如何找到适合互联网销售的产品

有人做网络营销时，用的是照搬照抄：从线下到线上的服务直接放在网上，结果往往并不如意。互联网的特性就是高效高速跨区域，这样的特性创造了低成本，快速精准传播的机会，是在更大范围内满足分散的需求，专注更小的细分市场取得成功成为可能，而且目标客户定位越精准，流量成本越低。

那么，对于小型的初创企业，从消费人群中找到一个细分群体作为目标客户，先服务好这一小群人，满足他们的某个痛点需求，成功的机会会更大。

那么到底选哪类人呢？仔细思考下面问题：

1,深入分析你产品的潜在消费人群

2,找到容易形成圈子和社群的人群

3，找到消费稳定的人群

4，找到生命周期长，复购率高的人群。

选定好人群后，销售的重心就从如何把产品卖给人，变成了如何把产品，买给某类人。显然后者的问题更好回答一些。

做好针对这类人群的需求，挖掘他们的痛点，再根据他们的需求来设计满足需求的产品。

比如，如果我想做女性手袋的整理收纳袋。网上这类产品有很多，有针对方形包的，有针对双肩包的，有针对托特包的，设计雷同，同质化严重。仔细思考上面的问题，我最终选择了做Lv托特包的整理袋。为什呢？

1，这种包就是一个大型的购物袋型的挎包，而购买这种包的基本为女性，一般女性的随身物品比较多，如果没有收纳好，找一些小东西是个很麻烦的事情。

2.这些女性如果能找到解决这个痛点的产品，很容易就会自发传播，可以大幅降低传播成本。

3，产品价格不敏感，设计好产品，很容易提高产品利润。