谈运气这件事

人这一辈子总会有走运的那一刻，比如，即使彩票中奖率千万分之一，也会有人中的头奖。

我从来都觉得这样的运气与我无关，所以从来也不买彩票。

从小到大，我都觉得，运气这东西，不好掌控，实力才是最实在的东西，所以，每一次的考试，我都不会心存侥幸，对押题也没什么兴趣，扎扎实实复习好每个章节，从容应对。

记得大学里，很多人平时都不好好上课，临考试前一周开始突击，熬夜，竟然能通宵熬夜，这对我来说是不可能完成的事情，因为我从来没有通宵过。我会定时定点的睡觉，考试的时候，也比较的淡定从容，这都源于我平时每节课认真听讲，才不会最后抓瞎。

当然，那些突击者有时候会取得非常好的成绩。但是我不能去体会，他们在临考前的心境，会不会揪着一颗心，有像赌博的紧张感。

对学习是这样，对工作更是，从来不相信运气的我，给人更多的是踏实感。

其实，我应该感谢自己不相信运气。因为有时候，运气对一个人来说，不见得是好事。

一个卖房的九零后小伙子，说起了他的从业经历。从传统的朝九晚五的行业转到了房地产，第一个月什么都没有做，就往售楼中心放了张名片，结果月底的最后一天，售楼处的人说，有客户来定了房，交了首付了，佣金也打到了他的卡上。

这绝对是狗屎运。但是这次的运气，让他觉得销售实在是太简单的事情了，原来放个名片就可以成交。

接下来的日子，他并没有太努力，依然延续着最初的做法，结果，因为房市政策的影响，再也没有人主动到售楼处买过房子，几个月没有开张的卖房者，只好从房地产行业离开了。

这让我想起了另一个关于运气的故事，那就是守株待兔。一只傻兔子撞到了树桩上，撞晕了，被农夫捡到，农夫以为这样运气的事情还会有下一次，下下一次，于是选择了放弃了农耕，整日坐在树桩旁边等傻兔子，可是兔子再也没有来。

所以，运气有时候不见得是好事。尤其是是对一个销售人员来说。销售是很有挑战性的工作，他遵循世间所有正向的规律，比如大数法则。最著名的鸡汤就是卖别墅者打电话，当他打足够多的电话的时候，成交就成了必然。

当然还有卖汽车的乔吉拉德，足够多的拜访和专业的介绍，也可以让一个人成为世界销售冠军。

我们总说，越努力越幸运。干销售久了，确实会碰上，什么都没做，业务就主动找上门的情况。

但是最理性的人，绝对不可能把这样的事情当成是常态，它就是个概率问题，所以还是需要一如既往的努力。

那些一入销售行业就被幸运之神垂青的人，有可能会成为行业中的优秀者，因为运气给了他信心，让他有动力去努力。但是，如果他太相信运气而忽视了努力，就有可能成了守株待兔的践行者，很快从这个行业离开。

越努力越幸运，才是正理。没有努力的幸运，就是机缘巧合。

销售人员，更多的还是应该脚踏实地。你打了多少电话，做了多少拜访，结果都会给你最好的展示。当然，荒诞了过程，结果也不会陪你演戏。

最好的就是，将运气，就当成是命运的馈赠，将努力，自始至终进行到底。