成交的演变

这是我每天写一篇原创文章的第493天

我我觉得销售这个岗位应该是改革开放以后，市场经济发展起来了，才越来越多的吧！在以农业为主的时代，基本都是自给自足的，很少有销售这个职业，商人那时候的地位都很低，那如果有销售的话，那地位岂不是更低吗？

那为什么现在销售这么火爆呢？因为时代变了，现在是商业的时代，社会分工越来越细致，企业越来越多，生产的商品也是多种多样，全方位满足顾客的需求。我们已经很难再过自给自足的日子了，也就是说我们很难离开别人而生活下去，这个时候每天就需要无数的交易才能让这个世界正常的运转。

想想我现在的日子，每天早上，从买菜买早餐就开始了一天的交易，然后坐地铁去上下班…… 没有这些配套服务，这个社会不可能运转的如此高效，更不会有深圳这几十年的惊天巨变。

商品多了，交易多了，销售这个职业自然就多了。而做销售的人，往往掌握了很好的成交技巧，做的厉害的，获得的收入那是惊人的。

李嘉诚就是从业务员做起，年纪轻轻就当上了总经理，后来自己创业，逐步建立了自己的商业帝国。

为什么做销售的人更容易创业成功呢？很明显，一个销售懂得成交客户，懂得用户的需求，更加的懂人，自然就有了更多的人脉，也更懂得去管理好一家公司，这些综合因素决定了一个人可以做得更加的厉害。

在传统的工业时代，比如生产的汽车，医疗器械，工业原材料，家居用品等等，当供大于求的时候，面对残酷的市场竞争，增加销售人员，变得非常的重要。可以说，销售员是直接给公司带来现金流的。如果销售不给力，再好的产品卖不出去有什么用？

而那时候，因为科技还没那么发达，人与人之间的联系，不像现在这么方便。所以，很流行上门推销，这是让人很反感的。但是，也确实有用，东西送到家门口，很多人还是有这个需求的，还是会买的。既然是相互竞争，有几家跟进了上门推销，不跟进的企业不是吃亏了吗？怎么可能白白的看着自己的顾客被别人抢走。

于是，推销员越来越多了。世界上最伟大的推销员 —— 乔吉拉德，就是这个时代的大人物。他最有名的就是发名片的方法，见人就发一盒名片，而不是发一张。因为他觉得你不需要，可能你身边的朋友需要。就这一个动作，干到极致，就这么牛了

后来，随着电话的普及，发现打个电话就行了，没必要到外面到处跑。于是，这个时候，电话销售非常的火爆。特别是金融行业，比如：证券，银行，保险这些行业，都是疯狂的打电话来提高业绩。

再后来是互联网的普及，又有了网络营销，因为网民增多了，人在哪里，哪里就有营销。

但是，这些都是霸蛮式的销售，很难让顾客满意。最多提供了些方便，但是却带来了很多的骚扰。

随着移动互联网的发展，人们的需求越来越能在互联网上得到解决了。

这个时候，如果还是过去那种霸蛮的营销策略，那将会输得很惨。现在流行的是内容营销，我们的顾客，更喜欢听故事，看有价值的干货文章…… 在自我成长的时候，不知不觉的，就更愿意看广告。

而且现在移动支付也非常的发达，很多都可以在手机上操作，所以这个时候人们当然更看重内容营销了。用心的去服务好顾客，不仅卖产品，更卖情感，知识。