#教育增长圈#操盘手训练营8期—day2—教育行业摸底

D2作业——教育解析模型 行业积累

教育模型解析:行业积累

8组cheers,第二天作业

拆解案列:英语流利说(参加过流利说的付费课程)

一、营销模型

1、模型框架:

免费的APP课程——通过社群体验——报名499懂你英语(达标返学费)——转2699懂你英语精品班(会有很多附赠的课程累计价值比较高)

2、入口流量:

服务号、订阅号文章输出知识内容导流、APP上面的免费课程、社群/体验课/朋友圈

流利说针对的人群比较广泛,有流利说阅读、流利说发音、流利说少儿、达尔文英语等体系课程,适合大多数有需求的人,拿公众号来说更倾向职场人士,有知识付费能力的人

3、流量转化动作:

APP打卡、等级测评、兑换免费体验、课表单投放、公众号投放、低价裂变活动、微信群服务等

关注公众号弹出英语免费测试—引导用户测评,二维码引导入群,加班主任老师微信

4、社群/个人号/朋友圈:

社群:通过扫码等方式入群体验课。一个群很快就到200人左右,群成员,有班主任。入群会有一个课程公告,开班仪式——群内语音直播(个人简单信息)+产品介绍文章(如何操作、怎么查询各项数据)基本问题都能从文章内解决+强调返学费要求,提醒同学们坚持学习拿奖学金。

将群内人数分组,每组8人左右,目的:相互监督打卡,并分享到大群(不过开始坚持的比较好。后面的大多数就放弃了,180天的时间比较长)

群服务:提醒学习打卡、群精华分享(英语学习相关的内容)、分享打卡学习情况

个人号——有形象标识,老师的朋友圈:学习类文章、打卡督促提醒、好评聊天截图、产品宣传,消息回复的比价及时。

结营仪式——邀请优秀学员进行学习分享,续班与流利说小班课推荐,活动优惠信息与福利课或者购买流利说小班英语截图展示

总结:499元的课程是180天的打卡学习,学习期间有老师服务,多数要看自己的自控能力的,课程结束有分享会,通过分享以及班主任老师的讲解,督促学员进行高单节课程付费的转化。

二、服务班型

1、课程流程亮点:

1)有评级的课程,总体设置8个等级,单元学习时会有前一个单元的内容检测。APP 的设置清晰明了的课程安排。

2)配置课程学习群,有班主任答疑分享督促学习

3)微信群老师口语和英语的知识很系统,在社群服务中起到很好的作用

2、运营亮点

1)流利说课程内容系统化

2)APP操作清爽,产品内容设计多样化满足需求,可以测试、可以看到更多课程的介绍并简化付费流程

3)每月打卡分享会有精美周边免费赠送(我就特别喜欢蹭免费的礼品,课程可以返学费,然后还有很多赠品也是不错的)其实分享朋友圈是不强制的,对于有需求的人会愿意去做,无形中带来来流量

总结:定位清晰、服务方式明确、通过社群服务、督促用户学习,建立好的学习氛围,让学员自愿分享内容,进一步获客。

三、价格定位

1、体验课——免费试用

分析:通过等级测试让用户感受产品,加上群内引导,499元达标学费全返

2、正价课——499元英语流利说,学习时长、效率、分数3个考核标准,达标学费全返。

分析:

达标学费全返有吸引力,自己在实际中达标获得奖学金(只是为了返学费,实际的作用没有很大)。

英语流利说小班课(2699)学习时间是一年,强调解决专项问题,有赠品,有减免的活动,有限时优惠等,同时赠送很多的福利课程,达标学费返1000元,这个应该是有利润的。

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