我们在工作和生活中，经常遇到很多销售高手，他们是如何完成一些业绩的提升呢？
如果简单的让他们去介绍，想必很多人听完也就听完了，在实际操作的过程中，总是觉得不太适合自己，为什么吗？因为没有将其销售的精华萃取为一些思维模型，或者是一些方法论，让他人去思考学习，即复制经验，然后批量进行生产，然后产生经济效益。
挑战是什么呢？就是到底如何去挖掘专家、销售高手、成功人士的经验呢？
惯常思维是什么？我们遇到问题的时候，总是能不动脑就不动脑，也就是说喜欢拿来主义，喜欢伸手党，这个不愿任何人，因为毕竟我们大脑占身体的2%，但是消耗能量却是身体的20%。
成功捷径是什么？我们将成功人士，他们做到的成功的经验，得到他们做事的经验论和好心法，形成思维模型方法论，远远大于我们自己努力和无头的摸索。
需要注意事项，1.高手不是老师，很多销售高手、冠军、能人，他们在自己的领域里拔尖，但是不意味着他们的总结能力非常强，知道自己成功的方法论，为什么那么成功。2.高手不是作家，即便高手给出了自己的经验、答案和教训，我们有时候看着很有道理，但是即便写成书面上知识，能力又是独属于高手自己的。学习起来很困难，因为这是他们的个案。以软性能力为例，如果高手责任心强、沟通能力强、自我迭代能力强，这些能力在传授上面往往很难。
知道后如何做到，将高手的经验总结成为他人可以学习践行的技能呢？将高手的业务能力、经验总结为可以复制的方法，从而成为培养他人的教材。
举个例子，如果一个网点在几个月内销售产品增幅非常快，如何总结相关经验。
知道、找到优秀的销售员工，将他们的能力萃取出来，复制到其他团队成员身上，批量培养组织内部的高手，提高团队的整体业绩。
一、基于第一性原理，透过现象看本质，即先把大目标拆分成一个个小目标，再找恁狗狗解决这些小目标的细分高手
拿产品销售来说，挑战是销售经理完成一些单子后，没有新业务了。
怎么获得新客户？熟客介绍新课非常重要，提高客户的转介绍率。需要进一步去思考，怎样提高客户的转介绍率。
销售能手、销售冠军他们的日常工作习惯是什么？经常爱做什么？周边人员如何看到他们的。
需要做的动作包括三个部分：1高手是如何做的？查阅高手工作记录，2.身边人的视角，访谈高手身边人，3.当事人如何思考呢？访谈高手本人。
查找销售高手工作记录，找到他职业生涯中尽可能多的信息、数据，她过去销售过的产品有哪些，销售的单子是多大，一共销售了多少份，每份的金额价值是多少；一分为二，也要分析辨析其在销售业绩很差的时候，都是哪些原因，有哪些数据。
身边人的视角如何看待，需要访谈他的上级、同事、下属、家人、客户。访谈她上级主管领导，看他的最大优点是什么？最突出的能力是什么？有哪些例子可以佐证她却是很优秀。还有她面临困惑和困难、问题时，是否经常向上级领导请教，是否分享过自己的困惑？他日常的工作精神状态时什么样子的呢？同样的讨论和问题，继续访谈他的同事、他带的人。别人遇到一些棘手的问题时，他是如何帮助解决的，在日常的会议上，他是如何陈述一些问题解决方案和方法点子的。通过家人了解其作息规律和日常的学习方面内容。如果深入一点，可以访谈其销售过的客户，看他们对销售高手的印象和特点总结。诸如为什么信任这个人，购买他推介的产品，他是如何让别人信任自己的呢？
上述工作的主要用意，是因为很多人只缘身在此山中，很多时候不具备一些提炼思维模型和方法论的能力，无法总结出来自己的独特秘籍。
收集整理完了销售高手曾经的诸多场景后，实际上是了解我们的客户，知道他是谁？全方位了解了这个对象，这样便于对话时，能够帮着他回忆自己熟悉的情景。
对话阶段，知道了高手前期的一些信息后，交流时要注意两个原则，第一个原则，千万不要直接问销售能手销售招式和心法，因为有的时候，很多人并不是非常清楚自己销售成功的决定性动作、要素是什么？更多的是应该了解，他在回忆、销售具体的案例过程中，自己是如何做的。即“讲故事、给过程”。第二个原则，注意细节，不要遗漏在复盘案例过程中从头到尾的细节，挖掘出其作业的行为模式行为习惯，注意要关注一些关键动作和细节。
案例：采访理财销售高手时，看他的销售日志，他的工作记录，如何对接、话术，解决问题，分门别类，见过几次面，哪些需要继续跟进服务打电话，哪些需要不断联系，哪些可以新产品上市第一时间进行通知通告等。把握与客户交流的“温度”很重要，和客户建立联系后，通过见面、电话微信联系，给关系加温，从而为最后的销售成功助力，以终为始的思维模型，分阶段规划好，在那个阶段该做什么事情，做什么活动，度把握到什么火候，什么时候营造氛围使从众心理达到高点，从而击破临界点后达成交易，实现双赢。全链条的细节复盘过程，需要经验整理人员对整个流程非常清楚。
问题：第一成功激励思维，打开心智，从头到位讲一下最近印象深刻的一个单子怎么签下来的？第二每日工作流程，回忆日程，从早上到晚上，整个一天的工作是如何安排的？
销售保单成功案例：关键时刻，关键细节，给客户销售产品时，会要求客户在回执上写5个转介绍，亲戚好友的名单和联系方式。（销售产品回单转介绍。）
但是写朋友的名字和联系方式是很困难的，如何破解呢？
推进追问，把能力分解为动作。通过追问细节，得到销售高手解决障碍的突破动作，这些是可进行复制的具体行为。好的萃取经验内容，让他人听到后，有顿悟的感觉，感觉只要按规定动作完成就能产生结果，提炼的流程、动作需简单、容易上手、通过学习可以改变学习者的行为。
经验萃取的方法论，基于前期找到的关键环节和行为进行细颗粒度追问，当时发生了什么？为什么发生？当时是怎么想的？如何做的？结果如何？