老罗直播带货首秀告捷，是粉丝热捧，还是中国零售商业逻辑的彻底变革？

“生死看淡，不服就干”，老罗把他的这句名言也是演绎的淋漓尽致。作为中国第一代网红的罗永浩，4月1日在抖音APP直播带货可谓是首战告捷。在4月1日的当晚近3个小时的直播时长里，总支付交易额破1.1亿元，销售件数近91万件，直播观看累计人数达4800万。多款商品卖断货，中性笔、碧浪凝珠、洗面奶甚至出现上架秒没，以至于补了2次货的情况。复盘老罗从宣传到直播的整个过程，不难发现老罗此次复出的决心以及下的功夫。3月19日官宣进军电商直播界，表示看了招商证券那份著名的调研报告之后我决定做电商直播了。虽然我不适合买口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。欢迎各种优质商品的厂商跟我们的商务团队联系，顺便也提醒大家存好钱等着吓一跳。此消息一出，迅速引发舆论热议冲向热搜。直播被群嘲，老罗也在3月29日很快做出了回应：“我在想各种办法赚钱还债，做主播的又不是脏钱”。通过微博前期的宣传，抖音的疯狂造势开屏引流，当晚8点准时首秀开启。尽管被吐槽“直播节奏拖沓，业务不娴熟频频出错”，但还是拿下了带货23件，支付交易总额1.1亿元的抖音带货直播新纪录。

老罗直播始终宣传的口号是“不赚钱，交个朋友”。那么老罗此轮首秀到底赚了多少钱呢？让我们粗略的算一算，第一点就是直播三小时抖音的音浪是3800多万，咱们除以10就等于钱数，就是他获得的打赏是380多万。如果说按照普通的网红跟抖音的分成比例是40%-50%，那么他也有一百七十到一百八十多万的打赏收入。第二点就是直播当中是有坑位费的，因为老罗本身自带流量，等同于像李佳琪或薇娅这种大流量的带货主播。据说每个商品大概有60万的坑位费，昨天一共带货了23件商品，坑位费总收入也有1380万。第三点就是带货支付交易总额有1.1亿元，按照普通网红的带货分成，跟厂家分成的商业逻辑大概有10%的比例，带货分成又有一千多万。所以老罗直播首秀这三点收益加一起，大概有2500多万的收益。对于普通大众来讲一晚上千万的收入已经是天文数字了，对于直播网对于普通大众来讲一晚上千万的收入已经是天文数字了，对于直播网红来讲也是一个很成功的案例。透过以上数据，足以说明电商直播带货到现在已经是一个很成熟的生态和体系了。那么老罗首秀的成功是归功于粉丝的热捧，还是电商零售业已经彻底变革呢？首先我们先从老罗的粉丝来讲，老罗粉丝大多以男性朋友为主。从直播粉丝数量上来讲是区别于其他网红的，我们就拿薇娅、李佳琪和辛巴来比较。美妆类的主播受众人群是女性，很少有女性朋友看美妆直播会拉上男朋友一起观看的。但男性朋友观看直播有很多会拉上女性朋友一起观看，因为很多家庭的财政大权掌握在女性的手里。所以老罗直播的受众人群理论上是要大于美妆主播的。从销售的产品的生意逻辑来讲，李佳琪、薇娅他们一般卖的就是一些日用百货，这是因为在电商消费人群当中最有购买力的和消费频次最高的就是女性，这类销售的商业逻辑是高频带动低频。像老罗这样男性的粉丝群，肯定不会大规模的购买衣服和化妆品。只能做我们常说的3C也就是电子产品，像这类产品本身由于客单价公开透明，利润也相对较低，在营销费用的尺度比较小，导致这类商品靠销量赚钱不会太高。作为带货网红本质上是一个团购的直播展示架，并不是上来就喜欢这个人，都是通过卖一些有性价比有价格优势的日用百货，是从货到人的这么一个过程。而老罗恰恰是反过来做的，通过卖人设先有些理想主义的忠粉，然后卖货粉丝买单。通过卖人设消费情怀能让粉丝消费一次、两次，但很难再达到首秀的成绩。所以留给老罗思考的，“由人到货”的这套商业逻辑能否持续发展有待商榷。想要玩转电商圈，绝不是依靠人格魅力。

相比于罗永浩，昨晚抖音或成最大赢家。抖音官方为老罗首秀可谓也是下了血本，尽管媒体报道的6000万签约费并未证实，但不可质疑的，抖音在疯狂的给罗永浩倾斜流量，6天时间让老罗抖音粉丝从0涨到500万。从初期的各种微博预热，到直播过程中，大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导流，疯狂的刷礼物。如果之前看直播带货最出名的平台是淘宝，那么仅用一晚，抖音就确定了在直播带货平台界的地位，让自己的用户都知道，看直播买东西，除了淘宝还有抖音。抖音也印证了用户的消费实力，让品牌方有信心把商品政策倾斜到抖音。

透过以上现象可以说明，中国目前的零售商业逻辑可以说是彻底变天透过以上现象可以说明，中国目前的零售商业逻辑可以说是彻底变天了。电商已经从图文时代升级到直播时代，商业逻辑上也从图文时代的先看到货，变为现如今的先看到人。图文时代销售的好坏，靠的是P图和文案的能力，现在则可以通过直播对商品进行全方位的展示。初步解决了电商的核心问题“信用”。零售业也从传统的货品为核心，升级到现在的粉丝经济。也就是说谁在卖往往比卖什么更重要。随着5G技术的发展，一切都变的可视化，无论是商品还是人，都必须直面消费者。面对中国零售业40万亿的销售额，电商直播目前占到的份额还太小，但这正是传统零售向新零售转型的过程。在互联网经济的刺激下，中国零售业正在迈入新时代。面对互联网很多大佬都要怀着敬畏之心，这次罗永浩又站在了风口。           

          ----心中有猛虎，细嗅蔷薇。