SEO知识搜索营销
一、概念：
SEO：SEO即搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。
Keyword：Keyword又叫关键词，是一个网站管理者给网站某个页面设定的以便用户通过搜索引擎搜到本网页的词汇，它决定了用户搜什么关键词能够找到你的官网。网站的首页关键词至关重要，它代表了网站主题内容。内页和栏目页的关键词一般紧扣页面主题，代表的是当前页面或者栏目内容的主题。
Title：这是HTML语言制作网页的时候用来设置页面标题的，是搜索结果页面中最显眼的那句话，它要能够清晰地表达出产品服务和特点。
Description：Description可称为“内容标签”“描述标签”或“内容摘要”，描述是网站标题的补充，在百度或Google搜索某个关键词时会看到每个搜索结果的下面都有一段描述，这段描述就是Description的内容。
收录：对搜索引擎来说，一个网站的丰富度是由收录量决定的。网站首页提交给搜索引擎，用户才会光顾，只要不启用Robots协议基本上都是能够被收录的，每次抓取网页时都会向索引中添加并更新网站收录。
反链：假设有两个页面A和B，B页面通过一个链接指向A页面，那么，B就是A的一个反链。运营可多在博客和新媒体平台发布文章，添加官网链接，因为一个网站的反链越多，它的权重也就越高。
内链：内链就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接（自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，也称为站内链接）。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。
权重：同一文章标题，在各大网站上发出，此时对于搜索引擎来说它不能直观地去考虑要把哪个网站的这篇文章排在搜索的第一位或者是前几位。而此时网站权重这个指标的价值就显现出来：网站谁的权重高，搜索引擎就把它放在搜索第一位或者是前几位。
二、SEO的3个实用工具：
1. 站长之家
站长之家是为个人站长与企业网站提供全面的网站优化资讯、最新最全的源代码程序下载、海量建站素材、强大的搜索优化工具、网站流量统计服务以及一站式网络解决方案的平台。
旗下的SEO综合信息查询、关键词挖掘、关键词优化分析堪称“神器”，能够快速地帮你了解网站的优化信息和挖掘有搜索价值的业务关键词。
2.百度统计
百度统计是百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站的，在网站上做了些什么，有了这些信息，就可以帮助用户改善访客在用户网站上的使用体验。
其中的优化分析还可以对你的网站进行打分，通过它给出的结果可清晰地知道哪些地方还可完善。
3. 百度指数
百度指数能够告诉你某个关键词在百度的搜索量有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的网民是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词，帮助你选择具有变现潜力的业务关键词。
三、运营的SEO速成法：
1. 寻找优质关键词
Keyword对搜索结果来说，影响权重是最大的，它直接决定了用户在查询产品的相关词语时我们的网站是否能够出现。
原理上来说每个页面设置的关键词越多，越能够全面覆盖业务可能涉及的搜索请求，但是最理想的关键词设置是最好别超过100个字符，所以选择相关度强、有搜索量的关键词非常重要。运营可以从这3个方向为网站选择优质的关键词：
（1）与产品和服务直接相关的词汇，包括产品名称、企业名称、创始人、活动、投资机构名字。
