2019-02-17面对新工作的初步思考

今天说一下，插坐学院创始人何川老师说的：如何有效评估自己的能力与不足？

职场能力主要构成有哪些？不同阶段如何做好取舍？主要能力的提升方法有哪些？

首先说能力，能力是完成一项目标或者任务所体现出来的综合素质。能力分为职场上的管理能力和执行力。执行能力，包括自己的通用能力，岗位上的一些基本技能；管理能力，主要就是管理团队，还有一些对外的一些压力管理。

有的人，管理能力可以，但没有实际的技能。而有的人呢，只是埋头苦干，但却没有管理能力。这些都是不行的。

对于我目前要进入的这个新的行业，是销售银行培训咨询的。我认为销售能力主要体现在市场需求分析，目标客户分析，触达目标客户，还有传递产品价值，让目标客户的需求，通过优质的产品服务方案，获得最佳体验的满足。另外还有管理营销团队的能力，而这个不仅需要经验沉淀，还需要不断的学习。

对于销售而言，很多销售者只觉得，销售就是卖东西，却没有从客户的利益出发。

其实很多支撑着企业生死存亡的，往往就是销售岗位，甚至连CEO都要对外销售。

所以我觉得，对于我未来进入的这个工作，不仅仅是立足于自身的公司产品，还要更多的触达客户、竞品产品，获取更多的信息，以专业的视角去看待这个行业，去看待整个市场及客户的需求。这样我才有信心把产品介绍给客户，让他们真正获益。

虽然到了新的岗位，或许大部分使用的技能和我原来的工作实质上没多大关联。但内部是有关联的，比如说：用户运营。对于销售而言，其实也是一种用户运营。另外，如果客户对于新媒体有浓厚的兴趣，我能此为由，跟客户拉近关系。

实际想想，新媒体运营实际上也是另外一种销售的体现。通过文案去吸引客户，只是这些手段大部分都是被动地面对市场。而如今要做的销售行业，是主动出击从各角度去吸引客户。

另外，作为一个销售人员，对于自身的要求要非常高。虽然这个行业，谁都可以做。可是真正要做好，并没有那么容易。无论你从穿衣打扮，还有专业素养，以及个人素质上，每个人看你都是不同的。

计划是在半年内，打造好自己的品牌形象。在业内打造良好口碑，贯彻自己优良的原则。做一个顶尖销售者。

对于管理能力。需要有一定的知识储备，加上团队的复制能力。

另外我已经报名了，时代华商的营销管理课程，这些对我未来管理能力的培养都是非常有益的。

有了这些想法，

行动，就在脚下。