做事不交代，给人添麻烦【340】

8点35分更新了文章，早上起身上趟厕所撒泡尿。剃胡子、刷牙、洗把脸结束。

微信上回了回信息给朋友。手机电不多了。充电线不知道被陶老板还是谁拿走了。反正就是被拿走了，也不知道在不在陶老板那。对这种拿东西不吱声的做法，很烦人。毕竟是私人用品，拿了至少跟人说一声，别一声不吭就拿走，自己用的时候又没有了。

薛思凡起来了，练练八段锦，时间已经8点40分。预售卖卡依然是早上9点开始。上午我要联络抖音和美团的事情，所以没有跟着出去卖预售卡。熟悉了招聘网站的各个板块操作以及问题的咨询。与和合大唐联络了抖音探店的事，要等门店开业才行。与和合大唐邱总联络美团对接的事情，有了回复。

11点多成刚、程东和薛思凡都回来了。大家聊了下关于收银招聘的事，还有预售卡的情况，听薛思凡讲还没有卖出去，二店王帅卖了一张出去。上午还编辑了广告录音文案。吃过饭，大家就午休了。陶老板吃完饭出去了，梁总回来在睡觉。

14点24分我准备出门去湖北朋友那里。骑个哈啰脚踏车就去了，到了她家里坐了坐，聊起了关于她老公开车跑滴滴的事情，以前也是开工厂的，只是因为后来出了事情，导致没有办法再把厂起来了。大家唠嗑完我又在她家楼下买了瓶金桔柠檬茶，本想买青桔的那个，这个喝起来太甜了。跟喜洋洋便利店老板娘聊了会儿天，说起海南的水果，有莲雾、菠萝、凤梨、香蕉、菠萝蜜等……

骑个小车车，就直接回来了，没有用导航。发现与去的时候走的路是完全不同的，回来的路更简单，更直接！到宿舍楼下已经15点57分。电梯维护，所以无法使用，只能走楼梯上下9楼。开门进去只有程东在房子里，其他人都已经出去不知干嘛去了。我回到房间里码码字，记录一下最近的开销。花呗和信用卡昨天已经还清了，目前暂无其他任何欠款和负债，也绝不做负债经营的事，有多大能力做多大事，安全第一。

16点37分程东也出去了，说是去一店二店转转。这两天没有学习丰田生产方式，等会18点出去拓客，我先抓紧时间学习一下。

跟薛思凡两人走路，穿过花都大润发，路上碰到做手机推广的，就是传单上没价格。韩鑫打语音电话说问录音的事，就是吆喝呗。他说骑车来一店接我，然后去二店宿舍录。一店赵总和钱设计师在讨论灯的事情。陆老板、陶总、朱总、成刚、蒋总几个人在旁边喝茶的那儿聊天。我们在一店门口等会儿。

韩鑫骑着小电驴就来了，载着我先到一店宿舍，再去二店的宿舍。一路上电动车速度快得很，从夹缝中突围出去。到二店宿舍，李扬和一兄弟在楼下等。我们开门坐电梯上去房间，我和韩鑫进小屋里准备录音。先试试看，最后还是问了陶老板和程东南宁的录音哪里做的，说淘宝网搜录音就可以了。就这样联系了几家进行沟通，试听。

蒋老板一会回来了，他是二店的老板。跟李扬他们在一起聊天。晚些说去吃个饭，我也不要脸的跟着蹭饭去了。去吃的是狮头鹅。这个我不懂，跟着吃就行了。就感觉那个酸菜和白菜挺好吃的。那个鹅我实在吃不出来啥特别的。吃了鹅血、鹅肾。鹅头和啥让李扬吃掉了。蒋老板呼叫陆老板，没有来！

吃完饭，我们四人往回走，他们三人回二店宿舍去。我原计划去二店装修现场找韩鑫，我打电话给他，他在对面商场的厕所，我说拓客是不是结束了，他说今天就这了，有新来的同事，带出去转转。那我一人骑着哈啰脚踏车就往一店大润发广百回。路上车挺多的，隔不远的地方，看到他们举牌子坐那儿没啥动静。程东在店门口那里，分散拓客。

坐在广百门口的路边上，来来往往的人是很多。问的感兴趣的就那几个人。我跟抖音探店的负责人把目前门店情况对接了，她那边出个方案给我们。晚些时候王帅和新来的同事转到这边来了。王帅今天卖了两张，是今天的战绩。坐在边上聊聊天。晚会儿他去找程东，回来时带了金银花露给我们。喝了点儿，聊起南北方差异。差不多22点，我们往一店走，把东西放回去。

集体准备回宿舍，还有几个没吃饭的先去吃饭，程东和梁总骑着车。我们走路回去，新来的同事去剪头发。其他人陆续走上楼，因为电梯检修无法使用。走到9楼宿舍，打开空调吹起来。把T恤拓客，外裤脱了，实在太热了。休息会儿后，赵总通知蒋老板们过来一店开个会，讨论下价目表的事情。

关于定价，首先是要找参照物。低价不是原因，是一系列经营策略带来的结果。没有利润，谈什么好的服务，谈什么品牌，都不可能有的。另外就是品类和命名很重要，要放在不同的货架上去售卖。单品就是单品，套餐就是套餐，锚点是不一样的，结果完全是不同的。晚一会，蒋总、梁总、程东都回来了，坐下来开始讨论，都是股东。从项目到定价，到卖点的提炼。

开会的第二个主题是关于卖预售。王帅分享的就是多问，对应儒家的就是问耕耘，今天给多少人讲过了，始终问自己这个问题。其次就是韩鑫分享的那个客户心理变化过程。蒋老板说了一下他个人的情绪带动效应。如何跟人打招呼，如何介绍的话术，如何发券的流程。因为声音太大，隔壁房间的投诉。确实这点我们要考虑邻居的感受，太吵了。

老蒋说的价格表是给竞争对手看的，这是一种心理病。一切都是为了消费者，是给客户看的。你给竞争对手看，他给你掏钱吗？老蒋又说要让别人怕，别人怕你干嘛。虚张声势有用吗？最后还得凭实力。始终把眼光和时间、精力花在消费者身上。

整个会弄完已经到了凌晨2点钟。回二店宿舍的就回去，蒋总是回去了。其他人都在一店宿舍睡觉。薛思凡和王帅拓客对调一下。我这边主导文化、机制、人事、线上营销。洗漱完，躺在床上已经是凌晨2点半了！

始终专注于服务身体健康与美好生活，健康生活化，生活养生化！健康的决定权在于自己，自己是健康的第一责任人！