保险行业最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司政策，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
保险人如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，个人认为这样的人绝对没有成功的可能！
但与此同时，大家也都清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，每一次的努力都是在推销，推销产品，推销自己，个人觉得下面这32句话每天看看，保险从业人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！
1. 客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2. 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3. 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。
6. 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7. 力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8. 一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。
9. 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。
10. 客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
11. 销售是信心的传递和情绪的转移。
12. 目标不是用来达成的，是用来超越的。
13. 你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。
14. 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
15. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16. 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
17. 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
18. 销售时传递给客户的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
19. 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
20. 只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！
21. 选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
22. 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客户不爽了。
23. 销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
24. 销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助客户的开始。
25. 销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
26. 对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。
27. 销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
28. 客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
29. 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
30. 销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么向我买单？
31. 天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。
32. 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱客户。