#每天一本书# 影响力：你为什么会说是？

今天是渝悦读书会开心陪伴你每天一本书的第509天。

今日共读：《影响力：你为什么会说是？》

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【关于作者】

本书作者罗伯特·B·西奥迪尼博士在哥伦比亚大学取得博士学位之后，多年来一直在亚利桑那州立大学心理学系担任教授职务。

【关于本书】

这本书着眼于这一点，归纳出最普遍、影响力最大的心理决策原理，将生活中常见思维陷阱的秘密一一揭开。

【内容分享】

一、互惠

互惠，就是彼此都有好处的意思。简单来说，我们会下意识地觉得，如果人家给了我们一点儿好处，我们就是受了他的恩惠，这种想要平等地报答对方的心理，就是互惠。

你接受了别人的好意，就会情不自禁地觉得自己有义务回报。同样的，即使对方什么也没有给你，只是率先作出了让步，你也会同样感到自己有义务作出同样的让步。说白了，这就是空手套白狼，可是它却确实能起到作用。

二、言出必行

我们做成一件事所需要的努力越多，我们对这件事就会看得越重。承诺与一致原理，说的是我们通常不愿意让自己显得前后矛盾，要和自己之前的形象保持一致。

三、社会认同

社会认同原理所描述的其实是一种从众心理。简单来说，我们总是会看别人的行为举止，以此为标准来判断一件事情的对错。特别是在公共场合，周围的人的做法，对我们自己的行动有很强的指导意义。