日更24

世界上没有轻而易举的答案

和同事交流的时候时常会像一个个小型吐槽大会，展业遇到的各种情况，五花八门。说出来，大家在一起分析和帮助解决问题。男男女女，年龄段也不同，大家能站在不同的角度和方向提出比较具有建设性的意见。在人与人没有相关的根本利益冲突并且人群朝向都一致的时候，这个时候每个人都显的愈发真诚。

可是，最后真的能帮助解决掉问题么？

好像不一定。

但是能以接近上帝视角去围观这么多层多维度的思维碰撞，却是很难得的一件事情。

有一个观点我很喜欢，也是比较匹配我的一种思维和态度。

做这个行业，起初会促成的大概率一定是家人或者朋友，毕竟这是需要信任度才能促成的一份产品。

那么，反过来说，不在我这里促成的，就一定是不信任或者是不爱我的人么？

如果按照这个逻辑，那么做保险销售的人应该都是要被世界抛弃的人么？好像也不太对。

每个人都有自己的成长轨道，拿朋友来举例，当初选择这个人成为朋友的时候，是什么原因呢？是ta比较诚实，善良，有趣三观吻合，有恩等等还是，我无论做什么，ta都会无条件支持我？

我个人比较有自觉性，无条件任何事都支持我的人，在这个世界上，根本就不存在。所以接受这个设定一。

那朋友选择我来成为ta的朋友，是因为什么呢？这件事情好像，也没那么重要，因为无法得知，所以无需去想。这是设定二。

那么当我在销售一件东西的时候，笃定是我十几二十年的朋友却别人那里成交了。这应该是一件相当扎心的事情了。主观上应该开始心理崩塌，说不定拉黑老死不相往来都有大把这样的事情发生。这是可能性的设定三。

其实，当我们开始进入一个角色的时候，周边的人都需要重新去调整自己去接收另一个身份的你，改变小没什么感觉，但是像保险销售或者其他比较敏感的行业的时候，那么相对的，我们已经提前给了周边人一些压力，或者困扰。这是应该有点小抱歉的事情。

当我们开始向家人或者朋友推荐产品的时候，这就是更吊诡的一件事情了。只是因为你拥有了和我的社会关系，那么如果我不成交就是我破坏掉了这份社会关系。哇～好憋屈～

每个人每天的生活都不同，哪怕交情再久再久再久，ta不在你这里成交，提前想想是不是自己的原因，再谦卑的想想别人为什么做的到。不要伤心不要难过不要怀疑人生。

要知道，你是因为喜欢ta才成为朋友。并且，是你先把ta摆在了利益关系上面。

朋友二字需慎重———这是我比较喜欢的80后式酸酸解读。