《一句话，化解同事抢客户的行为》
小杨有一个客户被领导给截胡成交了，怎么办呢？
这个时候跟领导论理或者吵架都不好，除了隐忍，小杨一定要对领导说一句非常重要的话：“王总啊，您喜欢我的这个客户吧，那我送给您吧，提成我不要了，一个客户算个毛线啊，能认识您，能让您带带我，我当然非常开心啦……”
这样既不会很尴尬，也会让领导觉得小杨很明事理，自然不会再克扣提成，还会多带你，如果每次利润都会给领导一些好处，比如小礼物什么的，升职是早晚的了。
对待同事抢客户的行为，要么忍耐，要么翻脸。
再分享一个小故事：
有人问大哲学家苏格拉底，“请你告诉我，天与地之间的高度到底是多少？”
苏格拉底微笑着回答：“三尺！”
“胡说！”那个人非常不满，“我们每 个人都有五六尺高，天与地的高度如果只有3尺，那我们还不把给戳出很多窟窿啊。”
苏格拉底郑重说道：“所以，凡是高度超过3尺的人吗，要想长久立足于天地之间，就要懂得低头呀！”
听完故事，是否有所启发呢？
《一句话解决,公司找借口降提成怎么办？》
公司小苏开单了，老板告诉小苏，公司经营有困难，要降3个点提成。为什么开单之前不说呢？
老板想的则是：“既然能顺利开单，为什么要给小苏高提成？”
而小苏呢，其实是因为小苏从来不在公司讲开发客户时所遇见的各种挫折和不顺，从来不说自己在外面吃的各种苦。自然会让老板觉得你开单很容易。
咱们可以这样跟老板交流：
老板啊，您可不知道我开发客户的困难，就说第一个客户吧，负责采购的王科长，油盐不进，我送给他的进口水果，他差不多是给扔出来的，送他眼部按摩仪，他也拒收，请客、唱歌更是不去，您说怎么搞定他？
第二个客户，那个李主任，喜怒无常，好像到了更年期，脾气很差，我前后去了四次，才跟她搭上话头，但她一句，我们暂时没需求，就把我打发了！
第三个客户是姜院长，人如其名，跟生姜头一样，辣人，据说攻进去的都是美女销售，我一个大老爷们，人家根本不待见，老板啊，您看看我遇见的这些客户，哪个不是蘑菇头？我真是豁出命了，才把他们一个个搞定啊。
把一个个困难好好讲出来，老板肯定会问，你是怎么搞定这三个客户的？对吧，我给出的建议是，先不要急于说出答案，那显得我们的劳动没有价值啦，你要反问老板，老板啊，换做是您，打算怎么办呢？
老板肯定被我们的反问，打个措手不及，他回答不上来，那才显得我们有才华，有执行力，有不服输的干劲，所以才配得起公司给的提成啊。
为了搞定油盐不进的王科长，他打听到科长的爱人信佛，正在开公司创业，于是他用了2月时间，手抄了一部金刚经，送过去了，在风水上，供奉手抄金刚经，有辟邪、转运和保平安的意义，一下子就拉进科长与小苏之间的关系了。
为了搞定到了更年期的李主任，他给客户送了30多天午餐，不带重样的，这才感动了客户。
他搞定姜院长的办法是，一天拜访姜院长时，偶然听院长打电话，正和几个朋友商议去泡温泉的事，小苏知道院长有泡温泉的喜好了，他马上送了一台家庭用的温泉机，足不出户，在家就可以泡温泉，嚯，礼品贴心，让院长颇出乎意料，为后续开单打下了基础。
好，现在，我们可以先给老板讲开单遇见的各种困难，各种花费，各种不容易，各种委屈，然后再说你是如何解决一个个超级难题的，说完这番话，老板还能找什么理由，降你的提成呢？
咱们可以给老板画个大饼：“老板啊，我能在4个月搞定3个很难攻克的客户，肯定还有办法拿下其他客户，对吧，我想提前报告一个好消息，最近还有两个客户，有可能在两个月开单。”
如果老板执意降提成，那他就会担心啊们辞职，然后带走客户，呵呵，啊他的损失，可就不是节约下来的这几个点提成啦，而是几笔可观的单子，这件事值得他好好掂量掂量哦，呵呵，太有想象力了。
事实证明，小苏同学用了这套话术，成功挽回了自己的提成损失！
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