网红鼻祖维纳查克营销心法教你打造个人IP

我今天要为你介绍一位“美国版的罗振宇”，他就是加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）。在美国的营销领域，加里维纳查克可是个大人物：他是 Facebook 的独立董事，Twitter、Snapchat、Tumblr 的早期投资人，也是“维纳传媒”的创始人和 CEO，他有4本书登上了《纽约时报》畅销书榜单，《商业周刊》称他为“每位企业家都应该关注的人物”。但是你绝对不会想到，这样一位大佬在中国还没有“网红”这个概念的时候，维纳查克就已经通过做网红名利双收了。

当然，和现在流行的网红不一样，维纳查克既不靠接广告，也不靠打赏，硬是通过网络营销，5年时间就把家族葡萄酒产业的市值涨了11倍多，之后又通过一系列策略成就了他在网络营销领域的地位。他的成长路径和罗振宇老师有很多相似之处，你看，先是做“网红”，然后凭借个人努力一路成长为营销大师，“死磕精神”就是维纳查克成功的关键。

总结了网红鼻祖维纳查克的3点个人营销心法，我们来对标分析一下中国网红界的3位大咖，罗振宇、马东和papi酱

网红鼻祖维纳查克

一.优质内容打造

维纳查克把优质内容总结为三E：Educate让用户学到新知识、Entertain 富有娱乐效果和 Enlighten可以启发用户，通过3E塑造品牌人格化。

罗胖早年“有趣有料”的读书节目《罗辑思维》，就是围绕着这3E创造出了让用户喜爱的优质内容，塑造了罗胖“具有'死磕自己'精神的你身边的读书人”品牌形象。

马东的《奇葩说》同样也具备这三个E的特征，通过辩论的新颖方式，将有启发性的观点新颖、幽默、有趣生动的传达给受众。马东通过这个节目塑造了自身“智慧、幽默”的品牌形象。

比如papi酱的视频，用魔性、幽默的风格表达和抨击社会观点和现象，引发观众和用户的反思，以此获得持同样观点用户的认可。

二.深耕社交媒体，坚持多平台运营，发挥不同平台优势。

与普遍的一文多发的方式不同，维纳查克在youtube、facebook、Twitter、LinkedIn、Snapchat、Podcast，发布适合这些平台特征的内容。

中国的社交媒体也有不同特征，所以发布的内容也应该有所分类：

1.微信公众号，适合发布观点明确的，有启发性的文章;

2.微博，适合发布个人的实时动态;

3.视频网站，适合发布具备自身风格的优质节目内容;

4.直播平台，适合与粉丝进行互动问答。

上面提到的三位网红，这些媒体平台上都各有各的侧重。

罗胖

罗胖的《罗辑思维》视频已经停更，转战到得到上发布同名音频节目。但视频这个媒体平台，他也并没有放弃，除了与深圳卫视达成每年一度的《跨年演讲》合作，而且这个节目一年比一年火热。同时还参加马东的奇葩说，保持自己在视频媒体上的出镜率，也借此节目展示他的智慧和才华。

微信依然保持每天一条60秒的死磕音频，还有同步推送其他得到上的核心有价值的内容。

马东侧重视频节目，奇葩说已经到第三季，与爱奇艺达成战略合作。微信没有运营，你会发现微信公众号搜索找不到奇葩说的官方微信。马东的微博运营的，非常好，属于他的品牌人格形象十分相符，实时发布自己的生活和工作动态，内容有趣、幽默，而且与网友互动非常频繁，同步塑造了自己幽默智慧的大叔形象。

papi酱以视频媒体为主，配合直播媒体平台互动，同时在今日头条方面经营的也较好，微信配合宣传。但微博不够实时互动，她的微博还是主要以发布推广他的视频内容为主。除了上面的四种平台，papi酱还与今日头条有深入的合作。今日头条上的用户主要与二三线城市人群为主，这些人群业余时间主要用于消费娱乐节目，所以也是她的主流用户。通过与今日头条巨型深入的自制励志短视频合作，获取大量头条用户的好感和认同。

三.以个人品牌为枢纽，建立品牌与用户之间的链接，建立生态。

向下连接用户，向上连接不了解互联网营销的公司与品牌，帮助他们建立连接。

罗振宇建立的生态就是他的得到平台，连接能够提供优质内容的但不懂互联网运营的知识界大咖，与渴望获得优质知识内容的用户。

马东通过他的奇葩说节目，植入推荐品牌，连接用户群体。除此之外，他还联合奇葩说里的奇葩之王，在喜马拉雅平台推出付费音频节目《好好说话》，连接会说话的奇葩之王与有“说话”需求的用户，真没了一个演讲、说话的生态圈。

papi酱创建了她短视频生态，有数据统计，2017年一年期间就服务了155个品牌爸爸们，他独特的风格和用户们喜欢的方式，将这155个品牌与用户建立了链接，这是常规的广告服务方难以做到的。