（2）用户遇到与你业务相关的问题时可能会搜索的词。当然符合这个方向的词汇有很多，这里建议可以将想到的词汇全部记录下来，然后分别放置到关键词挖掘工具，查询它们的搜索指数。经过处理，你会发现一位想去香港购物的网友，他最可能搜索的关键词是“香港购物网站”“香港购物攻略”。
（3）直接去参考竞品的网站Keyword，这样可以找到可能被你遗漏的长尾关键词。站长之家的SEO综合查询工具，能够看到竞品的首页关键词设置，出于对跨境电商的关心，我去查询了洋码头的首页关键词设置，却发现他们的Keyword为空，很多运营细节没处理好，拿了那么多的钱却还不能甩开对手也就不足为奇。
认真落实这3个寻找关键词的方向，基本上找到30个有搜索量的关键词问题不大。然后，将这些关键词放置到页面关键词代码中：（注：半角逗号）。
关键词放置的排序建议是把长尾的关键词放前面，竞争大的关键词放后面，另外注意代码上的关键词与关键词之间是需要用半角逗号隔开的。
2. 设置页面标题
为页面选好的关键词，需要在标题中体现。你可以简单地把它看成类似公众号图文给页面设置标题。标题撰写技巧差不多，有速成法、集合型、福利型、本地化，它们最大的区别是页面标题还需要兼顾Keyword，来增加网站在某个关键词的搜索权重。注意把页面标题控制在80个字符以内，标点符号用半角。
3. 撰写网页描述
Description是对网站标题的补充，允许写200个字符，它可以把产品关键词、服务、品牌口号、融资信息、团队介绍、活动等内容都包含在里面，这样用户在搜索结果页面中就可快速地捕捉到产品亮点。
要想在描述做关键词堆砌可以参考京东的做法，把具体服务都放在业务关键词之后，要注意它必须是通顺的句子。
“京东JD.COM——专业的综合网上购物商城，销售家电、数码通信、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等数万个品牌优质商品，便捷、诚信的服务，为您提供愉悦的网上购物体验！”
4. 设置产品内链
产品内链是产品页面与页面之间的连接点，对搜索引擎来说它能够更方便用户去抓取更多产品页面信息。运营可以学小白用户那样去使用产品，根据操作路径设置合理的内链。为了进一步做关键词优化，这里建议可以在内链的描述上堆砌一些与该页面直接相关的业务关键词。
5. 与技术的页面优化沟通
绝大部分公司做搜索引擎优化，在运营收集好页面的关键词和描述、标题后，具体的优化落地执行都是由技术部门进行的。
对运营来说，需要做的是跟技术沟通如何具体落实到真实环境的页面上。这个沟通工作对页面少的网站来说不难，但是对于结构复杂、页面上百的产品来说就复杂了，因为给每一个页面做单独的关键词、描述、标题的匹配，对于运营和技术来说工作量都很大。
与技术进行多页面搜索引擎优化沟通，参考我之前的做法，先对页面进行分类，同一类目下的页面采用统一的关键词和描述、标题的设置，可以的话在描述中加上商品或者文字的具体标题。只对网站首页、频道首页、关于我们等重点页面进行单独优化描述。
如果按照这个方式来跟技术写优化需求邮件，基本上一份邮件正文即可搞定，不需要动用Excel单独做优化说明表单。
6. 验收优化结果
将网站优化需要给到技术不等于可以结束整个网站优化工作，运营需要去验收技术的页面优化工作，看看各个页面是否按要求设置好Title、Keyword、Description等网页要素，以及网站内链是否全部通畅，同时用上我推荐的3款SEO工具去查询搜索引擎是否已经抓取最新的页面信息，去对网站的优化情况进行打分，看看有哪些地方还可以进一步完善。
四、如何做好品牌关键词的SEO优化
在品牌关键词优化之前，我们需要做的是去了解竞争对手或者同类型的企业品牌关键词都是如何占领的。以关键词“洋码头”的搜索结果为例，第一屏均为与洋码头有关的信息，从上到下分别是官网、百科词条、百度文库、百度贴吧、网易科技、腾讯网、天涯论坛、投界网、搜狐科技、相关新闻信息。
