关于谈判（10.2.1）

建议我们从大的问题开始，因为这往往可以帮我们确定整个谈判的框架和思想体系，那么随后的细节性问题也可以迎刃而解。

另一个建议是先解决比较简单的问题，因为这有助于快速建立信任的关系。但是也不要把最难的问题放到最后。因为这很有可能导致在最后一个关键问题上功亏一篑，让整场谈判无功而返。作者的建议是从简单的问题开始，但快速地切入关键的问题。

关于谈判，利益，方案，标准这是核心的。

具体时，注意方案要有最佳方案，有底线方案，标准是站在自己的角度讲解别人的需求（其实就是用自己的利益忽悠别人）

这本书带给我的除了开始的把蛋糕做大的常识之外，还有就是方案有最佳方案和底线的方案。

另外关于谈判就像是讨价还价一般，为什么有人总是会低价买上好东西，因为她就是铆钉了低价。所以：谈判之前有自己的原则，那么你肯定能赢，对方也不见得会输。

当然，对于没有原则的谈判，自然除了实质利益，满足关系利益也是可以的，不过在这个变动的职场中，我不知道这样的一来二去有什么所谓的关系，也不觉得这样的委曲求全有什么意义，我看到的全是和稀泥，我只相信原则。