商业模式与公司战略

昨天康林伟和赵丽东来公司，就东软的产品的合作聊了两三个小时，聊到最后时，说起了企业再造，康说了他学习商业模式的一些感悟。

他说，商业模式只有三种：1、客户亲近型，2、产品领先型，3、运营领先型，就目前来说，只能在前两种进行选择，第三种指的是京东阿里这些公司的模式。

康说，他们为了确定商业模式做了很多努力，放弃了非教育行业的客户，当时做决定也非常痛苦，而从目前来看，目标非常明确，所以发展后劲很足。

说回我们公司的情况，目前虽然说也做了一个定位，但按照上面的商业模式的理论来说，那个定位就可以说很不准确啦，因为我们还是没有确定清楚到底是要做产品还是做客户。

对于目前的市场情况，我们如果想做产品就必须有自己的拳头产品，如果做客户就必须有自己做的很深的行业，目前两点均不具备，所以即便建立起法制化的自动运转系统，我们还是很难取得突破性的进展。

这个问题我们必须慎重对待。