今天我们将深入探讨最近在百度上大火的某音本地生活团购项目，从基本原理到具体玩法，全方位进行解析，助你迅速从零开始启动！
首先，我们来了解一下某音团购是什么，以及它的盈利模式。某音团购直播间主要涵盖周边服务、美食、门票、游玩等多个领域。用户可以在直播间的黄车中直接购买商品。直播的推送流量通常是基于用户所在位置的三到五公里范围内的。需要特别注意的是，某音团购的商品需要到线下进行核销，核销成功后收益才会到账，一般情况下，第二天就可以提现。部分地区和商家会提供外卖服务，可以关注同城外卖服务。而我们主要关注的是全国范围内的团购。
由于三公里内的潜在用户是有限的，我们一般会选择全国连锁店进行直播，如果本身的账号已经有一定的本地粉丝，那么可以选择直播本地的团购商品。理论上，门店越多，流量就越大。
接下来，我们来探讨一下某音团购直播究竟在卖什么，以及如何提高销售业绩。这个也是大家最关心，最想知道的问题。我们知道，直播流量主要是推送给三到五公里范围内的人，这些人基本上已经知道商品的价格。比如，奈雪的茶店直接点单的价格是 18 元，但是我们的直播间只卖 9.9 元，你会不会买？而且，推送进来的流量都是精准的，他们都曾经消费过奈雪的茶，并且有再次购买的意愿。
此外，我们还可以先进行囤货，如果囤得多了可以退货，囤得少了就没有机会了。即使最后商品过期了，也会自动退款，不扣除任何手续费，所以转化率很高，竞争者很少。我们不需要品牌背书，我们只是出售抢购价，让消费者觉得抢不到就吃亏了。
事实上，我们的商品价格确实比实体店便宜很多，成交相对电商更加简单，竞争也较少。有时候，一天时间内只有我们在直播这个商家，这个商家所有门店的三到五公里范围内的流量都会进入到我们的直播间。如果直播的人越多，流量就会越分散，同一天商家一般不会安排太多的达人进行直播，这样可以更集中流量，商家也更容易出单。
二、起号策略
观察这个新号，从开始直播到成功起号，包括已经核销的收益，一开始并未卖出太多商品。因为我们最初测试的是选品广场的商品是否可以销售，结果发现效果不佳，最后还是选择拼商单。下面会详细讲解选品广场和商单的区别，以及起号策略。
我们开始使用商单直播是在已售 1397.9，已赚 22.64 的那一场。为何突然就能卖出商品呢？这是因为我们投了 dou+，虽然具体投了多少我不太清楚，但应该是 100 元。因为商家的货盘上显示有 dou+，而且这也是一个新号，所以我让商家帮忙投 100 元，我会返还钱给他。但商家并未收取。这些连锁店在货盘上显示有 dou+，可以直接与他们沟通。因为他们都有预算，使用别人的资金来帮助自己起号不是很好吗？不过，我们只投了一场，之后并未再投。有些商家可能会多次投资，但这并不是一定的。
为何要投 dou+，不能自己使用达人版投资吗？
不能自己投资，因为这样没有效果，一定要让商家帮忙投资。商家既然已经开设了抖音团购，就一定可以帮助你投资。投资金额不用太大，100 元就足够了。投资的主要目的是精准定位地区和人群。每次开播不同品牌之前，前 10-20 分钟我们都算是新人。第一次投 dou+是为了让明天后天，第一时间就有精准人群进入直播间，这样数据会越来越好。还有一种情况是不需要投资，那就是在播这个品牌前，预热视频已经使用了 dou+，这意味着只需要投一次就可以了。
然后看第二天这一场已售 499，这一场并没有投 dou+，但已经开始能卖出不错的成绩了，这时候就可以继续直播。即使可能几分钟才卖出一单，这也没有关系，系统正在抓取，继续直播就好。如果 20 分钟也没有卖出，就可以下播，这样下一场的流量会更精准。慢慢地，已售数量变成了 4549, 2646, 12（换回选品广场的就不行了），然后又换回之前能卖的已售 6982, 6414, 4.99（选品广场的），之后又换回之前的已售 4412。苏阁鲜果茶的商单播了三四天，差不多要换商单了。这几场都是采用直播画面的第三种方式，基本同一个商单连续播个三四天就差不多了，换成另一个，不要一直连续播同一个商品。
