今天是我第一次码字。
很久很久以前我也希望自己能够写出让人内新共鸣的文章，妙笔生花是令我十分向往的，尝试着写过几次回忆，但是回头看看又觉得很可笑，就直接删除了。
印象深刻的一次是2012年我还在部队的时候，是两点到四点的岗，那天晚上很冷，还下着大雨，我就不自觉的进入了门岗的屋子（算是偷懒吧~），街上没有什么人，我就开始写我这两年的回忆，其实更多的是改变，用了一个多小时的时间，写出来了1000多字，自己当时读着都有一些感动，放下笔，下岗，睡觉。第二天起来一看，‘昨天晚上还真是矫情’，直接就销毁了。
我想文学梦每个人都有，因为这是不同于现实生活中的另一种维度，在这里面，你能随意创造自己的世界，没有社会的喧嚣，朋友的不合，金钱的利益，你能创造属于你自己英雄，就像金庸前辈一样，飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。
今天是第一篇，即是读后感，为什么写这一篇呢，因为我自诩是个高情商的人，但是做出的事情往往跟小孩子一样，比如要结婚了，很家里要一些钱想凑个首付，这个时候一旦家人表现出‘不’的情绪，我就会赌气，不说话了，现在想想，这简直是极其幼稚的行为！
或许有人会讲，成年人应该对自己负责，父母将你养大已经是天大的恩赐了，现在的我，更希望家人平平安安的，钱其实说实在的，只要人不傻，一定能够挣到。毕竟我还是挺相信我自己的。
而现在为什么尝试着动笔写点东西呢？（这应该谈不上写作）第一是每天学习一本书，让自己更加充实，能更好的融入这个世界；第二就是练一下自己的文笔，万一哪天要是能有睡后收入，实现财富自由，岂不美哉~
【掌控谈话】---【美】克里斯·沃斯
这本书是从樊登读书会上听的，早在2018年的时候我就听过，当时也产生了共鸣，觉得这本书再加上樊老师的讲解简直无敌了，时隔一年再听一遍，又有不同的收获。
我们在生活中，其实所有的沟通都可以说之为谈判，为什么这么说呢，因为我向对方发出信息，无非就是想得到一个反馈，而这个反馈，在我理解就是谈判的收获（如果不对，希望指正）。
而既然谈到谈判，就证明这是有迹可循的，它是遵循一定的规律的，本书将谈判分解成九步，接下来我就凭借我自己的理解，浅谈一下这九部。
第一步：用非必要的方式妥协
为什么说是非必要的方式妥协呢？因为有了谈判这样的环境，心理承受能力不行的人，是十分抵触的，首先就给自己下了一个定义‘我是错的，他比我更专业’而这样造成的直接后果就是自己在谈话中步步后退，对方咄咄逼人，如果是在职场上，直接后果就可想而知了。
这是一种极端的方式，而还有另一种极端方式就是上来就气势汹汹，压垮对方，如果你是买家的话，最后可能导致人家不卖了。后果就是你再去找别人。
最好的办法就是稳住对方，冷静才能让你更好的思考，就比如说一个人的孩子被绑架了，绑匪来电话要赎金，你接到电话第一句要说什么？指责对方吗？“你为什么绑架我儿子，信不信我弄死你！”这样反而会激怒绑匪，而或你说“你想要什么，多少钱，我们都给（带哭腔）”这样在第一步你就输了，除非你很有很有钱，不在乎这些。但是正常来说，不建议这样做，这样你就给了对方绑匪一个暗示，就是无论他要什么，都是合理的，因为你儿子在他手上。
而用非必要的方式妥协呢？就是“我怎么知道他还活着，对不起，我要怎么做？才能给你钱呢？”把问题抛给对方，但是不要激怒对方。谈判时瞬息万变的，主动变换问题导向，这样的谈判才有一个好的开始，按照步骤来，不要先谈不该谈的。
掌握谈判的能力，也就是你这一生收获成就的能力。
第二步：重复对方的话
当作者说道这一点的时候，我突然就觉得自己被带入了，因为生活中会发生很多这样的事。
你去找一个人谈话，而那个人要么敷衍了事，要么自己说自己观点，这样你听了以后有什么感觉？不爽？愤怒？但是你又不能发脾气，因为对方仅仅是没有在听你说话。并没有实质性的冒犯你。
为什么对方重复你的话呢？假如你身边有人，你可以试一下，你向他表达一件事的时候，让他把观点总结一下，重复一下告诉你，你一定会有意想不到的感觉。
如果你试图平复一个和你谈判的人的心情，最好的稳定他的办法就是重复他的话，让他觉得自己被认可了，那么接下来的谈话将会顺利的多。
如果在将声音变成深夜电台主持人的声音，那样效果一定出乎意料的好，本来我对这点没什么感觉，但是我回想起来当初看过的一个电视剧《XX公寓》里面X小贤就是一个电台主持人，而当那句“你的月亮我的心”说出来的时候，我也好想有一个声音深沉、温柔、缓慢、令人心安的声音与我谈话，这样我一定会将我的所有倾诉给这个陌生的声音，以至于说到极致，将这么多年心中的压抑倾泻而出。
