再铸锋芒（5）（6）

5.丈人手黑婿心痴

这两天，我对于自己的窘况已经想了很多，也和砖厂大股东作了交流。大股东是我从广东回来带我跟着他一起创业的大哥李大宝，现在他仍然有上亿的资产，所以他能委托我全权代表他来处理这里的事情。我告诉他 ，我打算把财务和销售抓在自己手里，一是清查一下看有没有历史问题，二是针对回款慢回款难的问题作一个突破，要不然我们投的钱就要白扔了。他同意了我的看法，还亲自过来同厂长和我开了一个会议。简单地说，以后厂长重点负责生产，其余的都归我来管。我感觉兴奋的同时，也感觉到很大的压力。但是，我已经没有任何退路，成败胜负在此一举，我只有把自己逼上梁山 ，才能杀出一条生路。我的底牌，就是哥几个。

我说：“我们几个的情况，目前看起来差不多。你们两个都曾经是我的领导，社会阅历和商场经验都很丰富。你们说龙开阳现在在砂石场当机修兼会计 ，咱们也把他算上，当然主要看他本人的意愿，我们几个一起来干一点事情。我知道你们因为个人经历的原因，可能不喜欢做这些事情。但是，用箭当用长，如果你们不甘心一辈子落魄，就要发挥自己的特长，这样才更容易出成绩。我的意思，何生擅长营销，老雷长于操盘，龙开阳精于计算，大家帮我把砖厂这个摊子搞起来。当然，只要情况有改观，我不会让大家白干。只是目前，我不可能给你们发多少薪水。”

我把自己的想法和盘托出，我想让何生接手销售科，龙开阳出任会计，雷雅雯做我的办公室主任。何生是这样说的：“现在已经不是单打独斗的时代了，要成事必须得有一个坚强的团队。我相信我们这些人，经历过岁月的洗礼，应该会更有力量。”雷雅雯说：“干吧，过了这么多年我想他们应该放弃找我了吧？就算没有放弃，只要我尽量不抛头露面，他们也不会发现我。当老鼠的日子，我实在过够了。我可以做一个隐形人，幕后策划。相信龙开阳也过厌了这样的日子，是时候来个改变了。老龙那儿我今晚就去说，如果没有意外的话，明天他就会来和我们团聚。”

果不其然，第二天晚上龙开阳就来了。看起来这小子还跟以前一样，很骚包地西装革履，一点没有低调做人的样子。后来一问才知道，他的心受伤不轻，本来无需躲藏，他只是不想让他老丈人找到而已。这家伙最早学会会计电算化，成为某大公司的会计，然后是会计主管，最后做了财务总监。因为自己会理财，也有了不少的资产，还是几家小公司的董事。最后，老丈人和舅子眼红他的财产，利用栽赃陷害的方式把他送进监狱。他在看守所里的这段时间，老丈人和舅子就忙着分割他的财产，老婆又是个没有用的人，所以一败涂地。等他能够证明自己的清白，除了自己那两套房子和一些什物家具，股份现金和有价证券通通被卷了个干干净净。

既然这样，老龙就和老婆打了一个招呼，把房子留给他们，让他们住一套租一套，反正是老丈人造的孽，那就让他们看着办吧。是继续把这两套房子一起啃得砖头都不剩，还是嘴下留情，悉听尊便。最后，老龙给成都一个朋友打了个电话，叫朋友给安排在这里疗伤。龙开阳在那个砂石场已经做了五年，他说老板是他那个朋友的亲戚，待他很好，逢年过节都把他叫上一起过的。要离开肯定要让人家找到人接手，或者只是把机修的工作甩出去，他可以把两边的会计都兼起来，反正摊摊儿都不大，账也不复杂。

