【每日故事3】：销售心理

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某富翁选妻有三个人选，富翁给三个女孩各1000元，请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2，

女孩B买了很多气球，装满房间的3/4，

女孩C买了蜡烛，让光充满房间。

最终，富翁选了胸部最大的那个。

所以，了解客户的真实需求才是最重要的。

我们都知道，在不同的场景下，客户的需求也是在随之而变化的。

例如客户在逛街，在吃饭，在专注工作，在陪女朋友看电影，在家里沙发上看电视，在玩手机，等等，需求各有不同，一直在变，所以时刻把握客户的需求至关重要。

可是，我们往往会忽略这一点，总是认为我的产品很好，对客户很好，他没有理由不买。

可对于客户，思考一下，客户凭什么买你的产品？又为什么非要跟你买？

这样一想，就有一大堆的问题出来了。首先，挖掘客户需求必须首当其冲。

那么应该如何挖掘客户真实的需求呢？

这里有一个小秘诀，如果你真正掌握了这个秘诀，就没有你搞不定的客户。

这个秘诀就是：多问三个为什么？

举例：一个20多岁的男生去剪头发，他想要一个比较帅气的发型，你就要思考，为什么他想要一个帅气的发型呢？原来他是想让自己显得更精神，更阳光，更帅气。

为什么要让他显得更精神，更阳光，更帅气呢？原来是，他想吸引更多女孩子的注意。

为什么要吸引女孩子的注意呢？原来这样才能让他更有魅力，有女孩子喜欢他，他感觉很有面子，很开心，也就能挑选自己中意的女孩子了。

也就是说，想要剪一个帅气的发型，只是表层，深层需求其实是想要吸引异性，想要有面子，想要找到一个可以长期交往的女孩子。

那么这样他的深层需求出来了，表层需求还是有很多的，比如要不要买套帅气精神的衣服？要不要再搭配一双帅气的鞋子？

皮肤不太好，要不要做个保养，敷敷面膜，用用护肤品？

眉毛太凶，要不要做个眉毛，让整张脸更加立体，有神，温和？

不太会讲话，一见女孩子就害羞，要不要学学恋爱学课程？

整天不学无术，自身没有能量，没有内涵，要不要来一套《屌丝逆袭男神》课程？

…………

太多了，你有太多能卖的东西，至于如何卖后续的东西，建个社群就可以了。

没有做不到，只有你想不到。

如果来剪头发的是个女人呢？那她的需求就更多了。

赚女人的钱比赚男人的钱更容易，具体的，自己思考，不多阐述，实在不会，找我私聊。

当然寻找客户需求，还有很多方法，除了面对面的询问，如果你做的是虚拟产品，在互联网上如何寻找客户的需求呢，这个我们有缘再分享。

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