有一句话会经常不经意间浮现在嘴边：“有的时候我真不知道自己是该继续装睡，还是叫醒他。”
有很多人已经在公开场合炮轰过“微商都是骗人的”。在这里，我只想分析一下事实，然后得出客观的结论，别无它想。毕竟，冷暖自知。
从一个朋友说起。这位朋友姓胡，草根出身，经过在餐饮行业多年打拼，在省会一家法式西餐厅做经理。其实这样不错了，行业资深人士，在这个二线城市拿着一笔可以养家户口的收入。他在工作之余，兼职做微商。老胡算是微商界的资深人士，他做一个瘦身的果果并且坚持了两三年。在这两三年里，我一直在关注着他的朋友圈。他平时不是去外地开会了，就是又有“家人”入会做代理了，满满的激情、满满的正能量。有的时候我也会受他感染，偶尔也会幻想一下是不是做微商真的能改变一个人的状态然后顺便改变一个人的财务状况。但是，这样的想法我只允许它出现几分钟，紧接着我就会自己把自己的思路打断。之所以要打断，是因为这个小果果宣传的功效太厉害了，厉害到我没有办法相信。一个深度加工过的小果果，不用节食、不用运动，每天吃两颗就可以减肥了，这本身就是一个谬论。我曾经专门写过关于减肥的真相的文章，所以保持了理智客观。可是，有很多人还是会选择相信它的功效。刚开始相信它的功效的人是因为身边微商的宣传和影响，后来亲身一试，发现不是这么回事，但是他们还是会在自己的朋友圈继续宣传它的功效，这个时候的原因就很简单—拿了货，总得想办法卖出去啊！
在小果果最红的时候，我身边有三个朋友做它的代理。我吃了一颗，酸酸甜甜，味道不错，是挺好的零食。
去年我发现老胡不发小果果的广告了，一问，不做了。这个时候我没有问原因，不做了就别问为什么了，这样才体面。
三个月前，朋友圈又有一个朋友开始做果果。看到她发朋友圈的时候我恍惚了一下，突然间记忆就被拉回到了一年前，我都已经淡忘了这件事情了。我不知道自己应该选择视而不见还是告诉她，这是人家玩剩下的东西啊！已经被很充分的证明了是不行的事情。看着她把自己打扮得很精致，把小果果拍得很神奇的照片，我的心揪得有些痛。你要折磨一个人，最残忍的方法莫过于浇灭她的梦想、断了她的念想，这比给她一刀还要疼。于是我没有说，我想这也是很多人发现了一些微商的真相然后不说的原因。她会知道真相的，只是希望学费不要交的太多。
老胡离开了餐饮，离开了微商，去“玩金融“了。
金融从来都不是草根阶层可以玩的。的确，有些人学历很低但是做金融的底层工作，靠着勤奋和胆子大，也赚了不少钱，可这不是玩金融。
一堆眼花缭乱的金融衍生品、纷繁复杂的数据和数学模型，是给那些能够看懂、设计并参与进去的人玩的，这就形成了很强的知识壁垒。说起来有些绝望，但是这个世界就是这样。
我一位师兄，毕业之后去做了莫名其妙的销售，后来跟一个“导师”做微商，再后来去做了金融，他做的不是底层的金融，是“玩金融“。这件事情已经过去了两年，他们具体的金融产品早已没了印象，但是他们那句振聋发聩的团队口号我一直记在心里—只要干不死，就往死里干。听了这句口号之后，我只觉得口干舌燥、面颊绯红。我给师兄发微信：“师兄，咱是做金融的，能不能换个高大上一点的口号，这个口号听着让人笑话。”这是我最后一次和他发微信，随后他就屏蔽了我，现在也不知道他怎么样了。
老胡做的金融很是高大上，高大到直接到顶—做虚拟货币俱乐部。一听他是去做虚拟货币俱乐部了，我倒吸一口凉气，虚拟货币这么接地气了？
