大厂心法，各领风骚

在武侠小说里，大侠都有自己的一技傍身，方可从容地在江湖行走，行侠仗义。而驱动招式需要内力灌注，内力也不是凭空产生，需要心法的指引，才可将经脉中不规则的“气”以特定的形式引导，形成内力。也就是说，心法才是招式的核心，心法和招式匹配方可发挥最大功效，否则可能走火入魔。就好比用《易筋经》去催动《辟邪剑谱》，明显力不从心。

小到一个人，大到一个集体（公司），都存在招式与心法，那么今天我就来说说各大“门派”的心法。

1、猫厂（Ali）

我认为猫厂最强大的心法就是每个人被灌输了一种使命感，这种力量驱使他们组建了强大的地推团队，地推/销售可以分不同的“战区”，一个一个线下市场去攻占，每个线下市场每天劝说一位商家注册使用“支付宝”收款或去“淘宝”上开店。由于他们很早布局，已经拿下了支付的半壁江山，这也使得他们有足够的弹药（现金流）去抢占更多的市场，同时也建立起强大的生态圈（生活网）。使用猫厂的应用，你可以解决衣食住行全套需求。

但是由于初期的定位是偏商务，社交流量上的缺失一直是猫厂的隐患。

2、鹅厂（Teng Xun）

鹅厂也是个传奇的存在，鹅厂的财报告诉我们它是一家游戏公司、投资公司和广告公司，也因为现金流充足，有足够弹药去圈地。那它是怎么做到现在这么强的呢？

它的心法是以优质的社交流量驱动，带动业务的转化。看过《腾讯传》的朋友都知道，腾讯在做QQ的同时，为了生存，还接了中国移动彩信的业务，因为当时他们不知道QQ怎么变现。直到鹅厂首创了虚拟道具收费的模式，这样才有了QQ秀和QQ会员，找到了变现渠道。他们很早就意识到网络游戏的红利，在2006年就开始布局。在QQ的流量扶持下，QQ的游戏、以及其他业务就有了充足的用户，也就有了足量潜在消费者。微信初期也是靠QQ用户导入才能快速度过产品初期，快步进入成长期。从这以后，鹅厂的战车不再是独轮车，而是由QQ和微信两匹骏马驱动的快车。

鹅厂的隐患是：不是所有的产品都能通过流量扶持做大（比如朋友网、腾讯微博），所以鹅厂变转变成一家投资公司，“我做不出的产品那就买别人的”。包括一直想做电商却以失败告终，便投资了京东和拼多多。

3、猴厂（Xiao Mi）

雷军从创立卓越网时，到第二阶段的凡客，逐渐总结出了一套七字心法“快、体验、口碑、极致”，这套心法不仅帮助小米从0做到国产手机一霸，也帮助小米的生态链伙伴们顺利发展，部分公司已经上市，也就是说这套心法是可复制的。

小米的初期是从做MIUI系统开始，就已经完全贯彻这套心法了，比如当时小米论坛的100位核心用户，每周都会及时反馈系统BUG，小米的产品经理们就会及时整理需求，做到下一周立马修复，就在这一轮一轮的迭代中，非常快速地将用户的体验推向极致，最终收获不错的口碑，这也为初期小米手机的推广打下了基础。

但由于对供应链的把控不到位，好产品产量不足，导致很多人想买却买不到，被怒称为“耍猴式营销”。

4、东厂（Jing Dong）

京东的心法在于大量自建仓库、优质快速的物流和较好的售后体验，这在互联网电商方面是有足够的优势，因为很多以前在线下购物的人发现在线上购物能以较低的价格买到放心售后的产品，并且当天或者隔日就能送上门，这就是大杀器。而且京东是卖3C起家，而3C产品的附加值相对较高，还能为京东积累不错的口碑。

5、猪厂（Wang Yi）

猪厂的心法就是用心做好产品，它在很多细分领域都做出了不错的产品，比如：有道云笔记、网易公开课、网易邮箱等，“网易出品，必属精品”的口号深入人心的。

但猪厂的运营时灵时不灵，缺少稳定的流量来源，比如在手游行业一直是万年老二。

6、蓝绿大厂（OV）

蓝绿大厂的心法就是轰炸式营销，大量经费请明星代言，在各大渠道打广告营销，因为他们定位的受众就不是有独立判断的人，而是喜欢从众的中尾部人群，他们体量大，要求不算高，这样可以把产品成本压低，将更多经费投入品牌方面。

但他们的问题是：低附加值*人口数量是否能支撑起他们的市值，是否需要开发高端产品去向别的受众靠近？