卧兔网络WotoHub：SHEIN推出环保产品线，新兴品牌如何海外营销？

时尚是自我表达的工具。不过，在抛光的古驰鞋和别致的普拉达包背后，时尚也有阴暗的一面。当前，全球服装消费量已增至每年 6200 万吨，预计到 2030 年将增至 1.02 亿吨。时装业每年产生的碳排放量约占全球碳排放量的8-10%（4-50 亿吨），并且每年消耗 79 万亿升水。

一条牛仔裤可以使用68升的水、1.5 千瓦的能量和 142克的化学品。有数据显示，现在美国消费者平均每 5.5 天购买一件服装，每一件服装的穿着寿命缩短了36%。

在这样的背景下，无数环保人士奔走呼吁人们建立正确的消费观，抵制快时尚资源浪费。

在海外，可持续服饰风潮正在与快时尚风形成对抗，像SHEIN这样的大牌也不免在环保之路上让步。

22年4月29日，中国跨境快时尚电商平台SHEIN新产品线——evoluSHEIN开始面向全球销售。这一可持续服饰系列采用环保原材料、提供多个尺码，既能满足消费者选购产品时注重的道德要素，又兼顾性价比。

（evoluSHEIN官网）

此外，evoluSHEIN系列与国际非营利组织Vital Voices达成了合作，帮助女性积极面对性别暴力、气候危机、经济不平等的挑战。

SHEIN环境、社会与治理全球负责人Adam Whinston表示，SHEIN将致力于建立一个更负责任的时尚生态系统，推出evoluSHEIN是SHEIN可持续发展承诺的重要一步。

目前在油管、Ins、FB、TK还没有evoluSHEIN的官方账号出现。依照SHEIN内衣品牌Luvlette建设海外营销账号矩阵的经验，evoluSHEIN的账号矩阵应当还在筹备之中。

类似evoluSHEIN的可持续服饰品牌还有Reformation、Zady、Everlane、Petite Lucette和United By Blue等品牌。

如果一家时尚企业一直在努力以更可持续的方式运营，那么他们应该向外界大声宣布他们正在做什么事情，同时传达他们的可持续发展目标。

l 社媒发声：可复制的官媒矩阵

对于时尚品牌来说，视觉效果对塑造品牌形象和介绍产品至关重要。所以，运用社媒渠道，传达视频和图片强调的内容，对可持续时尚品牌同样重要。

例如老牌可持续时尚服饰Reformation在进行品牌发声时，组建了官方媒体矩阵。这其中Reformation设立了Instagram账号、Facebook账号、TK账号，而在YouTube上比较特殊，Reformation没有设立官方账号，而是直接在油管上做商城链接，直接导入产品销售页面。

l 网红营销，低成本的未来趋势

卧兔网络知悉，时尚品牌如果运营Instagram账号，平台允许企业上传展示产品和价值观的照片，通过标记这些时尚帖子，品牌独特的时尚品味可以在Instagram上被分享传播。

而YouTube平台注重红人介绍，传达品牌故事与价值观，可持续环保材料的优势可以通过和受众更近的意见领袖普及给更多人。

全球的红人创作者正在将品牌故事与数字媒体渠道融合在一起。多种社交媒体工具，例如图文、视频、播客，正在让品牌故事栩栩如生。

品牌借用红人营销以讲故事的形式引导消费者了解自己的可持续发展故事，可以更好地帮助消费者了解购买您的品牌产品将发挥怎样的积极作用。

研究表明，告知消费者买快时尚服装有什么消极影响经常会起到反作用，对可持续品牌产生不利影响。而可持续品牌使用红人营销积极讲述品牌故事与影响，反而能赋予消费者真实的选择权利，推动产品销售。

在做海外网红营销时，我们需要明确一点：采取可持续运营并不是可持续发展之旅的终点。一旦时尚品牌采取措施提高运营的可持续性，品牌需要有效推销自己正在做的不懈努力。