高权重站点：
1．百度产品
百度产品权重比较高而且收录快，百科、知道、经验、贴吧、文库、旅游都是属于UGC类的社区产品，植入品牌关键词信息都是免费的。
（1）百度知道
在百度知道做品牌关键词的优化，基本上问问公司的情况、咨询创始人的背景之类的，属于正常的提问和回答，也很容易通过。
（2）百度贴吧
在百度框内输入公司品牌关键词搜索贴吧，如果不存在即可免费创建一个，有的话就在这个吧持续地签到发帖，达到吧主准入的等级后即可去申请这个吧的管理权。另外，要想短时间内拥有类似雪橙金服这样“高大上”的贴吧卡片，需要每天不停地发帖，这样才可被百度框计划收录。
（3）百度文库
新的百度账号可以先上传正常的文档练练等级，然后再传一些公司和产品的介绍PPT，上传时的文档命名为企业关键词即可，现在审核得比较严了，一次上传不成功就传两次。
（4）百度经验
作为百度知道问答的有效补充，百度经验的权重很高，更主要的是它的审核不严格，当初在做小红书的关键词营销时我就在百度经验上做了不少。
（5）百度百科
词条是做品牌的首选。2013年，我的百度账户“小车081”作为百科四级用户不仅可以随意地创建词条，还可以在有搜索指数的商业价值的词条里植入广告，最强悍的一次是把小红书香港购物指南的App信息植入搜索指数保持在2000+的“香港购物”词条里。
2. 社区产品
由于社区是以内容为基础的人与人之间的交流，用户每天自发地生产出大量的优质内容，所以搜索引擎用户对这类站点比较友好，搜索权重也比较高。
（1）豆瓣小站
豆瓣小站有点儿像博客，出于品牌关键词优化的目的，只需要申请开通免费版本的小站即可。跟运营贴吧一样每天往里面灌内容，不出30天即可出现在品牌关键词搜索结果的第一屏。
（2）知乎
知乎与百度知道差不多，属于知识问答类社区，可以采用自问他答的形式植入广告，免费，收录也很快。如果没被收录的话，可以找朋友给你的答案点几个赞试试。
（3）天涯
天涯虽然是老牌社区网站，但痩死的骆驼比马大，可以到天涯人气高的板块发帖，权重还是有的。
（4）猫扑
聊到天涯必须推荐另一个发展路径很相近的猫扑，作为出现过各种红人的昔日王牌社区，它所拥有的百度权重也不会低，可以用它来发与产品相关的内容帖让百度搜索引擎收录。
（5）西祠胡同
创建于1998年的西祠胡同，作为华语地区第一个大型综合社区网站，经过多年积累和发展，网站世界排名10000名以内，百度权重7级，是个非常不错的传统社区论坛。与西祠胡同类似的低调优质论坛，还有19楼、篱笆网、红网论坛等。
3. 媒体站点
现在的媒体已经商业化，冷门频道和滚动新闻都很便宜，在淘宝上找供应商500元可以发好几个站。
在站点的选择上，因为是要做公司品牌关键词优化，所以必须选择能被百度收录的媒体站，搜狐、网易、腾讯、新浪、36氪、新华网、投资界、虎嗅、钛媒体、第一财经都是可以快速被收录的站点。
收录分两种，一种是百度新闻收录，这一类型的收录隔5天左右就会消失在首页；另一种是正常的百度快照收录，基本上是一直在那里，除非被其他权重更高的站点快照替代。因为我们是做品牌关键词优化，临时可以选择第一种收录，最好的还是选择快照类的收录媒体站。
当品牌关键词没被竞争推广的情况下，百度搜索结果展示的是10条信息快照。以上这些方法，基本上能够帮助你非常快地占领品牌关键词搜索结果的第一页了。不知道你们是否会跟我一样，搜索品牌关键词时看到招聘类和本地生活服务类站点的出现，并不会觉得有多“高大上”，所以这里就把它们做成备选方案，不进行方法介绍。
五、知识搜索营销
1. 百度知道的知识搜索营销
避免百度知道问题被删的10个要点
1）同一个账号提问不要多于2次/天。
