Day19 巧用心理学效应，与读者产生深度共鸣

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本节课主题

教大家通过写分销文案实现与读者产生深度共鸣

1.写分销文案需要掌握的基本心理学效应

2.如何在0资源情况下成为“书店老板”

3.读书类分销文案的进阶版是什么

深度共鸣：通过文章影响到用户购买你推荐的书或课程

一、六大影响力法则

写营销文案必读书：《影响力》 反复读

1.互惠原理（礼尚往来）

举例：安利免费三天试用的推销文案

互惠原理应用

“你想要获得什么就必须先付出什么”

1）不能等着别人来看你的文章，你要主动去看别人的文章认真评论

2）有空多在群里交流链接

3）正在做产品的同学要多在社群曝光

2.承诺一致（言行一致）

举例：赛马场上的赌客只要一下注，就会对自己挑的马获胜信心倍增。

应用在文案：起步阶段只推荐某个作家的书，言行一致，就能扩大你的影响力

3.权威法则（天性服从权威）

应用在文案：

1）文中自然引用更多名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度

2）宣传推广产品时语气要自信，把自己的形象树立得高一些。

4.社会认同（从众心理）

举例：英国税务海关总署在通知函里虚增按时纳税的人数，使清缴税率达到86%

应用在文案

写清楚有多少人喜欢这本书；

有多少人看过这本书；

有哪些名人推荐过这本书。

5.喜好法则（对比，衬托作用）

应用在分销文案：

说几本你讨厌的书，然后再对比你喜欢的这本书，比较找出不同，增加读者对推荐的书的好感度。

6.稀缺法则

对于失去某种东西的恐惧更能激发人的行动力

举例：面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍

稀缺法则应用

找到冷门好书，向大家推荐“价值洼地”，推荐指数才会比较高，才会显得稀缺。

二、语言风格调整

调整到“种草语言”的模式，使别人产生极强的购买欲望心法

1.亲身经历

能增加和读者间的信任

2.私密话沟通

人和人的沟通距离缩短，离人越近，离钱就越近

写分销文案的目的是让读者信任你

三、成为“书店店长”

过去想开一个书店比较难

现在有了互联网，事情变简单

推荐分销平台：有赞商城

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四、读书类分销文案进阶版：卖课、分销课程

1.具体方式：写课评，写卖课文案

可做书评人也可做课评人，还可做第三方测评机构

2.卖课具体做法：和卖书方式完全一样

销售的本质从不是把东西卖出去，而是把钱收回来