【学习分享】市场营销（24）——分析竞争或竞争对手

【学习分享】市场营销（24）——分析竞争或竞争对手

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我们在前面两篇文章里分别分析了iPhone这个产品的顾客需求和公司资源能力，今天让我们再来看第三个C:竞争或者竞争对手。

首先我们想一下什么叫竞争?

多数人会说，同一个产品类别之间有竞争，同一个行业之内的企业间有竞争，但在营销视角下从来不是这么理解竞争的。

营销导向的竞争定义是:只要两个企业，他们力图满足相同一群顾客的相同需要，他们就是竞争对手，无论他们是否在同一个行业或同一个产品类别里。

好，那你现在想想iPhone的竞争对手都是谁?我相信大家最容易想的就是华为、OPPO、vivo、小米等智能手机。

它们基本上能满足相同的功能性需要，无论是基于硬件还是基于软件的，那还有其他的竞争对手吗?

如果我收发EMAIL、写文件，可以直接通过电脑或平板电脑实现，所以所有的电脑和平板电脑也是iPhone的竞争对手。

同理，数码相机、专用的导航仪、kindle阅读器也是iPhone的竞争对手。而你可能没有想到，发展出小程序的微信也参与到与iOS操作系统的竞争中。

很多女孩临睡之前的最后半小时，习惯看一看像淘宝这样的电商购物app，既可以用屏幕尺寸最大的iPhone plus进行购物，也可以用屏幕最小的iPad mini来进行购物。

在这个意义上的话，大屏幕的iPhone和小屏幕的iPad之间也是竞争对手。

再来看自我表达需要，还有什么东西也可以像iPhone那样表达自我呢?所以哪些人会用iPhone来表达自我呢?

可能是会比较关注科技、有点城市范、有更符合中产阶级生活方式的人。所以如果一个人他觉得iPhone已经不能够很好地表达他自己了，很有可能会买一个大疆无人机，然后在无人机上面装上go pro这样的运动摄像装置。

这些品牌也是iPhone在满足社会性需要方面的竞争对手。