从商贸公司到蛋糕店

14年10月把包子铺转出去后心里就空了一块，不知道自己该干嘛去了，闲得发慌，心里不踏实。真是天生劳碌命享受不了安逸的好生活。12月中旬弄了些小零食，就在菜市场啊，超市门边上，小区门口这些地方来回摆起了地摊，摆地摊的那段时间认识了李大嫂，就那个百事可乐的主任的老婆，也就是我说的那位带我的老大哥，李大嫂是在某大型超市工作，还是一个某个部门的头，照顾过我几次生意，说我东西卖得比他们超市便宜。一次周末他老公来接她下班看见我在哪儿摆摊，就来和我吹牛，（这大哥喜欢野钓，之前一起钓过鱼，也就都认识，）一来二去大家相对就熟悉了。后面还一起出去玩，钓鱼烧烤什么的。14年8月大哥说他弄了一个公司，需要销售人员，问有没有兴趣去试一下，那时候我弄了批T恤尾货还和我弟还在满大街叫卖。没有去，关键是没了解过快消品行业，也不懂，担心去了做不好，丢人。

到9月份，我弟他开学，衣服也买得差不多，又没事儿干了。一个周末和大哥一起去一个新开的鱼塘钓鱼烧烤，大哥又提了去他那儿上班的事，估计是阳光很好，喝高了，稀里糊涂就答应了。

10月1号就去公司报到，当时公司代理了几只品牌，某牛牛奶，某牌的休闲饼干，某泡面，还有几只杂牌的小零食，给了我一个小片区让我去负责，带我的师傅带我跑了两天，就撤了，去另外一个公司上班去了，这师傅前脚刚走财务那边接着就给我一叠账单，让我去收款，这真不是一个懵，感觉上了贼船下不来了。

从出纳那边调取了片区客户的资料后，整理出路线图就一家一家的拜访，每天不是被拒绝，就在去被拒绝的路上，因为是一个新面孔，和商家之间还没有建立信任关系，即使之前已经合作的商家，也不愿意上你的新产品。相对好说话的商家呢之前的销售人员又压很多货，业绩惨不忍睹。

公司规定每天需要拜访30家客户，为了尽快熟悉业务，我基本上每天拜访50到60家，导致明明是一个星期的工作，我3天就跑完一个周期，一个月下来片区的那些老板们基本就都熟悉了，原因特别简单，就是我出现的频率要比其他所有的业务员，销售员都高，一点技术含量都没有，但很有效，三个月下来，除了出纳给我的193条客户信息我还新增加了35个新客户，都是被之前的人员忽视的有些商户。工作也是越来越轻松。本来以为可以喘口气。这大哥一看：哎，一下多了这么多新客户，有点意思。把我叫过去喝茶。一杯茶就把我负责的片区划走了，有扔给我一个新片区让我去，我就这样连诓带骗的成了公司的拓荒团，把一个片区开拓出来，让其他人去维护，而整拓荒团就我一人，即使领导也是兵，就这样一年多下来，整个市区都弄了一个遍，那家商铺在哪里，老板是谁，哪家商铺的什么东西卖得好，那段区域出生意(就是生意相对好的地方)，心里就都有个大概了。也就有了现在的蛋糕店。

17年开始 那时候其实已经没什么特别繁杂的事情了，没不用在去卖东西，基本上就是每天走走市场维护一下客户关系，或是带新人熟悉业务。工作轻松，业余时间也多起来，不安分的心思又起来了……

到6月份有两家蛋糕经营不善在急于转让，两家都有合作，他们一直在帮我们买奶酪，牛奶和一些小孩子吃的糖果。那时候我知道有一个空铺已经空了1月了，两个门面一起的，有100多平。楼上是一家私立幼儿园，出口就在空铺的旁边，前后都是高档小区，商圈内虽然有几家小蛋糕店，如果把转让的那两家店铺的设备只要价格合适买过来，除去自己用的，剩下的可以慢慢卖，师傅也有现成的，供应商呢基本也都熟悉，只要控制在30w以内还是可以的。

回去和大姐商量过后，她也觉得可以试一下，就有了现在的蛋糕店。大姐是做建材生意的装修基本没花多少钱，设备也是超低的价格买得，到9月份店铺就正式营业了，前后花了20W不到。还剩下几万块作为流动资金和备用金。

开业之后生意一直马马虎虎，没有赚钱，到年底还把之前剩下的备用金都花没了。主要原因以后我会当案例在讲。

明天开始我将分享从0到1，我的开店经验和教训。

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