销售人员稳定性的重要性之我见

分析下为什么在当下的GSK保持销售人员的稳定会比较重要,

从销售的角度来分析:在做销售的过程中,跟客户关系的远近是比较重要的一个因素,哪怕你家产品再好,人家不让你说,你也没机会推,你不推他就不会去用,他不用了就永远不会知道你的产品有多好。而GSK现在这个阶段,想要跟客户有比较好的关系,靠短期建立不太现实,因为我们不能去做一些增进客情的事情,所以就只能靠时间上的日积月累啦,你多见见客户,哪怕啥都不给,几年下来,想不熟也不行啦。熟了也就能聊了,聊了才能推产品,推了他才可能会用,用了才能知道产品的好,这样销量才能有增长!所以只要人员稳定,这个雪球就能动起来,哪怕滚得慢点,那也会慢慢变大的。

再从公司的投入产出比角度聊一聊,销售换人频繁,就需要公司投入大量的人力物力去培训,所以哪怕新招的人工资水平略低,其实投入的显性隐性的资本都会是更高的

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