2）尽量不在同一IP下多次提问（请不要登录QQ等，IP变换太频繁系统会认为你的QQ被盗而被锁）。
3）及时清掉浏览器的Cookie，否则这些会给百度一些微妙的信号。
4）使用百度知道客户端进行回答，可降低被删概率。
5）使用高等级百度账户进行提问或回答。
6）广告植入尽量用产品名，切勿出现微信、QQ、官网这样的词汇。
7）提问的账户不要去做广告植入的回答，以防被盯后导致之前的成功提问都被系统删掉。
8）如果百度对某些关键词看守特别严格，你可以布局关键词到“其他”回答中，并不一定要“提问者采纳”，因为网友也能看到其他的回答。
9）做好问题相关信息的整理，记录下当时换的IP﹑提问内容﹑是否采纳或删除、使用的账号和问题链接。
10）答案的追问中植入广告
2. 植入广告的问题排名提升
（1）问题与关键词的相关度
百度搜索引擎在进行页面抓取时，优先从网页的关键词、描述、标题来获取信息和匹配用户的搜索请求。在知道页面里，关键词指的是提问时的问题标签，标题是问题的题目，描述是问题的答案前200字。
提升问题与关键词的相关度就是要在标题和题目与答案中布局关键词，让关键词尽可能多地存在于你提的问题中，这样网友在搜索时会尽可能地看到这个问题（保持问题的真实性和可读性）。
（2）问题的浏览量
问题的浏览量指的是页面的PV，代表了问题的热度，它的多少对问题的排名有影响，这里可以通过刷浏览量来提升排名。
（3）问题的答案点赞量
百度知道的点赞量代表了这个问题答案的质量，点赞量越高说明这个回答的质量越好（似乎回答者的账户等级越高，越能体现答案质量）。
3. 百度经验的知识搜索营销
（1）经验在搜索结果页的展示
百度经验的流量主要依托于百度大搜索，只有能够被百度搜索展示出来的经验才能被网友看到，百度经验搜索结果的展示形式主要有3种。
① 普通的百度快照。这个是每一篇经验都会有的展示方式。
②百度框计划。只有足够优质的经验才可以入选，这个主要靠运气，想提升被百度框收录的概率，建议在百度经验里多填充清晰度高的照片。
③百度知道搜索。这是快速提升关键词在知道频道页搜索结果排名的捷径。
百度经验的百度快照样式
百度经验的框计划样式
百度经验的知道频道页样式
经验在百度系的知识搜索产品里面自有用户流量最少，但经过多次搜索发现，搜索同样关键词经验的页面排名会比知道靠前，毕竟优质的内容源百度给到的经验展示量还是很大的。
（2）在百度经验植入产品信息的技巧
对于知识搜索营销来说，文章中出现的App信息越多越好，不过百度经验审核系统不会让全是广告的软文轻易通过审核。我们需要在好的推广效果与通过审核中找到平衡点。
①在经验的开头处植入产品信息
文章的开头决定了网友是否会深入看这篇经验，在开头位置要告诉网友看完这篇文章的收获，要做到非常自然地把产品信息融入经验的开头，毕竟这个位置的展示量最大。
② 在经验的正文植入产品信息
当网友开始阅读经验并且觉得很有用时，在这个过程中可以适当地提醒一下用户我们的App能够直接满足经验里写到的需求，这也属于巧妙的软植入。
③在经验的注意事项处植入产品信息
它的展示特别显眼，植入广告可“硬”一些，毕竟能够认真看完经验的都是真爱了，而且经验在注意事项处的广告审核会放得松一些。
④对审核不通过的经验多次提交
经验的知识搜索营销出于推广App的目的，或多或少地都会触碰到一些百度经验审核机器人的底线导致审核不通过。遇到被拒绝系统反馈你要做的是删掉链接/二维码，就可以在什么都不修改的情况下重新提交
3. 如何让经验搜索排名更靠前
利用百度经验做产品的推广除了要在经验内植入产品信息，还要学会通过经验的标题设置、概述设置、使用经验高级编辑器等方式，让网友在搜索产品的业务关键词时能够将带有产品信息的经验展示出来（推荐用站长之家的“关键词挖掘工具”寻找产品具有搜索量的业务关键词）。
（1）使用百度经验高级编辑器
