传统企业做内容没方向?关于定位,这4方面决定成败!

如果作为一名企业新媒体,不做内容定位,只是凭借自己感觉,想到哪里写哪里,那么一定不能持久,黄羽本人之前就是如此,写着写着没什么好写了。

如果是对C端用户还好,因为有很多社会热点可以蹭,而B端,几乎很少用得着热点。内容就更难做了。

黄羽结合最近的学习,总结了自己做内容定位的方法。这里跟朋友们分享下。

1、根据产品先定位用户群体

用户群体是我们直接的营销群体,这个应该广泛,涵盖大部分用户,比如我是做制冷设备,我的直接客户就是使用制冷设备的工程师、老板、操作工。

在找到你的目标用户后,那么就要分析这些用户,喜欢什么?对什么感兴趣?想要获得什么?然后根据这些特征,进行内容输出。

我们通过网上数据可以发现,互联网、科技、财经、娱乐、教育、美食、汽车、房产、农村等是比较有流量的方向,那么你写的内容就要在这里有流量的某一个领域进行输出。

因为我们内容是面向绝大多数用户的,没有流量受众,写了没人看,会极度影响信心,还看不到用户回复与反馈,这就会造成自嗨,陷入死循环。

根据用户群体的特点,我选择了工业科技。这里就是告诉朋友们,先要找对你的产品受众,然后制定内容定位。

2、根据产品定位内容方向

根据产品做内容,一个好处就是用户可根据内容本身关联到我们产品,如果你的内容能够解决他们实际的问题,对他们有利。那就是一篇好内容。

但是好内容不一定会有流量,你还需要细分你的内容方向。

于是我根据产品做了以下定位,安全、技术、质量、售后、维修、材料、品牌、公司等等10个内容定位方向。

在这些细分方向寻找不同平台的内容风格。比如在公域流量平台,头条与百家、搜狐等,是绝对禁止发布品牌类内容的,所以就品牌类文章只适合公众号私域流量发布。

而其他选题还可以,比如安全,是可以,尤其是使用安全,能够涵盖多数行业人员,在测试后,发现阅读量直线上升,由原来的几十阅读,到了每篇几千阅读。

3、根据细分内容方向做竞争分析

每个领域都有大号,你在内容制作成本过高时,很难与他们为敌,所以要避开与大号的竞争。

比如我做制冷设备,行业内有几号大号已经存在,通过研究他们的内容方向,发现他们用户群体为制冷人,内容就是围绕制冷人的学习与工作展开,以技术资料为主。

阅读量不算太大,但是行业内耕耘时间较长,所以账号积累十几万粉丝。而我的用户群体,跟他们只有一部分交集。不算硬性竞争。

他们的受众是学生、制冷行业人士,而我们受众则是下游应用行业群体。但是产品大概相同,他们说产品技术与原理,那么我就要避开这个内容方向。

于是我就主要将内容方向先定位在安全上面。先用安全这个方向,撕开一个突破口,然后再进行其他内容方向的覆盖。

结果,通过4篇文章的发布,实现了阅读量直线上升。证明选择方向是正确的。不仅避开竞争,而且实现了自己独树一帜的内容。

并且对用户有利。

4、评估你的内容制作成本

上面内容定位的几个流程实施前后,还要对内容制作成本有所把控,比如企业目前的内容有多少?有哪些可以直接拿来使用?有哪些需要二次加工?编辑有多少人?都是问题。

例如我的企业,做内容只有我自己,另外就是技术的配合,所以,我的内容制作成本很高,比如做一个行业案例,要涉及到技术方案、施工人员、售后人员等,内容制作成本极高。

但是这个内容却不适合全部平台,因为里面有技术参数、复杂图纸,只有行业内人士才能看懂。不是有流量的方向。

所以我把这部分作为难点,一个月做那么几个,放在公众号,官网之类,作为案例展示。

而安全类内容方向,制作成本较低,而且根据公开数据即可整理,通过二次加工就能实现。

我经常使用的搜集资料平台,有爱学术、文库、知网等。

下面这个例子可帮朋友们更好理解。

我确定了安全这个方向,就着手找我们行业设备的公开事故资料,什么原因?造成的结果?比如压缩机是设备核心,它由于什么导致事故,而这个过程对于用户的警惕与安全教育。

通过这个逻辑,写成图文或视频(目前只有图文),发布到头条,知乎等内容平台,效果还不错。

上面黄羽大概跟朋友们,讲了四点企业做内容定位的步骤。找到用户群体—根据用户定位内容方向—确定差异化竞争内容方向—内容制作成本的把控。

黄羽下次会分享下内容选题的实操方法,感谢继续关注支持。

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