同道决策｜莫祖泉：集权和分权判断标准是怎样更有利创造生产力

集权与分权

企业管理中，“集中和分散、集权与分权、集团管控与事业部独立经营”历来是难以平衡的矛盾，其主要原因是人人追求“便于控制权力、划清责任边界以及有利于自己的分配机制”。

根据一位企业家的回忆说：“无论采用“集”或者“分”，其判断标准应该是怎样更有利于创造更高的生产力，而不是为了抱残守缺。”

作为企业经营者，我们不要人为地给“集”和“分”贴标签，应该认识到各有各的好处，更应该认识到两者结合将产生巨大的威力。譬如：我们在渠道网络开发工作上，有些产管做得非常优秀，有些产管做得非常不到位。如果企业内部信息和经验不共享，好的一直好，差的一直差，最终无法实现整体突破。在这个时候，做得好的产管把经验和成功做法分享出来，做得差的产管把问题和困惑之处反映出来，大家至少可以做一对一的帮扶。

若是更多产管愿意把经验和成功做法分享出来，就可以在更大的平台上共同推进这项工作。这样，渠道网络工作就由一个个小战斗变成了全员参与的大战役，其作用、价值和影响力自然非同一般。除了渠道网络开发工作外，营销部门的其他工作以及非营销部门的工作，都可以用这种方法，从而创造“取长补短、你追我赶；共同进步，共创佳绩”的大好局面。

总之，企业要围绕创造更高生产力这个中心，用好“集”的优势，用足“分”的好处，努力实现两者最优结合，争取达到“波浪式组织推进➕团队全员自助推进”的结果！

【特别备注】

我们耀方教育将进行“八月营销大比武”，各PK项目肯定会出现百花争艳的局面，各单位部门都为本部的整体进步做贡献。我希望，无论是营销部门，还是非营销部门，必须明确主攻方向和重点目标，同时发挥好组织和个人的作用，最大限度形成人人追求进步和人人实现突破的热潮！我们既要有自主经营的无数星星之火涌现，更要有如百团大战这样一波波的连片燎原大进攻，最终创造出很多生机勃勃、不断强盛的大根据地！加油，大家为8月份的“营销大比武”做好最后冲锋的准备！耀方教育，干就完了！

同道决策：动态的贡献计算、动态的利益分配→激发从股东到员工的潜能