移动互联网的下一个风口

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首先我们回顾一下以前的几个经济模式吧。我认为啊，从变现模式来看，商业经济发展要经历四个阶段：地段经济、流量经济、粉丝经济和社群经济。

前面三个经济阶段已经如火如荼，竞争惨烈，大家都知道的，下一个惨烈竞争阶段可能就是社群经济了。地段经济属于过去，流量经济日渐式微，粉丝经济难以为继，社群经济开始爆发。话虽这么说，但这四类经济是并存的，融合发展的。

第一个阶段是地段经济。

传统经济领域，主要看地段，商业旺地最值钱，好地段的商铺最值钱，只要位置好，不愁没钱赚。所以，房地产商铺好贵，投资商铺的那波人赚了。

如今这一招不怎么灵了，街上的店太多关门的，太多转让的，太多转型做餐饮的百货业的鼻祖西尔斯也破产了，无数的连锁大佬大量关店了，实体店人烟稀少了。

当然，对于实体商业，地段依然是重要的，但已经不是那么重要了，一个擅长于互联网的人在一个很偏的地方开一个店，也可以做的风生水起。

第二个阶段是流量经济。

当互联网兴起，以电商为代表的流量经济突飞猛进。电商平台，搜索引擎，新闻资讯，更多流量就需要更多广告和投入。其实，不管哪个阶段，商业的本质都是流量的获得，只是不同阶段流量获取方式有所不同。电商主要是以流量为核心，所以是流量经济的典型代表。

做淘宝做天猫的，都知道，流量第一。所以，要去买流量，可流量越来越贵，转化率又那么低，小网店很难搞了。我一个朋友做天猫的，技术很厉害，但没有大的资本投入，也只是赚点小钱。

还有百度，以前百度的广告费便宜，效果蛮好，现在不仅贵，关键是没效果，我就试过一把，投入了6000元，回收了300元，亏了5千多。

第三个阶段是粉丝经济。

明星、网红、微博、微信公众号都是粉丝经济。罗辑思维、papi酱、咪蒙等也都是粉丝经济。很多人搞个微信公众号就赚的盆满钵满，比如有个同道大叔的，就是分析星座的，竟然赚了几个亿。当初打死我也想不到。对企业和品牌来讲，都有很多粉丝，以前叫做顾客忠诚度，现在叫粉丝。小米是粉丝经济的典型代表。

但是，粉丝经济存在一个问题，都是围着一个人，一个人狂欢，一群人孤独地假装狂欢，粉丝之间老死不相往来，所以，就催生了下一个经济阶段，社群经济，也就是第四个阶段。

第四个阶段是社群经济。

社群经济是目前正在发展中的经济形式，很多资本已经开始介入，比如社区团购就是一种社群经济形式。

什么是社区团购呢？就是一个小区，有专门的管理员，把这个小区的人组织起来，通过微信群卖货，价格比拼多多还便宜，还有专人负责物流和售后，放心得很。拼多多最大的对手就是社群团购，是社群经济。

粉丝经济和社群经济有什么不同呢？

粉丝经济是中心化的，是一个人狂欢，粉丝之间缺乏互动。所以，是有缺陷的。而社群经济是去中心化的，是一群人真正的狂欢，群成员之间有互动，有链接，每个人都是平等的，可以互利互惠的。

社群创始人只是一个连接点，所以创建社群不一定需要明星和大V，普通人也可以，但一定输出有价值的内容。我们都知道，物以类聚，人以群分，以前我都理解不深刻，常常理解成三五成群妻妾成群什么的，而社群经济可以解释很透彻。

地段经济和流量经济可以归属于物以类聚，商品聚集在一起，比如超市，购物街，百货公司，天猫京东，够你选的。是先有物，再有人。粉丝经济和社群经济就是人以群分，大家都共同的标签，共同的利益诉求。是先有人，后有物，重构人、货、场。

未来每个人都趋向于有自己的归属社群，每个人因为有不同的需求和标签，可以同时加入不同的社群，链接不同的价值。

如果将来你没有加入一个社群，也是不方便和人打招呼的。而且这个社群必须有网络影响力，你说你是插插插社群的，百度一搜索，什么资料都没有，也是不好意思的。

简单地说，就是一句老话。有组织的感觉真好。这也是符合马斯洛的需求层次理论的，就是社交的需要嘛。互联网是反传统社交的，当社群出现后，就解决了互联网带来的社交弱化问题，也是进步表现。

2016年，吴晓波先生就提出，未来是社群经济时代。两年过去了，社群确实获得了很大的发展，但还只是初始阶段，大的爆发即将开始。

比如企业销售问题，如果企业还在用传统方式建渠道销售的话，那一定是落伍了。传统销售要招商，开推广会，业务员扫街，你知道成本多高吗？一个业务员每个月要花近万元，这都不是重点，重点是效果很差，经常是几个月都招不到一个。

如果采用社群模式建渠道，效果要高了很多，也不用那么多的投入，还有很多的链接价值。如果大家对社群销售有兴趣，可以加我。

比如商家，经销商，门店，份额不断下降，客户越来越难找了。昨天的双十一2135亿，我写了一句话，我说，双十一的狂欢，就是实体店的狂痛。他们多一份快乐，实体店就多一份痛苦。

实体店如果用社群的思维，完全可以扳回一局的。对于一部分喜欢挑战和进取的人来说是机会。当然，也会导致更多的人关门，因为他不学习，跟不上。

社群人人都可以做，人人都需要，就像做淘宝一样，有无数的网店，但做好，也不容易，所以要先下手为强，晚了就没有机会了。

不管你是做什么生意，做什么买卖，提供什么服务，都需要有社群思维，有社群逻辑，有社群运营，否则啊，一定会失去很多的。所以，一个地段很好的实体店，可能生意很惨淡，一个偏辟的实体店，由于采用社群运营方法，生意反而好很多。