所以人都是希望被赞同的，尤其是这个声音出现，让你无法抗拒想多说一些。只要保证四步
1.使用深夜电台主持人的声音
2.开口先说对不起
3.重复对方说的话
4.给对方几秒钟沉默的时间
第三步：标注他人的痛苦
如何在谈判中取得对方的信任，就像此处所说，标注对方的痛苦。
也就是直接道出对方的担忧，比如你是一个售楼处的销售人员，当你的客户抱怨房子贵的时候你应该怎么说？是说“这已经是最低价了，就还有这一套，价钱上已经是最优惠了”，还是说“是不是最近手头有点紧，什么原因呢？没事，买房的话确实是一个比较大的支出，你等我一会，我去问问经理，还有没有优惠”。两种话术很明显哪一个更能打动客户。
赞同对方并不是一味的友善活着赞同，而是从自身出发，理解对方，只有你理解对方，才明白什么力量能改变他们。
第四步：小心对方说“是”，引导对方说“不”
在作者看来，引导对方说“不”能使对方产生情绪控制感，让对方觉得自己在控制这场谈话。当他的控制欲的到满足的时候，你的目标就有可能会达成。
第五步：引导对方说“你说的对”
这里请注意是“你说的对”而不是“你是正确的”这两句话看似一样，但是实际上说出口就不一样了。当对方用“你说的对”的时候，很明显对方已经思考过你所说的话，同时也表示赞同。当对方说“你是正确的”很有可能对方只是不想让你在浪费他的时间，草草了事。将谈话引导为可控的，切记不要激怒对方。
第六步：不折中
为什么说不折中呢，因为生活中人们往往会因为折中，妥协，导致最后虽然的到了结果，但是这个结果有可能让你头痛。比如说你去买一件衣服，你看上的衣服800元，但是你没有那么多预算，或者没有想过要用800元去买这件衣服，即使它值这个价钱。但是有另外一款400元的，跟这个款式差不多，就是上身效果差一些，这个时候，你一咬牙，要了400衣服，买回家以后你就会面临一个问题，买到的不是自己最喜欢的，要么穿不了几次，要么回头去退货。两种结果，无论哪种，都不如你不买。
有一句话是这样说的，要么不做，要做就要做到最好，人是为自己而活，自己漂亮了，外面的世界才会漂亮。
案例中你还有反悔的余地，因为国家政策，你可以退货，但是如果在生意场上失误，可就要面临要么忍气吞声，要么‘割地赔款’了。所以说一件好的和没有永远要比折中来的舒服。
第七步：校准对方的问题
一位女性顾问被吝啬且大男子主义的CEO拖欠工资，该CEO在抛出价格砍半的条件后就开始不接电话。作者指导这位顾问写了具体步骤的脚本：
1.用一个“不”引导的电子邮件重新建立联系：“你是否放弃了和平解决问题？”
2.给出一个只能用“你说得对”来回应的陈述，建立一种指向协议的氛围：“似乎你觉得账单不太公平。”
3.使用相关的校准问题促使他透露自己的想法：“这个账单是如何违反了我们的协议的？”
4.使用更多“不”引导的问题来排除未说出口的障碍：“你是说我误导了你？”“你是说我没有信守承诺？”“你是说我们违反了我们的协议？”“你是说我让你失望了？”
5.如果他的回答令人无法接受，标注并重复他给出答案的核心信息，促使他重新思考：“似乎你觉得我的工作效率低于标准了”。
6.用一个校准问题来回答任何除了付全款之外的建议，让他给出一个方案：“我应该怎么做才能接受它呢？”
7.如果以上方法都无法得到全款，就请标注他掌控权力的感觉：“似乎你是那种在做生意时极度自信的人，不但能把饼做大，还能让大船行进得更快。”
8.一个长长的停顿之后，再来一个“不”引导的问题：“你是否想让自己成为一个众人皆知的不执行协议的人？”（这个例子很典型，我就直接搬运了）
如果谈判者保持冷静和理性，这个脚本有百分之九十成功的把握。但保持冷静和理性是必须的前提条件，即便你拥有最强的技术和战略。记住，对话中拥有控制权的人，是倾听的人。
第八步：谈判价格技巧
感知对方的感觉，让对方感到你再站在他的立场上想问题，然后直接说出自己诉求。
比如你看上一辆汽车，但是它比你的预期高6000块钱，你只需要综合以上几点，确保一件事——销售跑前跑后为我争取折扣很辛苦，但是我确实没有这么多的钱，只要你的价格在他能拿到利润的情况下，他是不会轻易让这单生意破裂的。
1.设定对方的情绪
2.让对方先出牌
3.划定范围
4.操纵非价格条款（例如送东西）
5.必要说数字的时候，说出准确数字（如果有人给你报价10万元，你会觉得这一定有水分，如果他报价10125元，你就会觉得他很专业，至少这是经过计算的）。
第九步：善于发现未知的信息
当在谈判过程中，对方说了一个你没有预料到的点，或者无意中给出一个信息，这个时候你就要抓住了，因为这很可能就是突破点，你永远不可能真正的知道对方是怎么想的，只能一步探索一步思考，只有真正抓住关键谈话的人，才能成为最终的赢家。