到了第二个商家，播的第一场就是已售 0，这个是没有投流的。就像我们上面说到的，只要你以前从来没有播过这个商家，那么你就是理论上的新人，因为他的人群和你之前播过的其他商家的人群是不一样的。
如何解决没有流量的问题呢？首先，需要把进入直播间的人群精准化，发布预热视频。如果没有视频，可以去小红书搬运，用三个不同博主的片段组成一个 7-8 秒的视频就可以。
如果开始播了半个小时，直播间有进人但没有成交，那么就可以下播，检查直播画面，直播话术，团购商品是否是最火的，预热视频是否违规等。然后调整状态，隔 30 分钟，或者第二天再开播。预热视频可以提前一点发布。
已售 0 之后，同个商家已售 10906, 17588, 16985, 8610, 7252, 3335，数据越来越好，然后变差，这是因为直播素材用的太多了，播的天数也多了，别人该囤的，该买的都买了，这时候可以直接换商单。只要能卖第一次，后面就都能卖，这时候接其他商单和直播就很容易了，预热视频做好就行。
需要注意的是：
有些人会觉得一直在播，两三分钟才一单，是不是没有起色。请记住，这时候一定要坚持播下去，因为直播流量峰值还没有到来，等播到一个小时左右的时候，流量就会起来，然后就又会慢慢变差，等到没有人在线时下播就可以了。一定不要看在线多少人。已售 1w+平均在线人数也就 7、8 个。
三、预先准备工作
1、创建一个实名认证的抖音账号，粉丝数量需达到 1000。有些城市在粉丝数量不足 1000 的情况下也可以开启抖音团购，但为了更好地推广，建议粉丝数量达到 1000。新账号与旧账号的区别在于，如果你之前已经创建过短视频抖音团购账号，可以继续使用。如果账号类型不同，建议注销后重新注册。满足条件后，进入抖音，点击“我的”，再点击右上角的三条杠，选择“创作者中心”，最后点击“团购带货”，即可申请团购带货。
2、准备直播设备，需要一台电脑，无论是笔记本还是台式机都可以。如果笔记本自带声卡，就不需要额外准备特殊声卡，但最好还是备一个声卡，价格不需要太高。台式机则必须配备声卡。因为我们主要是录制视频，而不是进行实景直播，所以对手机的要求不高，只要清晰即可。
直播团购商品的选品方式有以下两种：
1.直播中的团购商品分为两种模式。第一种是从选品广场上直接上架，这种方式所有做团购的达人都可以选择。但我们前面提到过，主播越多，流量可能会越分散，因此这种方式并不推荐。而且这种方式没有秒杀组件，也就是我们无法设置某些商品的价格。第二种是商家为你提供定向价格，这种价格比你从选品广场上选到的更优惠，而且有秒杀组件。商家还可能会提供 dou+、霸王餐、1 元购等活动，通过福袋为你做活动等。大部分商家都会有免餐活动，部分商家还会有排名奖励。
2、获取商单的方法：
获取商单的方法有两种：
1.抖音官方会派人来对接，直接为你安排商单。但这个待遇只有当你的直播等级达到五级时才会有。
2.你可以通过飞书找运营对接（文章最后有获取商单的链接）。
直接找运营对接有一个标准，类似于华莱士，肯德基等大品牌，可能会要求你 30 天的 gmv，也就是你所有卖出去的总金额。但除了这些大品牌的要求较高之外，100 到 200 家连锁店的商家的要求并不严格，只要上报了，一般都能通过。门店数量更低的几十家的商家，如果你想做同城的直播，可以进行。但如果你没有同城粉丝，就不建议你进行。不过门店数量少的商家一般会有 dou+的扶持，刚开始时可以全部排一遍（优先播门店数量多的商家）。
开播前的准备工作如下：
1、接单上架
收到商单后，商家会给我们定向，然后我们可以在商家团购商品中选择合适的商品进行推广。
2、确认直播的品牌和商品，找出主打商品，重点讲解。
主打商品会在商家的货盘中标出，并配有秒杀组件，这些商品基本上都是我们需要主推的。将主打商品放在前面，配有秒杀组件的商品可以给买家带来更好的视觉效果。
