李丰毅说：《人际关系模型》基础篇（1）

用人际关系解构经济现象。大家好，我是李丰毅。

在十八世纪，随着科学技术的发展，博物学家们搜集到大量的动植物标本，为了更好的研究，进行科学的物种分类就变得亟为迫切。瑞典人林奈，在研究植物的时候，依据植物雄蕊和雌蕊的类型、大小、数量及相互排列等特征，将植物分为24纲、116目、1000多个属和10 000多个种。这个分类方法而后推广到动物界，用门、纲、目、科、属、种等概念加以分类。林奈的研究极大的促进了动植物科学的发展。

例如投资、创业，例如与人的商业合作、甚至是打工如何去选老板、招工如何选员工等等。

有人会说，这个事情有多难啊，只要认真研究、逐个因素考虑、权衡不就完了吗。道理是这样。但在信息不对称的情况下、或者是要快速批量的决策的时候，这个做法就未必能满足，人们用的方法往往就是凭经验；有没有一个高效的甄别方法？又就是我李丰毅总结出来的人际关系模型（也叫贵人模型）。

这个模型简单、高效，并且具有普遍性、实用性，虽然不是百分百准确，但这个模型适用的范围非常广。重点是这个模型除了可以让我们理解研究的对象，还可以让我们更加了解自己。即可以知彼，也可以知己，当然百战就不殆了。

说到模型，首先要建模，建模的前提是要将人们进行分类，像林奈那样、将研究对象做好分类。

在传统经济学中，有理性人的假设，认为所有人都是理性的，就是不分类整体研究。但在生活中，我们是轻易的就能感到人与人之间是存在差异的，人与人之间的理性也是有差异的，这个理性的差异是和生理以及认知水平有关的（即信息不对称）。

日常生活中，人群的划分一般是以年龄（老年人，中年人，少年儿童）、性别（男人、女人）、地域（老乡、本省人、中国人、外国人）、族群、甚至亲密度（如恋人、同事）等等划分。

而我这个人际关系模型是如何分类的呢？是年龄和性别。

先看图：

这个模型并不复杂。有些直觉很准的朋友，在和某个类型的合作的时候是能提前感知过程的顺利或不顺利、甚至结果的好与坏，好像是冥冥中自有注定一样，如果这些朋友善于总结，也会得到类似的图型。

这个模型的核心是大圆圈中间的“你”，没错，指的当然就是说正在看这个视频的“你”啦。在你旁边有围绕着四个人群，分别是：长辈，朋辈男性，朋辈女性，还有晚辈。这四个人群涵盖我们周边绝大部分人，人际关系模型的核心思想的厘清他们和我们自己的关系，即是否有用。

值得注意的是，这个“长辈”是不包含“父亲”的，父亲是一个独立的分析项。除此之外，还有一个人以外参考的因素叫做“名气地位和技术”，于是凑成了6个参考因素。

模型中最中间的是“你”，就是以你自己的年龄和性别为参考点，一般认为，比你大10岁以上的就是长辈，比你年小10岁或者以下的就是晚辈，这两个群体不作性别的区分，男性女性都包括；在长辈和晚辈之间的就是朋辈，男的就是朋辈男性，女的就是朋辈女性。（强调一下，10岁在这里并不是一个确切的分界线，只是在经验上总结出这样的划分是比较合适的。）

模型中的人群划分是动态变化的。你的年龄变化了，这些“人群”包含的“人”就变化了。

以我李丰毅为例，我现在是一个三十五六岁中年男人，我的长辈就是四十五六岁及以上的人群，我的晚辈就是二十五六岁及以下的人群。我的朋辈指的就是二十五六岁到四十五六岁、辈分相同的人群。

二十年之后，当我变成一个五十五六岁老男人。那时，我的长辈就是六十五六岁及以上的人群，我的晚辈就是四十五六岁及以下的人群。我的朋辈就是从四十五六岁到六十五六岁之间、辈分相同的人群。

即，这四个人群的数量是伴随我的年龄变化而变化的。在我年少的时候，长辈的比重高，影响大，但随着我的年龄的增长、他们对我的影响逐渐降低；而晚辈则反之，随着我都年龄增长影响越来越大，老了之后晚辈的对我比重高，影响最大；而我的朋辈则是伴随着我年龄的增长而共同成长、以及共同衰老。

如何应用？下一个视频再说。