梯子搭错了墙，再联系也是瞎忙｜ 《别独自用餐》

在上一篇文章《朋友那么多，都想去撩撩？》的末尾抛出了一个问题：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果你的人脉清单是错误的呢？那么我们所做的一切追求效率的事情可能会变得完全没有意义。

什么标准来判断我们的人脉清单是不是合适？答案是“目标”，我们所做的一切人脉工作，要能够帮助我们实现人生的目标。

1968年时，比尔·克林顿（Bill Clinton）还是牛津大学的一名学者。他有一次在聚会上遇到了一位学生。克林顿马上问了几个问题并认真记录。对方问他为什么么要这么做，他说“因为我要参政，我打算竞选阿肯色州州长，所以我要记下每个遇到的人。”

你想做大公司的CEO，还是更喜欢稳定的工资收入，还是想自己创业实现自己的商业设想？

你喜欢面对工作中的陌生人，还是更喜欢家庭和谐的小氛围，还是想和朋友们联结得更紧密？

你的目标越具体，你才越有可能采取清晰的行动，才可能让你做事更加有“效果”而不是更有“效率”。

也就是说，如果梯子搭错了墙，你再联系也是瞎忙。

事实上每一个成功的人，在某种程度来讲，都是因为他们更早清晰了自己的目标，更早开始按照目标而制订行动计划。而建立人脉关系就是这个行动计划中最关键的一部分。

想让我们的目标和人脉计划更加协调一致，需要做到以下三步：

1）找到自己激情所在

作者在书中给出了看清内心和放眼外界两个途径，我感觉这和《幸福的方法》中，沙哈尔建议的MPS工具通过3个关键问题来找准自己的人生定位是相似的：

M: Meaning 意义 --  什么带给我意义？什么给了我使命感？

P：Pleasure 快乐 -- 什么带给我快乐？什么是让我觉得幸福的事情？

S：Strengths 优势 -- 我的优势是什么？做什么事是我的强项？

同时沙哈尔强调，当我们用着三个关键问题来问自己的时候，我们要注意顺序，要首先选择能给我们带来快乐和意义的事情，这样我们的”幸福“感可能会更高。

2）制定人脉行动计划NAP（Networking Action Plan）

一个最简单的NAP计划分为三部分。第一部分是制定有利于完成使命的目标；第二部分，将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来；第三部分，找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。

在第一部分，列出三年后的目标，然后倒回来，制定时间分别为三个月及一年的中短期计划。在每个时间段的计划中，我会制定一个A目标和一个B目标，有效地帮我完成三年后的目标。

在第二部分，主要是列出所有那些可能实现目标上提供帮助的人名，这些就是你将来人际交往的目标对象。

在第三部分，是设计社交策略，同时考虑哪种策略更适合哪一类人群。对于一些人，你需要鼓起勇气主动联系他们，还有一些人，你需要通过你们共同的朋友穿针引线，还有人需要通过晚宴或会议认识。而且最重要的是，你需要慷慨相待每个你认识的人。

先放个英文版的NAP示例模板（有空再弄中文的）。

3）创立个人“智囊团”

实现目标也不是仅靠自己就能实现的。制订好的计划还需要不断完善与加强，和其他事物一样，即使最完美的计划也需要外人的评判与监督。

如果这时身边有三两个可为你答疑解惑的人则大有裨益。他们可以鼓励你，也可以严格地监督你，我把这种人称为“智囊”。他们可以是你的家人，也可以是曾经指导过你的前辈，或是你的老朋友。

如果我们按照以上三个步骤：找到激情、制订NAP、创立“智囊团”，那我们就可以非常放心地去执行后续的交往计划。

梯子如果没有搭错墙，那我们所有联系的人、说过的话、付出的努力都在为我们的“目标”大厦添上一砖又一瓦。

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延伸阅读《别独自用餐》"03 找到自己的使命"

1.《要么跟进，要么失败》

2.《朋友那么多，都想去撩撩？》

3. 《梯子搭错了墙，再多联系人也是瞎忙》

（全文完，近期全力更新ManagerUp系列中......公众号“中层管理精进”，欢迎点赞、评论、关注，谢谢你！）