品播放量、完播率、平均播放时长

播放量太少了。没有到500，说明没有切中大众的观看需求。

受众性别和年龄段

主要以女性为主，年龄基本在31～40岁之间的家长群体。

地区分布

以陕西为主，其次是四川和广东。

设备和兴趣

苹果和华为站了主力，说明了消费潜力。

兴趣主要是拍摄，这个可能跟我目前的粉丝大都也是做自媒体的有关。

第二兴趣是亲子，这个比例是18%，努力增加这部分受众。

受众在抖音上的活跃度

能够吸引抖音资深受众，这个继续保持。

【改进方向】

1. 播放量太少。这个视频的完播率太低，所以系统推荐量很小。观众第一次看到作品，没有往主页走，也就看不到其他作品。

2. 完播率太低、平均播放时长太短。完播率才4.4%，好惨，说明视频内的节奏感很差，第一段预告性质的简介看完，观众就没有继续看的动力了。

然后平均播放时长这个表示我现在还把握不了3分钟时长的视频。

所以根据这两个数据的表现，我得精简、压缩我的文案，让观众在15秒内就看完我讲的内容。

3. 性别这里没什么问题，保持且增加女性观众的比例就好。为此，我得多说女性能听懂的话。

4. 年龄分布较为准确，家长群体。

5. 地域分布以陕西和四川为主。说明我的内容还是不具有广泛的适应性。这个不知道怎么改进。

6. 设备类型以苹果和华为占了80%，这部分用户的消费能力可以。继续保持。

7. 观众活跃度中，重度用户占了55%，但是我不知道重度用户每天刷抖音多长时间。所以权且认为只要有时间就会看抖音，一天超过6个小时吧。如果是这样，那么高话题性的内容依然很有市场。

总结一下。视频的结构性不好，没有处理好，吸引人的前三秒，正文内容，结尾。而且视频依然比较无聊。我的幽默感很差呀。现在拍摄视频和写文案时状态不好，过于紧张和认真，我的思维很僵化，没有创造力。

说到底，抖音依然是一个娱乐平台。不是真正学习的地方。人们来到这里就是为了放松，然后顺便买个东西。所以不能发布太认真的内容。一定要设计引流机制。

【复盘】

— 停止做 —

1. 不要再做大于一分钟的视频。先把还没有掌握的20秒视频做熟练。

2. 精简文案，不要添加没用的解释。能把书里的概念说清楚就足够了。

— 继续做 —

1. 继续之前的20项。

— 开始做 —

1. 制作20秒视频。

2. 发布短视频到西瓜和头条。

今天就聊到这里了。你好，我是你的朋友，捷径教练魏鹏。我们下篇文章见。