竞品分析丨VIPKID

导语

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国K12在线教育行业研究报告》，2012年-2016年，经过中考和高考的两轮筛选，只有约1/4的学生能够顺利考到本科。面对如此稀缺的优质教育资源，课外辅导成了家长依赖的提分利器，越来越多的家长成为了K12教育市场的长期消费者。今天我们来进行竞品分析的正是在K12教育市场中少儿英语的领头羊，VIPKID。

分析

竞品名称： VIPKID

竞争者类别： 直接竞争者

• 增长率： 2014年6月1日VIPKID学习平台上线。截至目前，VIPKID共有超过260万的注册用户，付费用户超过20万。根据钉科技数据，在用户增量上来看，2018年9月起，VIPKID新增用户占少儿英语市场70%，在月活用户上VIPKID也与其他品牌拉开了近4倍的距离。

• 企业规模： 隶属于北京大米未来科技有限公司 ，员工人数10000人以上。

• 融资： 在2018年6月21日完成5亿美元的D+轮融资，投资方有Coatue Management、腾讯投资、红杉资本中国基金和云锋资金，目前估值超过200亿人民币。

• 烧钱率： 目前主要花钱的地方包括员工工资，办公室租赁以及明星代言。员工工资的花费，根据看准网数据，平均工资6K乘以10000人的员工人数，大概在6千万左右。

• 用户评价： 在App Store上有79205个评分，平均得分是4.9分，整体产品口碑很不错，差评大多由于销售问题。

• 营销策略：

  SEM： 在百度上购买了相关关键字搜索

  内容营销： 有3个公众号，分别是VIPKID英文亲子阅读、大米科技以及VIPKID有资有料；知乎上也有注册账号进行问题回答。

  电话营销： 在官网上留下电话号码领取免费课之后，会有课程顾问致电客户。

  明星代言： 邀请了刘涛作为产品的明星代言人。和综艺节目《声临其境2》合作。

• 企业愿景： 将更多孩子培养成具备6大学习能力的世界小公民。

结语

目前市面上的在线青少年英语产品数量颇多，依靠着优质北美外教1对1教学的亮点以及优秀的课程体系设计，VIPKID逐渐成为了在线青少年英语产品的巨头。但是目前，VIPKID布局更多还是放在一线城市，根据《2018年中国K12在线教育行业研究报告》非一线城市的家长对线上K12教育产品的需求更大，我认为将产品的目标用户定位成三四线城市的家长，应当可以获取更多的用户。

本文系半撇私塾里程碑作品。