长篇小说连载《跑外》第一卷（十）（6）

十

（6）

吓了成俊毅一大跳。成之信激动地说，“小卖部、饭店都不愿意进我们的货。我们在街上卖。”

“卖什么？”

“啤酒啊。我一直思考着怎么打开新市场，我们直接对户家，这不是一个庞大的市场吗。这几年老百姓手里有闲钱了，尤其是一些富裕户越来越多，块二八七的谁都有，喝瓶啤酒目前是村里小青年的时尚，慢慢的喝的越来越多……”

成俊毅认真地听着，觉得非常有道理。他怎么就没有想到呢，连连说：“对，卖给老百姓，我们这点啤酒还不硌卖啊。”

“是啊，刚才，他们打赌，我们因为多赠他们一瓶，他们非常高兴地买了，还有几个人也想买，因为来地里干活没带钱没买成，我们去村里去卖，买十捆赠一捆，买的多赠的多。”

成俊毅见成之信说的慢慢的，等不及，打断了成之信，说：“那样我们不是少赚多了吗？”

“我算了一下，我们卖十捆增一捆，虽然挣的少了，如果量大了，挣的总的也不少，尤其是收的是现金。”

“嘿，这个法子好。我都有些动心了。”

“好，那我们到村里去试试吧。”

成之信他们来到村里大队部前停下来。他发挥自己的长处，亮起嗓子在街上吆喝起来：销―售―啤―酒，十——捆——增——一捆，……

成之信吆喝声悠长而又响亮，传出很远。没有想到，吆喝几声后，果然有人围了起来，很快销售了半三轮车啤酒。他们又来到下一个村，没喊几声，来了一伙人，很快把剩下的买走了。

他们利用这种政策，很快找到了新的销售市场。他们走到那里，一些饭店、小卖部见赠送啤酒，也纷纷购买他们的。一时间，许多客户又开始销售他们的啤酒，王志强铺的货造成了积压。

一连几天，王志强出去收一天的账，没有收回多少现金，很着急。他已经欠了厂家二十多万。厂家催他一个月还款，否则不再给他发货。他见成之信啤酒销售的比以前更快了。他很纳闷。他暗自走访，发现成之信采用买十增一的政策后，开始用同样的法子销售，果然奏效，但厂家已经停止了供货。为此，他已经把家里的几万现金也都垫了进去，还借了一些钱，再也没钱垫付了。更让他头疼的是他去铺货的饭店、小卖部去收现金，都知道现在进货有赠品的政策，纷纷给他要赠品。他不给就让他拉回去。一些饭店、批发部，他压货多又不想拉回来，不得不给他们送赠品。他现在有些后悔，当时梁建平劝阻他不要这么做，他没有听，只想让成之信排除出市场，没有想到事与愿违。他没办法再次找到梁建平，梁建平也没有别的办法，建议让他收一些卖不动的店里的啤酒，然后再加大一些促销力度，看看能不能把现金收回来。王志强见没有别的好办法，如果不这样做，旺季过去了啤酒销售的就慢了，就更难卖了，啤酒保质期又短，必须尽快卖出去。王志强父子按这种办法坚持做了一段时间，情况终于开始有些好转了。

这天，王志强在南高村镇卖啤酒回来路上，一辆轿车停在他面前，他一看是同学李志。他早就听说李志这几年做配件发了财。李志过去是一个穷光蛋，没有想到几年时间就开上了八九万的车，心里非常羡慕，觉得自己辛苦做啤酒，到目前很难有发展。他产生了了解一下配件行业的想法，看能否做配件发财。

当天晚上，李志邀请几个同学吃饭，他也参加了。他们聚会后，王志强对李志意气风发，大谈生意经更是念念不忘。他开始心动了，觉得做啤酒没劲。

第二天，他见父亲这些天阴沉的模样有了点笑容，就和父亲商量想做配件。王建军觉得做配件儿子不熟悉，家里生意也需要人，虽然做啤酒利润小些，但经过这段时间经营轻车熟路了。他立即反对儿子做配件生意。王志强见父亲反对，就没有再提。

过了一段时间，王建军让他拿着货款，去县城找梁经理打款、还账。结果，他到了县城，拿着要还账的三多万元货款直接就去了车站，找李志做配件去了。

天黑了，王建军见儿子还没有回来，以为儿子还了贷款，和梁建平喝酒喝多了。他给梁建平打电话，梁建平说王志强没来还贷款，根本就没见他。王建军一下子心提到了嗓子眼，担心起王志强来。

他们一家正焦急地等着王志强的时候，王志强打来了电话，若无其事地说：“去南方做配件去了，不用担心他。”

王建军听儿子说拿着全部货款去做配件了，刚才担心一下子变成了愤怒，气的直蹦高，让他赶紧回来。

王志强看父亲急了，马上挂了电话。王建军再拨电话，对方接了说是用的是公用电话，打电话的走了。他拿着电话的手哆哆嗦嗦，一下子坐到椅子上不会说话了。吓得王建军的媳妇秦英莲赶紧给他拿速效救心丸，放到王建军嘴里。