#读书笔记#流量池Day4-邢阳

标题：最低成本的获客之道-裂变营销

内容：将大部分广告费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。事实证明一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体，那无伤大雅，但如果它的App或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。

        在移动互联网时代，用户关系和关系链是最贵的。人是社会中的个体，离不开各种人际交往，那么一款产品如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品就很容易被用户放弃，而注入了社交因素的产品，使用频次会明显增多，口碑推荐会提高用户信任，消费购买完毕朋友间还可以相互比较。而当用户要放弃产品时，也要慎重考虑脱离圈子的影响。你可以很轻易地离开一个书店或者商场，却很难轻易地离开一个朋友和一个朋友圈。

        低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出内容来刺激用户，使其从用户转为“粉丝”，再主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。

        以上理论便是裂变的基础。

思考：今天的企业，一定要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。