Life Club 獲獎者故事 Part1_38 這改變了她的生活

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「購買保險並不是希望投保人很快就會死。」

Stephani Sirikit Utomo，印尼 - 六次合格會員

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這改變了她的生活

曾經是高層主管和家庭主婦的愛女和一個被寵愛的妹妹，可是她的父親和姐姐在車禍中喪生後，14 歲的 Stephani Sirikit Utomo 的生活陷入艱難。

Stephani 和她的母親覺得，他們的生活“被一場巨大的風暴撕成碎片”。更糟糕的是，曾經親密的親戚跟她們保持距離，因為他們不想惹上財務上的麻煩。

她回憶說：“生活是一場鬥爭。我們靠出售一切來謀生。大米、小吃、保健品、多層次傳銷、保險。為了讓我們活著，媽媽會賣任何東西。”

Stephani19 歲時，50 歲的母親賣掉了房子，出國做工，這樣女兒就可以繼續接受高等教育。

多年後，Stephani 現在在印尼公司工作。然而，在加入這個行業 7 年後，同樣諷刺的情況，依然存在她的環境中。

在爸爸去世前六個月，一位保險專員聯繫了爸爸。專員要求他購買人壽保單，保額為 10 億印尼盾。但是爸爸沒有接受代理人的建議。他甚至對代理人喊道，說：“你是不是告訴我去死了？”

她補充說：“購買保險並不是希望投保人很快就會死，而是為了確保其他的家庭成員在沒有收入或收入下降的情況下，仍然能夠過上像樣的生活。”

天使的化身

對 Stephani 來說，保險顧問就像客戶的守護天使。雖然朋友們可能會在情況艱難時離開你，但是專員會在那裡給你需要的意見。

她希望在別人最需要的時候，保障和鼓勵他們。

想到這一點，她在被拒絕時，並不擔心。她說：“我跟他們閒聊，讓他們卸下防禦之心。接下來我會問一些關鍵問題，鼓勵他們重新思考自己的決定。然後，我向他們提供實際例子，向他們展示相關的資料、文章和理賠案例，用來支持我的論點或是針對他們的反對意見。之後，我會請他們放心，最後試著簽約來總結。”

她解釋說，或許就她父親而言，那位保險專員在解釋保險契約方面做得並不好，這促使她成為團隊的榜樣，進而激勵他們共同努力獲得享有榮譽的 Life Club 的資格。

“我真誠地希望沒有人會經歷到我和媽媽所遭遇的一切。當事情進展順利時，那是為您的家庭取得大量保險福利的最佳時機。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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