百度搜索引擎对使用高级编辑器产生的经验友好度高于简版编辑器产生的经验，如果细心观察可以发现那些被加上百度框计划的经验都是用高级编辑器编辑的。对于运营推广来说，要用好百度经验的高级编辑器也简单，只需把准备好的文章按照1、2、3……的形式进行拆解和配图，然后用高级编辑器图文并茂地上传内容。
（2）注意经验标题和开头的前120个字
选好想要推广的关键词之后，最理想的状态就是能够把关键词作为经验的标题，不过经验的标题至少需要6个字。当关键词的字数少于6个字时多用一些像如何、怎么样、关于等无实际意义的介词凑到6个字（这些介词是百度经验非常喜欢且不会被收录为关键词的词汇）；如果是关键词大于6个字的，那就可以直接把关键词当作标题。
另外在经验开始的简介前120个字里，在不破坏阅读流畅性的前提下，可以尽可能多地出现我们想推广的关键词。懂一点SEO的小伙伴看完下图，就会知道为何我如此建议，百度经验虽然是百度产品，但它依旧跟普通的网页一样，Keyword、Title、Description是百度用户优先搜索且作为经验网页内容判断的主要依据。
在百度经验知识搜索营销的最后分享一下我做的百度经验推广效果，每周由经验覆盖到的关键词带来的产品曝光量大于4000次，其中《韩国乐天免税店》是阅读量最高的经验，为75634次，从百度经验的签约作者奖励机制中挣了500多元，每千次展示3元，每篇经验奖励有效期1年。
4. 百度百科的知识搜索营销
百科是百度在2006年4月20日推出的第三款基于搜索平台建立的社区类产品，这是继百度贴吧、百度知道之后，百度再度深化其知识搜索体系的成功产品。经过10年的发展，百科已经收录了超过1300万的词条，参与编辑用户达569万人，几乎涵盖所有已知的知识领域。
百科作为百度系中搜索权重最高的产品，只要是百科覆盖到的关键词均展示在首页。我是百科等级接近5级的老用户，做百科知识搜索营销的最好战绩是2014年在搜索指数3000+的“香港购物”词条上大篇幅地植入产品信息。当时不管是企业简称词条还是产品词条，只要等级高、有参考资料基本上都能过，但从2015年开始就明显感觉到百科的审核严格了很多。
5. 百度文库的知识搜索营销
相比于百科和知道，文库的推出时间比较晚，它的前身是百度知道文档分享平台，2009年上线至今平台文档量超过1亿，当前文库支持主流的DOC、PPT、XLS、POT、PPS、VSD、RTF、WPS、ET、DPS、PDF、TXT等文件格式，每天有5000万用户在线学习，文档浏览量超5亿次。
在文库做知识搜索营销就是向平台上传植入了产品信息的文档，供网友遇到知识难题时进行搜索查阅，只要文档的排名上去，那么产品的展示量就是源源不断的。为提高你的文库知识搜索营销效率，这里提3点小建议。
（1）选好文档格式
通常来讲，百度文库比较偏好PPT和PDF格式，如果用DOC格式，审核不是很容易通过。所以大家上传的内容最好转化成这两种格式。同一篇文章用COC格式通不过，但是用PDF格式有时候却能够通过。
（2）巧设文档标题
需要注意的是，搜索引擎的爬虫只能通过文库的文档页面的标题抓到你想覆盖的业务关键词，并不存在Keyword字段。所以，我们拟定标题的时候一定要考虑SEO，也就是做好关键词以及长尾关键词。我们上传文章的目的就是营销，想要做好营销，自然要让文章排名更靠前，并且经常被用户搜索到。
（3）提升文档阅读量
文库的文档审核时间较长，在此期间要控制上传的数量，通过审核的文章应该注意阅读量和下载量，这两个指标直接影响文档在搜索结果的展示排名。
上面提到的是文库知识搜索营销的免费方式，由于文库的审核是百度在线管理部通过人工方式进行的，所以想在文档中放链接和二维码等与广告相关的内容几乎是不可能的。如果你们老板真想放，可以申请一下百度文库的商务文档服务（10000元/年），它可以让你在文章中放明显的产品广告，而且享受文档优先审核特权。
