＃教育增长圈＃操盘手训练营8期—day2—教育行业摸底

D2作业——教育解析模型 行业积累

教育模型解析：行业积累

8组cheers，第二天作业

拆解案列：英语流利说（参加过流利说的付费课程）

一、营销模型

1、模型框架：

免费的APP课程——通过社群体验——报名499懂你英语（达标返学费）——转2699懂你英语精品班（会有很多附赠的课程累计价值比较高）

2、入口流量：

服务号、订阅号文章输出知识内容导流、APP上面的免费课程、社群/体验课/朋友圈

流利说针对的人群比较广泛，有流利说阅读、流利说发音、流利说少儿、达尔文英语等体系课程，适合大多数有需求的人，拿公众号来说更倾向职场人士，有知识付费能力的人

3、流量转化动作：

APP打卡、等级测评、兑换免费体验、课表单投放、公众号投放、低价裂变活动、微信群服务等

关注公众号弹出英语免费测试—引导用户测评，二维码引导入群，加班主任老师微信

4、社群/个人号/朋友圈：

社群：通过扫码等方式入群体验课。一个群很快就到200人左右，群成员，有班主任。入群会有一个课程公告，开班仪式——群内语音直播（个人简单信息）+产品介绍文章（如何操作、怎么查询各项数据）基本问题都能从文章内解决+强调返学费要求，提醒同学们坚持学习拿奖学金。

将群内人数分组，每组8人左右，目的：相互监督打卡，并分享到大群（不过开始坚持的比较好。后面的大多数就放弃了，180天的时间比较长）

群服务：提醒学习打卡、群精华分享（英语学习相关的内容）、分享打卡学习情况

个人号——有形象标识，老师的朋友圈：学习类文章、打卡督促提醒、好评聊天截图、产品宣传，消息回复的比价及时。

结营仪式——邀请优秀学员进行学习分享，续班与流利说小班课推荐，活动优惠信息与福利课或者购买流利说小班英语截图展示

总结：499元的课程是180天的打卡学习，学习期间有老师服务，多数要看自己的自控能力的，课程结束有分享会，通过分享以及班主任老师的讲解，督促学员进行高单节课程付费的转化。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）有评级的课程，总体设置8个等级，单元学习时会有前一个单元的内容检测。APP 的设置清晰明了的课程安排。

2）配置课程学习群，有班主任答疑分享督促学习

3）微信群老师口语和英语的知识很系统，在社群服务中起到很好的作用

2、运营亮点

1）流利说课程内容系统化

2）APP操作清爽，产品内容设计多样化满足需求，可以测试、可以看到更多课程的介绍并简化付费流程

3）每月打卡分享会有精美周边免费赠送（我就特别喜欢蹭免费的礼品，课程可以返学费，然后还有很多赠品也是不错的）其实分享朋友圈是不强制的，对于有需求的人会愿意去做，无形中带来来流量

总结：定位清晰、服务方式明确、通过社群服务、督促用户学习，建立好的学习氛围，让学员自愿分享内容，进一步获客。

三、价格定位

1、体验课——免费试用

分析：通过等级测试让用户感受产品，加上群内引导，499元达标学费全返

2、正价课——499元英语流利说，学习时长、效率、分数3个考核标准，达标学费全返。

分析：

达标学费全返有吸引力，自己在实际中达标获得奖学金（只是为了返学费，实际的作用没有很大）。

英语流利说小班课（2699）学习时间是一年，强调解决专项问题，有赠品，有减免的活动，有限时优惠等，同时赠送很多的福利课程，达标学费返1000元，这个应该是有利润的。