#教育增长圈#-教育操盘手-4期-2组橘子-day4-项目资源系统诊断

D4成功率和短板

作业模版——项目资源系统诊断

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2组-橘子

项目名称：****教育培训学校

项目背景：K12教育作为刚需，市场一直在那里。随着近10年来国家城市化进程的加剧，城市的新区越来越多，购房者以年轻刚需群体为主，最开始入住的年轻80后已经不在年轻，孩子进入适学阶段，对校外培训需求旺盛，所以****公司准备在此新区拓展4--5所线下培训学校；

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：6--15岁青少年儿童

（2）用户规模：30000适龄中小学生（以小学生居多）

（3）市场规模：预计2年内完成4所校区的建设，片区市场占有率10%，招收学生约3000人，按照均2科/人估算，两年内在读科目数：6000科，客单价：5000元/科/年，片区年营收：3000万/年；

【创始团队】

（1）能力模型：1、团队具备拓展渠道，资源的能力；2、对K12的整个闭环管理非常熟悉，并能培养新人达到工作标准；3、已有全科教材体系或者外来可以直接使用的教材体系；

（2）愿景：提高青少年学科综合素养；

【产品准备】

（1）设备工具：1、符合政策要求的教学场地及标准化装修；2、教学工具（投影/电子黑板，桌椅，打印机，电脑，网络等）

（2）课程体系：全科教材体系，分为同步类教材和培优类教材；

【渠道策略】

（1）渠道1：线上（社群+朋友圈+个人号运营等）

（2）渠道2：地推

（3）渠道3：学校合作

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：让青少年学习更高效

（2）有没有优势：1、和头部机构比没有优势，处于本地中等规模机构，有一定的规模和品牌度；2、有成熟的团队，可以马上开始第一步的市场吸粉工作；3、教学教研体系相对比较成熟，师资团队有保障；

【渠道优势】

（1）特殊资源：人脉资源

（2）可复制性：总结有整套的线下校区的闭环精细化管理手册，所以复制起来比较容易；

【教研产品】

（1）教研团队：50+教师团队，每周集中教研

（2）产品定位：1、以一科为拳头产品，带动其他学科发展；2、新区内多为外来人口，收入水平普遍不高，生源素质较弱，所以主打同步教学；

【启动资金】

（1）融资规模：300万

（2）计划融资：300万

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板