销售那些事儿

在一个新市场怎么样打开局面？这样一个新的课题，如果是大学的期末考试，看你平时的上课以及任课老师的喜好啦。这时，你最关心的应该是分数高低，当然，如果任课老师不严，加上你平时人品不要太差的话，及格肯定没有问题的。但在公司的推动工作任务时，可是实实在在关系到了真金白银实的个人收入问题啦。你会发现理论也不是那么好用的。这就需要一步一步的去印证了。首先，你得作市场调研，该区域人囗多少，人们的每月工资多少，房价多少，日用生活品物价高低，消费水平高低，竞争对手多少，有多少影响力大的重要客户等等，你都得调查清楚并行成方案。然后，找合作伙伴铺货，这一阶段，可以试探性的开展合作。注意一下，并不是所有的客户都是你的客户，也不是所有的大客户都是你的大客户。你要筛选鉴定出自己的客户，培养出自己的大客户。这一阶段很辛苦，因为很多人面对新产品和新厂家，并不习惯，本能的心理是拒绝。你得通过一系列的方法来改变这样的局面，否则，你的产品进不了这里的市场。怎么办呢？首先，免费试用，找出精准客户。你知道自己的产品满足什么样的客户需求，但这些客户不知道或不相信，毕竟是陌生产品没见过没用过。你找出一批有代表性的客户，让他们免费体验，然后再广告宣传这些客户的体验案例。其次，超级赠品，吸引这些客户。你的产品好，别人的也不错。怎么样短时间内打动客户且让客户快点下单？买一赠一，满额抽奖，用活动中的赠品打动客户。最后，持续服务，套牢维护客户。如果，今天买了，以后不闻不问啦，会出现什么结果？客户下次有需求时，你得重新再来，为什么？好久不来往的亲友，感情也淡泊了，何况买卖关系的陌生人呢？你要有售后服务，像回访服务，节日问候，不时给点小礼物，把客情维护住了。