美团王兴：为什么中国的to B企业这么惨？企业家都应该收藏！

美团王兴最近再一次内部讲话中做了一次深入的行业分析与分享，讲述了目前中国to B企业的状况，以及to B企业该如何创新发展？

全文一共15000字，看完需要40分钟。 一粒云数据观察为您带来简单版本， 一张图看完王兴的to B 行业深入思考，并带来一粒云数据观察的分析与支持。

王兴to b 思考的四个模块

王兴的思考方式可以整理为四个模块

1，互联网时代对传统经济的影响

2，互联网时代的副作用

3，供给侧改革（国家药方）

4，美团要干什么？

这里算是老生常谈

第一块，这一段说明，随着互联网对人民生活的影响日益深入，人民的生活习惯，消费习惯发生了改变，尤其是年轻一代。

互联网越发达，越容易形成流量垄断

第二块，随着国内互联网被BAT，TMD等新旧巨头进行流量垄断，后来企业的机会越来越少。To C 的机会越来越少。

欧美经济持续低迷，中国经济发展的唯一药方

第三块，随着国际经济大形势持续低迷，科技创新出现停滞不前， 国家给出了供给侧改革的药方。对比中美经济企业结构得出， 在To C 行业，中国已经远远超过 美国， 但是在TO B 行业，中国落后美国太多。

于是得出to B行业需要往 领导力驱动（内部机制/人力调整，提高效率），与创新驱动方向发展 。

最后说出美团的发展方向

最后一块， 说明美团将跨入 to B行业，定位就是 供应链创新与改革。

全文分享结束。

只看文不分析等于没看， 一粒云数据观察分析如下：

在中国目前情况下，所谓To B 行业，其实就是 企业服务， 通常来将叫做项目， 确实是传统的方式，卖软件，或者卖服务。目前国内 阿里旗下钉钉 已经在这一块扎根，去深入的做to B 的市场， 并且给小微企业进行免费使用（先圈用户，后面再圈钱）。

To B 行业非常不好做，尤其在国内， 根据2018 年 企业项目统计， 政府项目 占了80%，都是跟云有关， 如果不跟云有点关系都不好做项目了。而项目这个行当水很深，靠关系，靠人脉，各种公共销售手段。 大型项目三年不开张，开张吃三年。

美团入局供应链行业， 进行行业创新，那么传统的供应链软件商需要早做准备好了。ERP，CRM 之类的软件估计都会被整合进来。 虽然国内ERP/CRM 也有不少巨头，金蝶，用友，纷享销客等，这个行业要做明白也不容易，但是美团的理想是不容小觑的，总之早做准备，尤其是这个行业的小型软件供应商，要想办法提高自己的竞争力！

王兴的 to b 布局

领导力创新是第二个方式，其实在我的上一篇文章《寒潮来袭，企业该如何过冬？》中有讲到的，想法利用工具提高效率。 不仅仅营销效率， 人员效率，内部管理效率都要提升。

举个摘松果的例子， 传统的松果摘取需要人爬到松树顶上去把松果打下来，这是非常危险并效率低的方式，但是因为松子的利润高， 人工成本低，一直这么干了许多年。 但是采摘松子的机器发明了后，抱着一棵树摇几下，一树的松果都落了。 效率提高 10 倍，而且没有风险。

提高内部效率， 这里我也推荐下一个数据管家系统，京东上也有卖，叫做深海聚数 synsea。搜下就能找到。

为什么要推荐呢？ 很多小微企业，甚至大形企业里面经常有“文员”这个职务，每天负责整理文档，收发文档。但是却不也能把每个员工的文档都整理出来，重要资料还是被泄密，被删除，被带走。其实企业需要的是要给管家，能够管理企业所有人的数据的管家。 这不是简单一个人力就能达到的，请一个企业的管家，那就更贵了，这不是一般企业请的起的。 就像上面的人去采摘松子一样。 应该要用“工具”去管理，一个工具型的管家，费用低，能力大。

如何快速的提高企业的内部效率，提高整理竞争力，是每个企业老板无时无刻都要思考的问题，使用工具解放生产力。 工具才是第一生产力。

更多企业管理，请关注我，与我私信讨论。