2019-07-01

信息流广告如何写出高转化的文案

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随着信息流广告在广告营销行业的崛起，昔日不足为提的媒体广告模式，如今已经成为众行业广告主普遍选择的媒体广告新秀。那么，信息流广告为何这么受欢迎，主要是因为效果好呗！尽管优势体系庞大，但是想要达到预期理想的广告效果，似乎也是不简单的。又该如何做，才可以有高转化呢？（从广告创意文案考虑）

第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌口号；促销：热点营销，价格战，以低价为导向；曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主；转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。

第二步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第三步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第四步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第三步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。