6.正是男儿振作时

第二天，我就叫厂长找人把我旁边的办公室改造了一下，挂上“董事长办公室”的牌子，供雷雅雯办公。龙开阳则去了会计室，暂时封存账册，先查一下以前的账目有没有问题。何生去销售科，也是先熟悉最近几年的销售情况，看看究竟有哪些历史欠账，今年又有多少该催收的。雷雅雯说自己手上暂时没有什么事，不如跟何生去销售科看看。我自己想了一下，也跟着龙开阳去了会计室。

龙开阳坐在一大堆账册中间，开始查阅，他先打开年报查看。因为今年年报还没有出来，就看了半年的报表，重点关注了资产负债表和现金流量表。看到有疑问的地方，就去翻阅日记账以及原始凭证，看是否能够相互印证。他查了最近五年的账，如果有人在其中做了什么手脚的话，也许提前两三年就会动手，那么在会计资料上一定有迹可循。老龙看得很认真，不时看见他的眉头皱起，过一些时间又打开，或者露出恍然的表情。龙开阳查了三天的账，我就陪他坐了三天。我们这边账的问题还没有完全弄清楚，销售科那边何生却早已弄明白了。这天晚上，我们一起吃火锅，何生就把情况谈了一下。

就销售科目前的情况来看，砖厂的客户大致可以分为三类。一类是大客户，每一次都把页岩砖的价格压得很低，砖厂这边基本上赚不了多少钱，销量确实大，但是回款周期太长，一般都是半年结或者一年一结。这些客户，多数都是建筑公司或者房地产公司。二类客户，是单位用户，一次要量也比较大，价格偏低，要工程款到位一部分才按比例结算一部分，仍然要压款。三类客户就是那些农户，用量相对较小，但价格不错，而且现款提货。这三类客户各有优劣，但第一和第二类客户拖欠太大，而且很多到了账期还结不了账 ，让销售人员很头疼。

我让大家都谈谈看法。何生说：“我认为，目前首要任务是尽量开发优质客户。具体做法就是让销售科的销售员沉到每一个乡镇，找到那些社区的文书或者主任，让他们成为我们的兼职销售员，以销售金额或者销售量给予提成。因为乡下的农户要新建或者改造房屋，这两个人是绕不开的。咱们要先抓住利润高的这一块儿。其次，对于不能按时回款的客户，要按照合同进行催收或者提起诉讼，这之前要先给他们断供，要不然没完没了的欠款，让他们产生我们离不开他们的错觉。最后，对能够按时结账的客户，要做好售后服务，及时回访，希望从这些人中间得到一些转介绍的客户。”我点点头，这些主意虽然不是特别惊艳，但是很实在。

雷雅雯说：“我们要尽快把催收工作提上日程，看看很快就要过年了。年归年款，何况这里还有不少历年欠款。我们单位有没有法律顾问，没有就要去签一个。这里面少不了打官司的事儿。”

我总结一下：“目前以开发优质客户为突破口，以催收欠账为重点。销售科可以先动起来，催收方面如果交涉无效咱们就直接走法律程序，记住一定不要用江湖手段。老龙这边，大概明天就可以结束，那么我们后天具体部署怎样回款的事情。开阳，明天能理出头绪了吧？”龙开阳点点头表示没问题。

又过了一天，龙开阳终于把账整明白了，在会上给大家作了汇报。整个页岩砖厂固定资产现值450万左右，流动资金262万，年底前的应付账款大概180万左右，应收账款1358.33万。其中，应收账款部分全部超过了账期，也就是说这部分将是我们催收的重点。从过往的会计账目来看，存在一些入账不及时，登记错误的问题。然后，发现厂长等管理人员有用公款大吃大喝的问题，涉及金额累计达55万多元。还有一些销售人员虚报多报差旅费的问题，这部分涉及金额10万左右。目前看来，欠款催收是关键，内部整顿也必须跟上。

我看了一下龙开阳递过来的清单，决定先礼后兵，让雷雅雯先给这些欠款单位发催收函。另一方面，赶紧联系成都较好的律师事务所，签一个有名气的律师做法律顾问。接着，我需要和厂长谈一谈了。