017-李保 第一课作业#裂变增长实验室2.0#

哈喽，大家好，我叫李保，是一个不信命运很喜欢折腾的人。

我清楚的记得，我是2008年5月我正式开始进行公司工作，因为学的是网页设计，就想找一份网页美工的工作，无资源优势，在漫长的投简历后终于成功入职合肥一家网络广告公司，因为这一天是四川发生大地震，所以终身难忘。

所学即所用，就想把自己学到的能够用于实战案例中，在经过半年的锻炼后，我被调入了运营部，正式成为一名SEM专员，开始接触到能够提升业绩增长的付费流量环节。对于运营操作优化帐户刚开始也是一点都不熟悉，但只要有恒心，一切都不会太难。我的老大告诉我想做好广告运营要做到“比客户更懂客户”才行，我愿花比别人多百倍的时间来学习，终究会赶上其他运营同事。正如我愿，我做到了。一年后担任小组组长。

因为付费投放，消耗的是真金白银，所以能够帮助客户降低消耗且还能保持业绩不变，这就非常考验优化能力了。随着技能的提升以及负责任的态度，还有后来结果的展示，所负责的帐户被越来越多的客户认可并且也和他们保持成朋友关系，他们一部份也成为了日后自己创立公司的第一批种子客户。到2011年累积为客户节省广告费用达100W左右。

随着时间的推移，我想拓展更宽阔的视野，我离开合肥来到了上海。开始进入人生转折点。在上海网络广告 公司，我接触到更多渠道广告，技能得以不断提升，能力不断在放大，职位也在不提升，直到总监。2015年成为直营零售公司合伙人，2016年组建了信息流广告公司直到现在。我从SEM专员转变为操盘手。

即使到现在，仍然坚持“为客户多省一分钱”，做到让客户满意。

2018年我们为客户做到：（保护客户隐私不标注具体名称）

1、为某净水器公司带来15%的业绩增长；

2、为某婚纱摄影公司带来20%的业绩增长；

3、为某教育机构带来18%的业绩增长；

4、为某招商加盟公司带来25%的业绩增长；

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学习即是修行，在我眼中会投付费广告并不算啥本事，能用免费的技能达到付费的效果，这才算是牛人。我不认为自己有啥本事，如果说非要有的话就是比别人多花一点时间而已。而我们要做的就是即能够为客户提供付费方案也能够辅助免费方法结合。真正做到“比客户更懂客户”才行。永远要向比自己优秀的人学习，希望通过裂变增长实验室的学习，能到理顺免费流量增长这一路径。