鬼谷术 （揣 篇）

“ 揣 术 ” 是纵横家的核心思想之一 ， 讲的是 “ 量 权 ” 合 “ 揣 情 ” ，是游说的开始 。 本篇特指揣测人主之情 ， 主要是讲揣测人主之情的方法合意 义 。 量 权 ， 强调要善于权量天下局势 ， 即对一国的经济实力 、 兵源情况 、 地理位置 、 人才有无 、 诸侯国联盟 、 民心背向等进调查研究 。 揣情 ， 强调要揣摩诸侯的实情 ， 既选择有利时机 ， 通过洞察 、 询问 、 试探等手段 ， 掌握君主的打算 、 意向等 

 所以 揣篇和下一篇摩篇是分不开的 ， 两者互相互利 ， 连称 ： “ 揣 摩 ” ， 也是最为重要的知识点之一 

要运用 揣 术 ， 就要善于观察别人 ， 掌握对方的实际情况 

 在强调一遍 ： 

如何知道对方的真实意图 放在第一位 

 首先我们可以认真听 ， 说话要做到 轻重缓急 

孙子兵法中有一句话 ， 算多者得，算少者失 ， 里面所讲到的庙算也是如此 

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 这里我来举一个例 ： 如果我喜欢一个女孩 ， 那么我会干什么 ， 我会首先了解对方的信息 ， 这里我直接问她本人真实意图是不行的 ， 直接问还会得到反效果 ， 我们就可以使用一个方法 

 调查她朋友 ， 在做什么事的时候 ， 什么朋友能够影响她 ， 那我就会先从她朋友下手 

像这种偏向形的 ， 她的朋友给他的影响很大 ， 先给朋友树立好的影响 即可 

所以如果不能准确的把握对方的心意 ， 就不能掌握她真正的想法以及瞬息万变的世情的真实内心看法 

下面送大家一句话 ， 明白者得 ， 自大者失 

知之为知之 ， 不知为不知 

 不要太自信！ 

  

 大部分人都是认为自己掌握了解了对方 ， 就做一些事情 ， 那样得不到有利的效果 ， 还会反噬你自己 

 切记 ： 了解对方越多，越能把握对方的内心 

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如何弥补以上自大无知的情况呢 

第一、不怕承认无知 —— 不懂就是不懂 ， 不懂就要刨根问底的去学 

第二、敢于问更多问题 —— 提高自己的胆量 ， 嘴巴是人的心门 

这些便是解决的方法 

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揣情者 ， 必以其甚喜之时 ， 往而极其欲也 ， 其有欲也 ， 不能隐其情 ； 

 译 ： 运用 “ 揣 情 ” 的人 ， 必须要在对方最高兴的时候迎合她 ， 尽力去满足她最大的欲望 ， 她吐露欲望的时候 ， 我们就能探测到她的真情 

 说白了 就是要会 “ 拍 马 屁 ” ， 不求拍得多 ， 要求拍得巧 

 如此方法也可以反用 

可以在对方最为恐惧的时候 ， 去讨论她厌恶的事情 ， 因为她被恐惧所刺激 ，就不能隐瞒住实情 

运用好了 “ 量 权 ” 和 “ 揣 情 ” 术的人 ， 可以让你富贵 ， 可以被重用 ， 可获得利益 ， 可以去得成功 。 

不善于运用这种方法的人 ， 就会变得贫贱 ， 不被重用 ， 受到损害 ， 最终失败 。 

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 真正聪明的人 —— 明朗 、 坦然 

 真正仁厚的人 —— 让人敬重 

 遇到哪一类人要用哪一类方法去说服 

 如果对方是贪图名利的小人 ， 那么就用钱财美色去诱惑他 

 如果对方是君子 ， 那么我们就要用道德来感化他 

 讲一个故事 ， 三国当中的赵云为什么能跟着刘备打拼一辈子 ， 那是因为刘备识人很好 ， 他知道赵云是忠厚之将 ， 是不能用钱财去诱惑他的 ， 而是要用道义道德去感化他 。 

 赵云去救阿斗 ， 杀进曹军几百名大将 ， 回来时 刘备把阿斗当着赵云的面扔下地面 ， 喊道 ： “ 我竟差点为了我这没用的阿斗 ， 毁了我一名大将 ” 如此 ， 这便是刘备厉害的地方 ， 利用这种方法 让赵云决定跟随这样的君主