消费心理学——价格锚定

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今天给大家带来——消费心理之

价格锚点

价格锚点是商品价格的对比标杆。

在1992年的时候，有一个叫做托奥斯基的人提出来的。他认为当消费者无从判断商品的价格是否合理的时候，通常会采取两种策略。

第一个是权衡对比

消费者通常会找一个他认为相似的产品，以他所选的目标产品进行比较，让自己有一个可衡量的价格标准，这是叫做权衡对比。

第二个是避免极端

面对多款同类的商品的时候，很多人不会选择最贵的或者是最便宜的，而是倾向于选择位于中间的产品，所以价格最低或者最高的商品，都会把它用来当做是价格的锚点。