洛克菲勒的家书：几个极富价值的人生定律

最近得到新上李翔老师的课程《巨富之路-洛克菲勒》，为何洛克菲勒一再被名家提及？

洛克菲勒是谁？

为什么以洛克菲勒举例呢？首先，他是人类历史上第一个十亿美元富豪。2006年《福布斯》杂志所做的美国历史上15大富豪排行榜，洛克菲勒排名第一，2013年美国新媒体《商业内参》所做的历史上15大富豪排行榜，他仍旧是第一，身价折算到当年约3360亿美元；这些可以表明：洛克菲勒确实是当之无愧的巨富。对比20世纪美国最大的100家公司排行和今天美国最大的100家公司排行，只有洛克菲勒创建的标准石油还在榜。

俗话说：富贵传家，不过三代；道德传家，十代以上。

洛克菲勒是地球上的第一个亿万富翁，是世界公认的“石油大王”。在巅峰时期，他曾垄断了全美80%的炼油工业。比尔·盖茨甚至把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象。

洛克菲勒家族创始人约翰·D·洛克菲勒，不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲。他把事业和个人成长的价值观，通过家训的形式传承给后代。洛克菲勒家族发展到现在已经是第六代了，在今天的美国，要完全躲避这个家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去150多年的发展史就是整个美国历史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表，影响着世界各地的人们。

中国有句老话，说“富不过三代”，读《洛克菲勒写给儿子的38封信》，总能感受到一种打通任督二脉的共鸣。今天与大家分享的这篇文章便是从38封信件的内容里提炼出了8个极富价值的定律，让我们在阅读中共同探寻洛克菲勒家族绵延不衰的原因。

人心定律

高薪可以吸引来人才，但却买不到人才的心。一份好的待遇，加上一份信任、尊重，任谁都会踏实做事。

员工可能不记得五年前得了多少奖金，但是却会一直记得老板当年的重视和赞美。

管理上，洛克菲勒有一条重要的行为准则：将心比心。他从不仗着钱财和地位，压制他们，而是以合作共赢为前提，相互扶持。无论对于合伙人、员工，还是商业伙伴，都是如此。

建立在生意上的友情，远远好过建立在友谊上的生意。当你取得世俗意义上的成功，先不要嚣张得意，因为你不知道，有一天你走下坡路的时候，是否遇到你轻视过的人。

效率定律

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。优秀的管理者，不以个人喜好来判断员工，因为比起自己的喜好，他们更看重的是效率。

洛克菲勒有个下属缺点很多，比如嗜酒如命，但口才极佳，善于应变，拥有超强的领导天赋。洛克菲勒认为这些都是企业经营的必备特质，于是把他从对手变为合伙人，而且委以重任。而这名下属也用行动回报了洛克菲勒的信任。

每个人都喜欢做自己喜欢或擅长的事，并从中收获成就感。你很难指望一个对工作没有热情的员工能出色的完成任务。找到员工的优点和才能，让他们做自己喜欢做的事，进而激发他们的热情。这就是洛克菲勒的用人之道。

弹性定律

优秀的领导往往是出色的策略思考者，而非手段设计者。

策略具有长期性、弹性制和宏观性，强调一个大方向，而非某个具体目标。很多时候，客户、市场情况会发生变化，那些人力、财力、物力成本高的所谓计划，到头来极少被真正落地执行。

正如任正非倡导的“灰度理论”——方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

妥协定律

能忍普通人所不能忍之事，才能取得普通人无法企及的成就。

冲动是事业的天敌。这个世界上，有太多需要我们忍耐的人和事。你必须学会妥善管理自己的情绪，不要被情绪左右你的判断力。

创业早期，洛克菲勒合伙人引入一个贵族投资者，两人合谋把洛克菲勒的姓氏从公司名字里删去了。这对任何人来说，简直都是奇耻大辱。作为创始人的洛克菲勒也很恼火，但他冷静地控制住了情绪，因为一旦关系破裂，他就必须从头开始。

洛克菲勒像没事人一样埋头苦干，三年之后，凭借自己的实力将那位投资人请出了公司。

当然，妥协不是无原则的退让，如果忍耐能化解冲突，有利于实现目标，那么忍耐就是必要的。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。