6. 知乎的知识搜索营销
（1）自问自答
这种策略的做法是在知乎发起一个问题讨论，然后邀请相关的评测专家进行专业的回答。其实不管有没有专家回答，用于做知识搜索营销的账户都需要上去给出答案，然后在答案中植入产品软广告。
这里需要注意的是，知乎的专业性比百度知道高很多，所以需要你的答案附加一些深度的延伸知识，篇幅不能太短，这是它与百度知道的知识搜索营销的最大区别。在知乎上，有知识点的内容更容易引起用户阅读答案的兴趣，甚至他们会主动分享到其他平台，从而带来更多流量。
（2）热门问题植入
写篇有价值的文章不容易，为了最大限度发挥它的知识搜索营销价值，通常情况下，除了自问自答，我也会寻找与文章里知识点相关的问题进行回答。
在知乎搜索框输入你的业务关键词可以看到现有的知乎问题，在默认情况下是按照相关性进行排序，在对相关性问题植入完答案后，还可以按照点赞量排序选出有人气的问题，再看看是否有合适的问题可以继续植入。
（3）针对品牌关键词提问
掌握了基本的营销策略后，在知乎上做知识搜索营销，也同样建议先从品牌关键词开始，问一些关于团队或者产品的问题，然后用马甲进行详细地回答。比如我给雪橙做的知识搜索营销，就问了一些关于近期业务行为的问题，希望能够有网友了解它背后的业务逻辑。其实，这个问题的营销本质是想体现雪橙增强征信能力，保障用户投资理财安全（入资维氏盾是为了提升风控能力）。
（4）针对业务关键词提问
做完品牌关键词在知乎上的知识搜索营销，就可以做业务关键词了，可以用站长之家的关键词挖掘工具来寻找有搜索量的业务关键词，然后再到知乎进行提问。这里以PPT课程业务为例，用关键词挖掘工具后可以发现“PPT模板”和“PPT背景图片”的搜索量较大，基于这样的关键词写出相关的干货知识，然后到知乎上进行自问自答。
7. 豆瓣推广的6大阵地
(1) 豆瓣移动应用/条目
先举个例子：我们在豆瓣搜索内搜索关键词“豌豆荚”时，出现在页面的信息除了经常玩的豌豆荚小组之外，还会发现有豌豆荚软件、豌豆荚的移动应用。
豆瓣条目
这个移动应用的条目虽不能直接给创业公司带来下载量，但是可以作为后期在豆瓣发软文推广时的落地页来防止被豆瓣小组屏蔽推广链接。
下图是具体添加豆瓣应用的方式，标注的地方就是添加的应用条目Button。
添加应用条目
小贴士：添加完豆瓣应用条目后请尽快让自己的同事或者自己创建10个小号去为它评论点赞，让这个应用的排名靠前，说不定还能出现在豆瓣应用广场上。另外现在豆瓣应用的评分规则是：10个以上的用户评论才给显示应用星级。
(2) 豆瓣小组
豆瓣小组是一个个因为某种兴趣或者某一共同目的而聚集在一起的论坛，干净、集中、高活跃度是它跟目前其他论坛最大的区别。
豆瓣小组的推广形式有发帖（含置顶发帖）、公告，展示形式如下图所示。
(3) 豆瓣小站
豆瓣小站的百度权重非常高，早期的SEO可以利用小站进行反链添加品牌关键词优化。豆瓣小站的另外一个功能——公司在豆瓣的一个微网站，因此在豆瓣小站内创业的公司可以发任何想发的信息，包括链接、视频、图片。
豆瓣小站的不足之处是更新对关注者没任何提醒，对于豆瓣小站，我的态度是先占住这个坑，有时间就更新与产品相关的内容，指不定哪天会用到它来做活动。当然，小站的公告栏还是可以利用上的，添加上推广链接，让关注小站的新人能够第一眼就看到它，如下图所示。
(4) 豆瓣红人
豆瓣红人就好比新浪微博的大V，豆瓣红人之间也同样形成了推广联盟来接商业推广需求。你在豆瓣搜索想要推广的目标小组，一般出现在第一个且人数最多的小组都是豆瓣红人在运营。
利用豆瓣红人是在豆瓣快速达到推广效果的捷径，红人可以在小组发帖置顶、个人账户软文推广、策划线上活动和同城活动，如果软文效果好，说不定还能通过红人上豆瓣首页。表格中内容为豆瓣红人具体推广服务报价单，其实相比于微博、微信几万一条的推送，我觉得豆瓣的红人推广对于创业公司来说还是非常值得尝试的。