对不了解的事情就没有发言权，先看看再说，别说了外行话让人家老胡笑话。了解了一段时间之后，我还是没有搞明白他做的是什么，这么多年的金融白学了！只是知道这个俱乐部是美国的公司，他们要做的事情就是拉客户往俱乐部存钱，然后返还客户本金和收益。一切看得朦朦胧胧、似懂非懂，但又无懈可击。因为把钱放在俱乐部里，俱乐部拿钱去赚钱，再把本金和一部分收益还给客户就是最为普通的投资逻辑。然而，有一天我在老胡的俱乐部群里看到了一句话，我就豁然开朗了。
老胡他们有个微信群，把自己团队的人和潜在客户都拉进去，每天反复讲俱乐部投资的好处，讲得多了，自己便信了，自己信了别人也开始信了。他们团队很多人都是原来一起做小果果的成员，原来的微商团队无缝衔接来“玩金融”。
老胡的微信群里每天讲得都是关于产品不疼不痒、励志、俱乐部多么多么有实力这样的话。有一天他突然发了一个截图，里面是他们团队成员的一句话“恭喜王哥认准俱乐部，2000元，一年后变成200万。”看到这样一句话，基本上可以作出一个判断—这又是一个无聊的庞氏骗局。在股市里，有人赔钱有人赚钱，有人赔很多所以有人赚很多，在有效市场理论下，很高的收益率是有可能的。所有不以赚钱为目的的商业模式都是耍流氓。同样，所有人畜无害但是有人轻轻松松能拿超高回报率的模式都是骗局。确实有人能轻轻松松赚很多钱，身边就有这样的朋友。但是他们要么是前期通过艰苦卓绝的努力为后面做了铺垫、要么是冒了很大的风险堵上身家性命一把赢得了未来。没有风险，没有人受损，轻轻松松拿到那么高的收益，我只想问一句：“凭什么”。不管什么事情，总得给个理由吧！这样的虚拟货币俱乐部，拉会员进来，谁最后接盘谁倒霉吧。
老胡我倒是不纠结要不要把我内心的真实想法说给他听，因为他是从微商来到了金融，他的赚钱逻辑在原来的基础上再深入一层，怕是我没有这个能力说到他的耳朵里面去，说了他肯定也是不会听。
身边做微商的，形形色色、五花八门。老胡们算是进阶版的微商，普通的微商们还在卖着实打实的产品。
微信从来都只是一个工具，互联网时代，利用微信这个工具来为自己的生意做宣传，能够极大地降低成本、提高效率。那些微信公众号、拼多多不都是微商吗？
我有一个微信朋友，是个二十岁出头的小姑娘。有一次她和我说，我家里条件挺好的，但是现在特别缺钱。我问她为什么啊？她说我为了拿一级代理，囤了六十万的货，现在手里没钱了，货也卖不出去，但是为了招代理我得有辆好车。于是她真的贷款20万凑够买车的首付，去4S店按揭买了一辆奔驰敞篷跑车。这是赚钱的正确逻辑吗？怎么看起来乌烟瘴气，乱七八糟？
微商不是没有成功的，但是大多数都像那个小姑娘一样，货源地不知道是广州的哪个小厂子、取了一个很国际化的名字、品质一般但是定价高昂、投了很多钱拿了一堆货就如同上了贼船不招代理则破产。
既然微信只是一个工具，那么微商做哪些产品可以赚钱呢？第一、质量还行价格便宜的，公众号卖的99元的课程、拼多多卖的小商品，不都是这样的吗？在这种模式下，别指望卖一件商品能够挣多少钱。质量还行，价格挺便宜，走量，算下来还是能挣钱。第二、质量不错价格稍贵一点的。我认识一个做奶皂的微商，她卖的奶皂比超市的要贵30%，但是销量还是不错。不用囤多少货，买了货的好多都是终端消费者。她的产品成本一定比普通的奶皂要高，但这还是不足以支撑更高的定价，秘密是这位微商本身。她乐观开朗、懂营销、本科学历、曾经是一名公司白领。她给自己的定位无形中提高了产品的附加值，所以更高的定价还是赢得了不少的客户。我想想她即使不做微商，去做别的职业一定也是优秀的。那些靠包装、靠层层代理囤货、靠每件商品的超高利润来经营的微商，是走不远的。因为这是互联网时代，虚伪的经营不仅没有创造价值而且一定会被越来越透明的信息击碎。如果你是微商，应该坐下来认真思考一下，你做的是对的吗？
做微商，逻辑对了，才能走出困境。