第十二章 辛苦耕耘自收获 推销原本无难事

又到了开学的季节，游枫在完成挂科补考之后，就来到了大军的公司，开始了自己的推销员生涯。

那时候的大学相对还是比较宽松的，下午基本上没课，上午偶然旷旷科也是无可厚非的。估计教育部门的原意是给大学生们自己学习的时间吧，可惜的是这些时间基本上都被用在玩乐嬉戏中了,所以在时间方面还是非常充裕的。

到了大军的公司，游枫发现和自己想象的完全不同，在一个普通的出租屋内不但摆放着办公座椅、待客茶台和一台当时非常主流的386电脑，而且还在一间卧室里堆放着小山一般的传真机及耗材。就在这个典型的小公司里，军总大概花了半个小时的时间向游枫介绍了如何开展业务、待遇等等的一些基本情况，就扔过来一盒子名片和几本说明书后，就自顾自的忙去了。

从公司回到宿舍后，仍然兴奋不已的游枫时不时的将崭新的名片翻出来不停的看着，似乎是在为自己新的推销生涯祈祷一般，不过在他心中始终有一个疑问：“通常推销员的名片都将职位写成业务经理，为啥军总要特意安排将公司业务人员的职位统一为营销部门经理呢？”

第二天下午，游枫将一台传真机和几卷热敏纸装进了一个硕大的背包里，开始了他的上门推销。或许是上天眷顾的原因吧，游枫的第一天推销生涯非常顺利。仅仅一个下午，一台传真机、三卷热敏纸就成了游枫的业绩，虽然预计提成不到五十元，但是这也足以让他象打了鸡血一样的亢奋。尤其是在军总听说在出售1台传真机的同时还开发了2个耗材的客户时，对他这种能够着眼于公司长期利益的行为给予了高度评价。

虽然军总的出发点是公司，但是这也相当于回答了游枫心中关于推销和营销的疑问。也就是从这时候开始，注重长远利益就成了他推销工作的信条了。