豆瓣红人报价
(5) 豆瓣线上活动
当大家扎堆在微博上做线上活动时，作为运营可以尝试一下豆瓣的线上活动功能。目前的豆瓣线上活动主要都是与图片有关的，如看图猜电影、你手中的一本书等。
创业公司如果也想通过发起线上活动来直接引流到网站或者产品下载页面，建议跟豆瓣红人合作，基本上邀请三四个红人来转发推广，就能够上豆瓣首页的热门活动榜，享受自然流量带来的效果。
(6) 豆瓣同城
豆瓣同城是基于地理位置的本地化生活服务，如果你是一家O2O的创业公司，不妨也试试创建豆瓣同城活动，不过请想好如何用文字说清楚你所组织的活动（豆瓣同城活动创建不能有图片，可以附上你的小站链接），另外还是那个建议，选择本城市的豆瓣红人来发起同城活动会事半功倍。
8. 豆瓣小组营销
(1) 找到目标用户聚集的小组
创业初期的好产品一般是聚焦在垂直且细分的行业，例如我的一个朋友所推广的产品“乔布简历”，就是一个垂直的简历制作网站。
乔布简历的目标用户主要包括“大学生”“在求职的非大学生”。对于乔布简历的推广人员来说，需要思考如果自己是正在求职的大学生会逛什么样的小组，会关注什么豆瓣小站。
①在豆瓣搜索产品相关的关键词
乔布简历可通过关键词“求职”进行搜索，或岗位关键词（如“运营”）进行精准搜索，来寻找目前用户所在的小组，当然还可以根据具体大学名称来找到大学生。
②相关小组推荐
除了搜索之外，运营过豆瓣小组的人都知道豆瓣小组有一个推荐类似或者相关性强的小组选项，因此可以通过豆瓣的这个推荐机制为产品快速地找到目标用户的聚集小组。
(2) 甄选高质量小组
通过第一步我们能够找到非常多（70个）聚集着我们目标用户的小组，第二步是在这些与产品相关性强的小组当中甄选出质量高的小组。这里可以通过以下几个指标去衡量一个小组的质量高低。
①小组用户数
小组用户数建议在40000以上，在小组中我成功发起过一个有400多回复的帖子。
②小组每天更新帖子数
每天更新数量能够占满第一页（60个帖子）就算是活跃小组了，但不排除有些小组更新量低也依然有高的活跃度。对于更新量少的小组，发帖有个好处就是不易沉帖，在更新量大的豆瓣小组里，需要经常去评论帖子，因为小组的帖子排序算法是评论会让帖子置顶。
③小组内最高回复数量
通过查看小组内回复数最高的帖子来衡量小组的潜力有多大，如果一个小组回复数最高的帖子回复数量才200，那这样的小组果断放弃。
(3) 在小组内产生火帖的10个技巧
创建人气旺帖10个左右，就差不多可以做到为网站带来每天200个独立IP的点击量。对乔布简历、小红书这样的内容型网站来说，推广时在编辑帖子方面可以少花时间，且完全有可能编辑出高质量的火帖，因为这类网站上面的确有不少干货，文案风格“豆瓣化”就可以当软文用了。不管你是不是内容型产品，在豆瓣发软文时都不妨用上以下10个发帖技巧：
①确认发帖方向
发帖方向包括帖子内容、语言风格。要做到这一点，最快最有效的方法就是参考你想发帖的小组内的火帖。
例如“上海求职招聘”小组内的火帖《这样面试，offer就追着你跑》，点进去一看完全是个广告帖，内容属于经验性质的。
对乔布简历来说，类似的经验型内容在它的网站上一抓一大把。如果我是乔布简历的推广人员，我会在这个小组内发一个内容方向为“分享一个让我已经收到89次面试通知的简历”的帖子，内容里除了分享简历模板外，当然也要写点儿制作简历的经验心得。
②注意标题与文章的前100个字
豆瓣文章标题要想在小组页面中全部显示出来，需要控制在17个字以内，否则显示不全。
另外，现在的人很难有耐心看完帖子的全部内容，因此除了标题要吸引人之外，还需要在帖子的前100个字内说出读者看这帖子会得到什么。
