二手车出售攻略

最近将家里开了4年+的GL8出售了，这里和大家分享一下个人出售二手车的一些经验和教训，供大家参考。

1. 二手车出售渠道

二手车的出售渠道无非包括以下几个：

• 新车置换
• 二手车市场出售
• 互联网平台出售

相比于新车置换、二手车市场出售这两个渠道来说，我本人更倾向于互联网平台出售。原因为：

• 新车置换。一般情况下，新车置换价格比自己去出售要低一些，作为消费者当然希望自己的二手车卖的价格能更高一些，所以新车置换并不是我所选择的二手车出售方式。
• 二手车市场出售。消费者直接到二手车市场出售二手车，价格肯定要比新车置换来的好些，但是二手车市场出售汽车对消费者来说还是有一定时间和学习成本的。而且，即使二手车的收车人给你一个好的价格，难道你就真的敢卖吗？你不会担心对面的诚信问题吗？所以，为了减少不必要的麻烦，二手车市场出售也不是我所选择的方式。

2. 各互联网平台介绍

俗话说的好，买东西你要“货币三家”。那么卖二手车其实也是一样的，千万不要在一个平台上吊死。你要学会通过多家平台进行询价并进行比对。以下就是本次卖车的一些经历和经验的分享。

2.1. 人人车

人人车是我最先选择的二手车出售平台。原因很简单，人人车请的代言人是黄渤。我想你请的起黄渤，那么服务你也起码要跟的上的吧。不过从本人的实际经验来说，人人车恰恰是各家平台中体验最差的一个。

2.1.1 预约

未准时到达，且在预约时间届满之前，检测师傅连电话也没打一个。

2.1.2 检测

人人车的检测是所有平台中最快和最简单的。当时我就在想，还好我是在人人车上卖车，如果我是买车的话，就这样的检测细致程度怎么可能检查出问题车呢？

2.1.3 报价的合理性

人人车除了作为中介帮忙卖车外，也在近期推出了所谓的保卖服务，就是人人车会给你出一个报卖价（通常会低一些），如果你接受的话，人人车就会将车开走，并支付对应的卖车款给你。后面，你只要配合过户就可以了。说的简单一点，其实人人车的这个业务就是将人人车转变为一个二手车商，他从你这里低价收车，然后转手高价卖给二手车的购买方。

在师傅完成检测后，他也向我介绍了人人车的保卖服务。我告诉他，他可以给我一个报价，如果我觉得价格合适的话，我可以考虑直接将车卖给人人车的。当天晚上，检测师傅就将保卖价格报给我了。远低于我的心里价位（我最后是按照我的心里价位稍高一点的价格在其他二手车平台上完成出售的）。

2.1.4 人人车的产品和服务

人人车的产品和服务绝对是所有的平台中最差的！理由如下：

• Apps设计极其不合理，包括：1）车主居然可以在apps对自己出售的车辆进行预约看车和砍价；2）Apps中一个卖家先生对自己车辆的描述，卖家居然不能进行修改。这部分描述完全是人人车的员工在车辆上架的时候添加的，基本上是一个模板随便改。逻辑混轮，前后矛盾。以我的车为例，由于家庭使用，我的车虽然5年了，但是整体的里程数5万不到。我的车主描述居然是“我上班比较远，平时喜欢开车到处逛逛！...... ”; 3) 车辆在其他平台出售后，居然不能对自己的车辆进行下架处理。期间，我打过两次的400服务电话，和打电话过来的销售说已经出售，请下架。但是半个月过去了，我发现我的车仍然挂在人人车的网站上面！

由此看来，人人网站上必然有很多虚假的车源和车辆信息！

2.2. 瓜子二手车

瓜子二手车是我选择的第二个平台。在人人车的员工给我报了所谓的“保卖价格”后，我觉得吊死在这个平台上肯定不对，所以我就预约了瓜子二手车的服务。这里我就说说瓜子二手车与人人车的比较把。

2.2.1. 预约

按时到，没有迟到。

2.2.2. 检测

相比于人人车，瓜子二手车的检测是要严格很多了。来了两个师傅，车辆前前后后检测超过40分钟。而且，在完成检测后，他们觉得我的车辆的状态很好，希望能够给我提供保卖服务。他们告诉我，在他们提供保卖服务之前，我还需要到他们的线下门店做一次车辆底盘以及系统的检测，他们才能够出价。与人人车相比，虽然对于卖车的车主来说是麻烦了一点，但是只有经过这样的流程，才可能发现问题车，事故车啊。所以我相信瓜子二手车如果能够长期的坚定的执行这个政策，从长期来看，瓜子应当比人人车更具备竞争力一些。

2.2.3. 报价的合理性

相对于人人车，瓜子二手车的报价更为合理一些。这个结论来自于两个方面：

• 瓜子二手车的网站报价。我的车在瓜子二手车上的初始定价与人人车的比较起来低1.5万。其实我个人认为，这个价格是相对合理的，人人车的网站上的价格根本就不靠谱。唯一的结论就是，人人车希望通过将客户车辆挂高价的方式吸引车主将自己的车挂在人人车网站上。但这对于车主来说是没有价值的。因为他们的车很难按照这个价格卖掉。而且，还会让客户对自己车辆的市场价格产生偏误，如果长时间不能进行交易的话，其实对于车辆的出售价格会产生不利的影响的。
• 瓜子二手车的保卖价格。瓜子二手车的网站初始定价虽然低于人人车，但是瓜子给的保卖价格居然高于人人车5000元。
  因此，在报价合理性上，瓜子二手车明显是好于人人车。

2.2.4 产品和服务

瓜子与人人车的产品和服务比较起来，明显要高一个档次：

• 车辆卖掉以后，瓜子的app起码提供一个借口让车主将自己的车辆进行下降处理；
• 就我个人的体验来说，瓜子的员工素质明显好于人人车。

2.3. 车王二手车

有了，人人车的教训以后，我在预约瓜子的时候我也同时选择了车王二手车和车置宝两个平台来测试价格。车王与瓜子、人人车以及车置宝的区别是，车王实际上是一个线下的二手车交易商。以下是我对车王的评价：

• 专业性比较高。由于车王是自己收车，所以他们对车的检测是比较细致的（需要开到车王线下门店进行检测）；
• 报价合理。车王收车的价格高于瓜子和人人车，进入我心里价位（要不是后续车置宝的价格优于车王的话，我就将车辆出售给车王了）。

2.4. 车置宝

车置宝是一家总部设置在南京的二手车交易商。车置宝的交易模式和瓜子和人人车都不太相同，他们采用的是集中竞价的模式。即车置宝将车主的车辆放在他们的平台上进行竞价出售，而买家是全国各地的二手车商，价高者得。由于竞买者比较多，车主就有可能获得比较高的出售价格。而正是因为这个机制，我的车辆在车置宝平台上卖出了比瓜子、人人车以及车王更高的价格。

3. 各平台比较

本次车辆出售，我选择的四家服务商的综合比较结果如下：

• 价格。车置宝>车王>瓜子>人人车
• 专业性。车王=车置宝>瓜子>人人车

4. 总结

以下是我本次卖车经验的一个概括和总结：

一定要在多个渠道进行比价！一定要在多个渠道进行比价！一定要在多个渠道进行比价！

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