2017国际龙奖之Sanjay Tolani(桑杰•托拉尼）分享

桑杰简介

桑杰分享之28000

桑杰之28000天分享1

你的幸运数字是多少？

13？8？888？108？86？9？……

我要告诉你世界上最重要的数字是28000，因为人的一生大约28000天，也就是说人的平均年龄大约是76.71岁。我们就按80岁算吧，把它分为四个阶段。

桑杰之28000天分享2

从0岁到20岁，我们在学习、玩耍、做一点傻事；

20岁到40岁我们会有第一份工作；第一所房子；第一辆车；第一次结婚；第一个孩子……

40岁到60岁我们可能会有第二份工作、第二个孩子、第二辆车、第二所房子……我们的孩子即将完成生命中的第一部分。

60岁到80岁我们期待退休了，这是我一生中最重要的部分，因为我没有收入。也就是说我们一生中有一半的时间是没有收入的，这样就剩下14000天。而这14000天要完成我所有的梦想、孩子的梦想、父母的梦想……

请问您现在多大？那么你现在就剩下这些日子了！

人一般会有四大担忧：

1、我可以工作到60岁嘛？

2、我可以活到60岁嘛？

3、要存下多少钱才够我退休呢？500万？1000万?

4、我要为我的孩子做好什么样的准备？

有人说，我还有第五种害怕，害怕寂寞。没有关系，只要有钱，没有人会让你寂寞。所以只有4种担忧！

您现在还有多少时间为此准备？如何准备？

案例分析

案例一：

老公35岁，太太32岁，孩子一个5岁，一个1岁，你会给他什么建议？

1、我不喜欢医生，如果生病，费用怎么解决？

2、如果我住院了，我的家人会怎样生活？

3、我想建立一个账户，放在看不见的地方，免得自己花了，在将来留给我的孩子。

我很高兴你和我有相同的共识，因为很多客户都有相同的问题，没有关系，我可以帮助你。

案例二：

父亲：65，母亲：62；孩子27和21

父亲、儿子、母亲的担忧是不同的。

️父亲在担忧什么？

我遇到一个65岁的男士，他经营一家公司，孩子刚加入公司。

1、我不确定他们准备好了没？

2、我不想成为他们的负担。

3、我不想去医院，但是我越来越老了，我不想让我的孩子把资产变卖给那些傻瓜……

如果你有相同的担忧，请不要担心，这样的问题我已经处理很多了！

️儿子和父亲一起：

前几天我遇到一个年轻的男孩，他的父亲是成功的企业家，他的儿子不想加入父亲的企业，因为他担忧自己会把企业搞垮了！有多少的第二代不愿意加入他父亲的行业，他们选择自己创业。这样别人会称赞儿子：你至少努力过。你也有同样的担忧吗？

️母亲和儿子一起：

母亲的担忧：我的媳妇会把我的儿子从我身边带走。我会成为他的负担吗？我能和我的儿媳愉快相处吗？

解决：确保自己足够独立，因为一般女性会比男性寿命长。

儿子：请确认你的母亲是独立的，为母亲准备一些私房钱。

桑杰分享之--高端客户

桑杰之家族资产分配1

当你逐渐进入高端客户，你给客户的简报应该越来越简单；我们和客户之间其实就是要解决一个问题：在整个沟通过程中，客户始终想要证明三个问题：1、我是富有的，你是贫穷的；2、我是聪明的，你是愚笨的；3、我是对的，你是错的。我们只要做一件事，认可他/她：是的您是聪明的、富有的、对的，所以我已经有1000万保额，您是不是应该有5000万呢？

二、买保险的最佳时机是什么时候？

有人说现在，有人说是出险的前一天。是的，但是我永远不知道今天我会不会死，所以买保险的最佳时机应该是昨天，但是昨天已经回不去了，所以就现在吧？

三、保险公司是如何赚钱的？

当你付第一年的报废100万，如果发生风险将赔付你1个亿，保险公司会赚钱嘛？不会！如果你支付了五年的保费500万，出险了，保险公司赔付1个亿，保险公司会赚钱嘛？不会！10年呢？也不会！那么保险公司如何赚钱呢？就是在你退保的时候，保险公司就赚钱了！如果你不想保险公司赚你的钱，那么就不要退保。保险公司之所以赚到钱，就是因为你觉得累了，不想付款了，所以他就赚钱了。

四、约见高端客户，你要注意什么？

高端客户本身并不精通法律、财务、投资等等，但是他会把那些专业人士组织起来和你见面，但是这并不意味着他要拒绝你，而是要他们验证你说的是否正确，所以你的客户只是客户本人，而非他背后的专业团队。不要被他吓住了。

同时我们也要把自己打造的更专业才！