上面提到的乔布简历的发帖内容方向，在前100字就需告诉用户，可以在此帖得到这个简历的模板与学习这个简历的写作亮点。
③做好豆瓣帖子排版
在编辑豆瓣帖子时，建议有清晰的帖子结构，做好段落与段落间的空行。在豆瓣做好排版真是太难了，与早期的微信公众号编辑器一样，发帖界面功能太简单，并不像论坛那样有各种表情。不过我们可以通过电脑输入法自带的表情丰富帖子的排版，如搜狗输入法的“特殊符号”。
另外，在编辑豆瓣帖子时若使用图片，需要注意图片尽量不要宽度太大的，这样会影响整个帖子的美观度。最后如果你的帖子目的是推广App，请注意编辑完之后看看在豆瓣移动端的阅读效果。
④做好豆瓣帖子的前10个评论
豆瓣小组内的帖子第一页评论数量有100个，大部分的网友基本上看完内容后如果感兴趣的话会优先看帖子的前10个评论。为了提高帖子的最终阅读量与下载量直接的转化率，需做好前10个评论的工作，尽量将网友的注意点引导到对你有利的方向。
如乔布简历可以在软文发布之后，写上几个评论“这个网站真的很不错，能够快速地找到适合自己的简历”“乔布简历是我朋友推荐看的，居然在豆瓣也能看到它的宣传，真赞”……
⑤不要一开始就放链接
我在玩豆瓣的过程中也遇到了不少“好心”的豆瓣红人，他们的经验是，在豆瓣推广产品最好不要放链接，如果要放也不要一开始就放。
我做的比较火的那篇帖子（1400多个赞，无红人推荐），在一开始的时候没放入链接，当帖子的评论与点赞数达到一定量时就加上这样一句话“有不少网友问在哪儿找到这么好的简历，在帖子上就做个统一的回答：在乔布简历，大家可以点击www.×××.com免费下载”。（豆瓣小组的帖子，发起人可以随意修改。）
⑥保持与网友互动
帖子发出之后如果能够引起网友提问，这是一个积极的信号，推广人员应耐心回答有意义的问题，因为互动除了能够帮助我们获得用户的信任之外，对于帖子来说也是一种成长，在互动过程中帖子的评论数量一直在增加。
如果我们能够把网友关心的问题添加到帖子里统一回答，还可以提高帖子的质量。例如，乔布简历就可在与求职相关的小组里开个这样的帖子——《权威简历专家，免费为你解答，快来问吧》，估计能够达到一帖红遍整个小组的效果。
⑦做好帖子生命周期内的顶帖工作
当我们发现帖子每顶一次就能够带来10个左右的反馈（包括评论、点赞）时，就可以每天花一些时间在这上面。我建议的顶帖时间是在早上9点、中午12点、下午4点、晚上6点，最后一次可以放在晚上10点，另外周末的小组顶帖效果比工作日要好很多。
⑧适当地复制粘贴
当我们在一个小组内成功地运营出一个火帖之后，可以将该帖子复制到其他类似定位的小组内，你可以小小地改动一下标题，内容基本上可以保持不变。
除了原原本本的内容复制，其实还可以有内容方向的复制。例如乔布简历推广人员在“设计师”求职小组内发《专为设计师岗位准备的10份优质简历》的帖子火了之后，就可到“互联网产品经理”的小组内发《专为互联网产品经理岗位准备的10份优质简历》。
⑨善用已无生命力的火帖
当曾经的火帖已无生命力（不能够1顶换10回复）时，是时候将帖子更换掉了。
根据豆瓣的产品特点，我们可以在不删除帖子的基础上更换帖子内容，这意味着我们可以直接用新的标题与内容来打中新的用户，用之前积累下来的评论数与点赞数来营造帖子的热度，这将大大地提高帖子被网友点开的概率（标题与评论数量是影响网友是否打开帖子的主要因素）。
⑩红人发帖/置顶
好酒还怕巷子深，更何况是好帖。当发现自己做了一篇好帖后，除了默默地每天顶帖外，其实最有效的是让小组置顶，放大帖子能够带来的流量效果。
说了这么多字，来一个总结！现在有效的免费渠道越来越少，做豆瓣推广还是很不错的，需要有耐心去打磨火帖。实战经验告诉你，如果能够做到每天同时拥有3个火帖推荐产品，它所带来的高质量的流量肯定不低于200。
——————内容来自《跟小贤学运营》