Life Club 獲獎者故事 Part1_42 叫他 “公式先生”

RISE TO THE TOP 登頂

「我為我的每一個私人客戶，制定了一個標準的計畫。」

Winner Ngadin，印尼 - 6 次合格會員

---

叫他 “公式先生”

對於的 Winner Ngadin 來說， 獲得 Life Club 資格相對地簡單 -- 他所需要做的就是遵循久經考驗的公式。

這位印尼專員表示：“我為我的每一個私人客戶，特別是那些剛剛結婚的客戶，或那些真正需要大量保額的客戶，制定了一個標準的計畫。該計畫的目的是提供至少 10 億印尼盾的保險受益金，以保障整個家庭。這就是為什麼我很容易就能持續獲得 Life Club 的資格。”

拜經驗所賜，Winner 已經在保險業工作了 5 年。

他堅持每天至少見兩個人， 大部分潛在客戶都是他的朋友。他在銷售人壽保險方面的成交率：通常他會面的每一個客戶就會達成交易，有時，會面的每兩個客戶的中之一達成交易。

他同時分享：“在我看來， 10 億印尼盾的保單對印尼人還是挺得當的，因為這裡的大多數人，都負擔得起這不大的數字。重點是，用這 10 億印尼盾，作為追加銷售的第一步。這不是投資回報，而是如果家庭的經濟支柱去世了， 這是留給家人的資產。”

對他來說，與其他傳統資產相比，壽險就像一種流動性資產，也是最便宜的。他指出：“人壽保險可以提供比保費支付的錢大許多倍的福利。”

永遠不要偏離

即使一個潛在客戶不打算接受保單，或者不考慮保險的必要性，Winner 也表示自己沒有什麼可失去的。反而，輸的是走開的客戶。

“當風險來臨時，他必須自己承擔。所以對我來說，沒有拒絕這回事，只有延遲 (他們會接受，但不是現在)，所以我不會覺得難過，我會繼續為別人提供我的保障。”

有了每個人都需要保險這樣的信念，Winner 希望盡可能多地接觸人們。“我看到，許多人仍然不知道人壽保險的真正含義 -- 它不僅可以替代家庭經濟支柱的經濟價值，而且還可以做為守護家庭的生計而存在。”他說。

---

此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

此文章由SPIRIT團隊（以下簡稱「團隊」）經公司收集所得並只供團隊內部培訓使用，任何人一律不可將培訓資料再發放或使用於其他用途或目的，團隊亦不會就培訓資料使用者負上任何責任。