转变思想，传统行业才能赚钱

      昨天给大家分享的是维度理论，今天接着给大家分享另一个理论------ 杠杆原理。

        古希腊科学家阿基米德有这样一句流传千古的名言:“给我一个支点，我能撬起整个地球。” 虽然话说的有些夸张，但这也恰巧证明了杠杆原理产生的巨大威力。

        杠杆原理在日常生活中广泛应用，随处可见。同样也可以运用到生意当中，具体如何运用呢？首先请允许我用抽丝剥茧的方法帮大家搞清楚以下几个问题:

        一  什么是杠杆原理？都需要用到哪些要素？

        我不是物理学家更不是力学家，我只能用浅显易懂的语言解释杠杆原理，只要大家能明白就OK。

        杠杆原理就是通过支点，利用杠杆将物体撬动。其中的杠杆就是能够撬动物体所需要的硬棒；支点就是杠杆能够绕着移动的点还有待移动的物体这三个物体就组成了杠杆原理的必要要素。上图帮着大家理解。

     

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    利用杠杆原理的目的就是巧借力，将原本只靠自身力量无法完成的事情完美解决。

        二  杠杆原理各要素在日常经营中各代表什么？

        支点代表产品或服务，撬起的物体是我们和顾客想要的结果，光靠支点或工具不能得到想要的结果，中间还差一个方法论，那就是杠杆。用公式表达:

       

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      三  如何用好杠杆原理？

        无论卖产品还是卖服务，最好的结果就是顾客得到产品或服务，不仅顾客满意还要自己得利这样双赢的局面。想要达到这个结果，说难也难说不难的确也不难，关键在哪里呢？关键就在"卖"和"如何卖"上。"卖"和"如何卖"产生的后果截然相反。只一味地单纯地放在"卖"字上说明这个人主要精力都放在产品或服务上。现实中很多人常感叹:生意难做，钱难挣啊。这样的人占绝大多数，在他们眼里只看到产品，什么产品好卖就一窝蜂地去做，什么农产品好销大家抢着去收，后来怎么样呢？要么同质化严重造成恶性竞争，要么导致供大于求，其中大部分人挣不到钱苦不堪言，一小部分人苟延残喘，还有一部分人不得不离开又选择其他行业去啦。

        产品或服务只是工具，错把工具当方法就是很多人赚不到太多钱的缘故。即卖工具不重视方法论就达不到想要的结果。

        "如何卖"强调的是方法不是工具，那些很会经营的商家都有自己一套赚钱的模式即方法。我有一朋友开水果店，现在的水果店开遍大街小巷。这位朋友卖水果很走心，首先他的水果物美价廉，其次但凡进店的顾客他都很有心地加上微信，建立了微信群，经常在群里普及水果知识，教顾客如何挑选，鉴别水果的好坏，如何选择时令水果，朋友还开通了上门服务，顾客很喜欢这样的方式，所以无论他推出什么样的水果都会有很多顾客下单，他的生意自然比那些只知道打价格战的商家好很多。还有一位朋友开了一家婴幼儿生活馆，有许多家长带着孩子来租玩具，看绘本，玩具和绘本带不来很大收益，朋友就绞尽脑汁，她发现家长做这一切无非就是希望自己的孩子变得更聪明。于是朋友就组织了线上培训教家长如何让孩子更聪明，很快，线上培训给她带来了很大的收益。

          我还有一位朋友更厉害，她经营米粉店二十多年，早些年竞争不大确实也赚了一些钱，后来开的店数多了，虽然味道都不及她，但还是分散了客流量给朋友造成了很大影响。于是朋友发明了一套流水模式，保留核心技术大力发展连锁店。因为朋友家的米粉味道好，之前就有很多人想加盟，因此，朋友的做法很快得到了很多人的响应，连锁店很快发展了很多家。朋友又因为减肥，坚持每天跑步，减肥很成功也圈了大批粉丝，朋友又做起了减肥运动达人，现在日子过得惬意悠哉。

        以上案例都有一个共同点即他们都懂得借力，巧妙地运用杠杆原理。我们来认真剖析一下。

        案例一      工具:水果

                            方法论:普及水果知识，完善服务，提高产品质量

                                结果:销量增加，可以赚更多钱

            案例二      工具:玩具，绘本等所有婴幼儿所需产品

                                  方法论: 线上培训，如何让孩子更聪明

                                    结果: 家长学到了知识，朋友赚到了比单纯租玩具，绘本还要多很多的钱

        案例三        工具:米粉

                              方法论: 开连锁店

                            结果: 解放了自己，被动收入大大增加

直接上图，看图会更容易理解

 

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        会利用杠杆原理，不论卖什么产品或服务都能很快赚到钱，关键是"如何卖"？会营销这才是至关重要的。