在选择直播画面时，可以考虑以下几种方式：
1）真人出镜
这种方式较为繁琐，对主播的要求也较高，因此不推荐。
2）实景不出镜
3）提前录制视频
可以去商家那里录制视频，或者让商家寄送样品，展示美食。拍摄过程无需过于复杂，简单展示即可，配合贴片使用效果很好。此外，我们可以一次性录制很多视频，这些视频可以使用很长时间，同一个视频可以重复使用两到三次。
4）在小红书或抖音上寻找探店视频
将几个视频拼接成 20 秒，然后重复播放。
需要注意的是，一定要介绍主打商品的卖点。
5）贴片方式
商家会提供一些价格对比图片，我们只需要设置自动滑动即可。在开播页面添加图片和背景即可。商家的货盘中通常都会有这些贴片（但使用人数过多会导致同质化，我们可以自行寻找背景，例如录制一段天空蓝色的视频素材作为背景，或者寻找一张纯色背景图片等，以达到原创效果）。
6）一张图
这种方式与第 5 点类似，只需要一张图，将优惠信息简单明了地展示出来。
我们通常主要使用第 3、第 4、第 5 种方式，可以根据自己的情况选择适合自己的方式。如果还不确定，可以多尝试，直到找到适合自己的方法。
3、直播话术的准备
在开始直播前，一定要先计划好要讲的内容。我们可以先将商品介绍写好并熟悉，以便在直播过程中能够流畅地讲解。一场直播中，主要讲解三到五个商品即可，可以反复强调这些商品的特点。
可以参考官方给出的话术以及我自己总结的两场不同类别的直播话术，分别是奶茶和烤鱼的，这些话术都帮助我们实现了销售额 10 万+。烤鱼因为是套餐形式，所以要重点强调套餐优惠，并多次重复讲解。如果还不知道如何编写话术，可以参考我提供的文件，将产品信息和卖点替换进去。
也可以在某音上查找同类型直播的录屏，总结他们的话术。通常情况下，他们也是反复讲解商品特点。可以去关注“可心夫妇”这个抖音号，这是一个头部号，他们的直播就是重复讲解商品特点，但记住，一定不要讲废话。
话术的逻辑顺序为：品牌价值 + 产品价值 + 使用场景 + 利益点 + 售后话术。
【品牌价值】全国 900 多家店通用的 DQ 冰淇淋，倒杯不洒，牛乳原料，口感顺滑的 DQ 冰淇淋蛋糕。
【产品价值】来我们的 1 号链接，4 寸的冰淇淋蛋糕，3 个口味可选，全部都是我们的淡奶油，香而不腻，奥利奥、草莓等 3 个口味可以选，3-4 个人吃都没有问题，口感层次丰富，点关注今天还送你插件和蜡烛。
【使用场景】不管你是过生日、朋友庆祝、饭后甜点还是嘴馋，都超级推荐。
【利益点对比】而且今天在我直播间，门市价 xx 钱不要，在我直播间点关注，扣想要，改价 xx 号给大家上车，人均只要 1-20 米，来倒计时，54321。
【售后话术】大家一定要抓紧去拍，我们承诺在我们直播间，买贵了退，不想要了退，今天 DQ 给你 2 个月的有效期，过期不用自动退，不收你任何一分钱手续受，2 个月内但凡你想吃一次蛋糕，抓紧屯，囤多可以退，囤少没机会。
关于纯无人直播的问题，很多朋友可能会有疑惑，放一张图，十几秒的视频难道不会违规吗？答案是不会，因为这样直播画面是检测不到违规的。声音方向呢？我们可以录一段声音，也可以把我们发挥最好的一段音频提取出来，再配合 OBS 和酷狗音乐即可。
至于数据，可以参考下面这张图，这也是新号的数据，不过这个商家的佣金相对高一点。关于纯无人直播，目前监管并不严格，而且直播时间拉得越长，推流也会变得越细长。可以先尝试半无人直播，一个人负责一个账号，只需要一台手机，一台电脑，对主播的要求并不高。
总结一下，某音团购达人直播的好处在于起号快，结算快，卖出去后，别人消费了你第二天就可以提现到账，没有什么资金压力。而且对主播的要求并不高，只要算好单个人的产出，再加以放大即可。
本文作者：太芽MCN笑通导师（17359870910），抖音本地生活黑马机构，旗下月入五位数以上达人数百位。加入就送价值万元本地生活运营大礼包